張近東：土豪躋身互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)者或許還能回憶起2012年“8·15”時(shí)京東商城和蘇寧易購(gòu)的慘烈大戰(zhàn)，如果你不記得了那也沒(méi)關(guān)系，今年劉強(qiáng)東和張近東的戰(zhàn)火只會(huì)愈演愈烈。

2013年年尾將至，本就拼在你死我活廝殺中的幾大電商企業(yè)老板，因?yàn)閺埥鼥|這幾個(gè)月的大動(dòng)作，越發(fā)睡不好覺(jué)。

從今年年初開始，在許多個(gè)場(chǎng)合，張近東都不厭其煩地糾正別人對(duì)蘇寧的描述，“蘇寧不是一個(gè)傳統(tǒng)零售公司，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，而他名片上的職務(wù)，也變成了“蘇寧云商董事長(zhǎng)”。這個(gè)二十多年前就已經(jīng)涉足商海的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，帶著蘇寧這頭“大象”開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。

二十多年前，張近東是“光腳的不怕穿鞋的”，這一次，張近東則扮演了“穿鞋的土豪”角色來(lái)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，蘇寧云商背負(fù)了數(shù)萬(wàn)投資者的期望。

2012年，蘇寧云商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入983.6億元，凈利潤(rùn)26.82億元，同比下降了44%；2013年上半年，蘇寧營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了17%，但凈利潤(rùn)降幅進(jìn)一步擴(kuò)大至58.24%，這被普遍解讀為蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所必須付出的陣痛和代價(jià)。

即便如此，張近東仍在繼續(xù)。

2013年6月8日，蘇寧云商啟動(dòng)線上線下同品同價(jià)，全面向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。9月12日，又在北京發(fā)布了開放平臺(tái)戰(zhàn)略，并承諾全場(chǎng)正品、費(fèi)用全免（平臺(tái)年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、傭金）。蘇寧并非最早做開放平臺(tái)的電商企業(yè)，但是其龐大的門店網(wǎng)絡(luò)和物流優(yōu)勢(shì)，使得電商競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。

近日，張近東又向媒體透露，截至今年年底，蘇寧將首先在北京、上海、廣州、深圳四地進(jìn)行試點(diǎn)，完成對(duì)示范門店的互聯(lián)網(wǎng)化改造，蘇寧現(xiàn)有1600家門店不但不會(huì)減少，還會(huì)進(jìn)一步增加，未來(lái)，各種形態(tài)的蘇寧線下門店有望達(dá)到3500個(gè)。“蘇寧現(xiàn)在已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)蘇寧將走一條和沃爾瑪、亞馬遜都不同的路，即全渠道、全品類、全客群，開放平臺(tái)、雙線融合，“蘇寧剛剛進(jìn)入企業(yè)的青年時(shí)期，未來(lái)十年，我們的銷售額將達(dá)到萬(wàn)億元”。

張近東敢說(shuō)這番話自有道理，或許與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，靠線下販賣家電起家的蘇寧在未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。早期電商企業(yè)雖然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立起了銷售前臺(tái)，但大部分并沒(méi)有建立起零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺少遍布全國(guó)的物流能力、商品供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)信息化的管理能力，更缺乏長(zhǎng)期可持續(xù)的盈利模式予以固化，而這三點(diǎn)恰恰是蘇寧過(guò)去積累下來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)。

張近東是這樣帶著蘇寧轉(zhuǎn)型的

蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不是一蹴而就，早在國(guó)美蘇寧大戰(zhàn)分出勝負(fù)之前，張近東就已經(jīng)開始試水互聯(lián)網(wǎng)了。

事實(shí)上，張近東在執(zhí)掌蘇寧的這些年一直在嘗試轉(zhuǎn)型。早在1999年，張近東就曾經(jīng)嘗試著砍掉空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向開設(shè)綜合電器連鎖店。彼時(shí)，空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)高達(dá)數(shù)十億元，占蘇寧90%的業(yè)績(jī)。砍掉這塊業(yè)務(wù)無(wú)異于將自己置于死地，對(duì)此許多高管反對(duì)。這是蘇寧的第一次轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型讓蘇寧邁向全國(guó)。

張近東的第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試也是在1999年，當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍處于萌芽期，張近東創(chuàng)辦了中國(guó)電器網(wǎng)網(wǎng)站，但是很快在互聯(lián)網(wǎng)寒潮中以失敗終結(jié)。

2008年，蘇寧老對(duì)手國(guó)美日漸勢(shì)微，購(gòu)物網(wǎng)站京東卻勢(shì)頭正猛，這一年，張近東開始從零售業(yè)的未來(lái)角度思考蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的可能性。他認(rèn)為：無(wú)論外部環(huán)境如何變化，只有始終把握行業(yè)的本質(zhì)，堅(jiān)守企業(yè)的核心能力建設(shè)，掌握時(shí)代的前沿技術(shù)，才能最終贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)。

2008年，蘇寧在流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、物流建設(shè)上做出了巨大的改進(jìn)。與此同時(shí)，他開始緊鑼密鼓地規(guī)劃蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)路線圖。雖然在公眾場(chǎng)合，張近東一直對(duì)電子商務(wù)“不屑一顧”，但事實(shí)上，蘇寧的“電子商務(wù)早已提升到一個(gè)戰(zhàn)略高度上了”。“回過(guò)頭來(lái)看，張近東貶低電子商務(wù)，更像是一個(gè)麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略?！彪娚探缫晃蝗耸恐赋?。

同年，張近東提出，“蘇寧要轉(zhuǎn)型”，“在5年的時(shí)間里，我們一直在積極探索傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的方法和路徑，雖然其中遇到了一些困難，但我們始終堅(jiān)持，從未放棄”。變革是需要勇氣的，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧必然要承受一些痛苦。

在提出轉(zhuǎn)型一年后，蘇寧易購(gòu)在2009年正式上線，當(dāng)時(shí)張近東面臨的一個(gè)問(wèn)題是，蘇寧產(chǎn)品在線上線下可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。幾乎所有人都問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：“蘇寧如何應(yīng)對(duì)線上線下的左右手互博？”企業(yè)資源是有限的，雙線作戰(zhàn)難免會(huì)面對(duì)資源分配的矛盾，而電商平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，讓原本微妙的零供關(guān)系更加復(fù)雜多變，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而又無(wú)法回避的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題在今年6月最終解決，以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，打造O2O（Online To Offline）全渠道經(jīng)營(yíng)模式和線上線下開放平臺(tái)，本質(zhì)上是將線上線下資源融為一體，按照平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念，最大限度地向市場(chǎng)開放、與社會(huì)共享，從而實(shí)現(xiàn)流通領(lǐng)域新一輪的資源重組與價(jià)值再造。顯然，在張近東的眼中，未來(lái)蘇寧是一個(gè)體量龐大且開放、共享的零售生態(tài)圈，而蘇寧在其中扮演平臺(tái)商和服務(wù)商的角色。

值得一提的是，2012年8月15日，劉強(qiáng)東借蘇寧發(fā)債之機(jī)，突然通過(guò)新浪微博發(fā)動(dòng)“大家電價(jià)格大戰(zhàn)”，作為B2C開放平臺(tái)，天貓的盈利模式是賺取商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、高額的提點(diǎn)和不菲的推廣費(fèi)，而京東主要的盈利點(diǎn)是產(chǎn)品的零供價(jià)差。蘇寧易購(gòu)與京東的盈利模式相同，但在大家電領(lǐng)域，蘇寧的大宗采購(gòu)價(jià)格比京東低6%-7%?！?·15”大戰(zhàn)正式把蘇寧卷入電商競(jìng)爭(zhēng)中。

電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，百分之八十的電商企業(yè)都不賺錢，即便蘇寧資本雄厚，有各種渠道優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者的鼠標(biāo)不動(dòng)，張近東也沒(méi)有辦法。

但是早在蘇寧云商之前，張近東已經(jīng)做了多方準(zhǔn)備。2012年年初，蘇寧易購(gòu)宣布推出E18促銷計(jì)劃，即每個(gè)月18日前后，舉行一次大規(guī)模促銷活動(dòng)，通過(guò)每個(gè)月定時(shí)促銷，讓消費(fèi)者對(duì)蘇寧易購(gòu)形成黏性。事實(shí)上，“很多消費(fèi)者每個(gè)月18日都會(huì)來(lái)蘇寧易購(gòu)挑東西，都成習(xí)慣了”，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌說(shuō)。

與此同時(shí)，蘇寧也對(duì)物流配送能力做了大量改動(dòng)，經(jīng)過(guò)23年發(fā)展，在全國(guó)已建成16個(gè)大型物流基地、12個(gè)全國(guó)配送中心、58個(gè)區(qū)域配送中心、200個(gè)城市配送中心、5000個(gè)物流配送點(diǎn)，形成了一個(gè)主銷城市半日送達(dá)的高效物流網(wǎng)絡(luò)。

在張近東看來(lái)，“傳統(tǒng)電商雖然對(duì)實(shí)體零售產(chǎn)生模式?jīng)_擊、銷售分流，但電子商務(wù)不可能完全替代實(shí)體經(jīng)營(yíng)，兩者之間應(yīng)該是相互融合、相輔相成的關(guān)系”。其理由是：傳統(tǒng)電商平臺(tái)存在著商品性能展示不充分、商戶信息不對(duì)稱，不能滿足消費(fèi)者立體式購(gòu)物體驗(yàn)需求，無(wú)法全面服務(wù)商戶、培育品牌。他以80%依托平臺(tái)的網(wǎng)上商戶虧損為例闡述自己的觀點(diǎn)，“早期發(fā)展起來(lái)的電商企業(yè)大都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入的，但電商的本質(zhì)還是商務(wù)。傳統(tǒng)電商模式很難實(shí)現(xiàn)物流、資金流與信息流的充分整合”。

為了實(shí)現(xiàn)雙線同價(jià)，蘇寧易購(gòu)年初從獨(dú)立的電子商務(wù)公司和網(wǎng)購(gòu)渠道升級(jí)為蘇寧網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，原有的商品采購(gòu)、定價(jià)、供應(yīng)職能劃歸到28個(gè)商品事業(yè)部。蘇寧易購(gòu)既面對(duì)內(nèi)部的28個(gè)事業(yè)部，也面對(duì)社會(huì)的供應(yīng)商，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，提供引流服務(wù)。蘇寧的28個(gè)商品事業(yè)部則面對(duì)線上線下兩個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價(jià)。而且，蘇寧在客戶資源、物流資源、服務(wù)資源、數(shù)據(jù)資源等方面也同步實(shí)現(xiàn)了共享，確保內(nèi)部資源在兩大平臺(tái)全面向供應(yīng)商和消費(fèi)者開放。

而為了解決線上線下“左右手互搏”，蘇寧建立了統(tǒng)一的供貨系統(tǒng)，使線上線下可以統(tǒng)一結(jié)算。架構(gòu)調(diào)整以后，蘇寧每個(gè)門店的業(yè)績(jī)都包含了線上和線下兩個(gè)部分，無(wú)論是從線上走貨還是從線下走貨，銷售額都會(huì)歸屬為門店業(yè)績(jī)。這樣，蘇寧線上和線下就被牢牢地綁在了一起。

其次是實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)方式問(wèn)題。蘇寧推行雙線同價(jià)首日，線下價(jià)格變動(dòng)頻率超過(guò)80%，一些敏感暢銷品類更是一日多變，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，全天蘇寧門店共計(jì)更換標(biāo)簽3050萬(wàn)張。雙線同價(jià)后，實(shí)體店不僅要實(shí)時(shí)更換標(biāo)簽，線下銷售人員也將打破原有品牌、品類甚至線上線下限制，主動(dòng)銷售蘇寧易購(gòu)上的任何商品，并可在線下完成POS結(jié)算。所有員工賣出的產(chǎn)品都可以尋源，門店員工賣出易購(gòu)的產(chǎn)品也會(huì)被計(jì)入他的銷售業(yè)績(jī)。

蘇寧的電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)2011年銷售額為59億元，而到了2012年這一數(shù)字刷新為183億元，增速位居同類電商第一名，一躍成為中國(guó)B2C市場(chǎng)前三強(qiáng)。事實(shí)證明，張近東不僅能讓蘇寧這頭大象輕松跳舞，還能讓它靈活地轉(zhuǎn)身飛奔。

互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型仍不晚

就在剛剛過(guò)去的弘毅十周年年會(huì)上，張近東在發(fā)言中，有一大半的時(shí)間都在闡述蘇寧的O2O云商模式，并將之稱為繼傳統(tǒng)電商之后雙線融合的新型互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)態(tài)。

張近東的構(gòu)想是，線下超級(jí)店、旗艦店、生活廣場(chǎng)等將為消費(fèi)者提供展示、體驗(yàn)、銷售、提貨等服務(wù)；線上將賣電器、化妝品、日用品、圖書等多種品類商品，不僅自己賣，還提供開放平臺(tái)給別的商戶入駐；同時(shí)蘇寧作為零售服務(wù)商將打通線上線下的會(huì)員數(shù)據(jù)、支付、售后、物流等，為線上線下的上游商戶、下游用戶提供金融、物流、售后等各類服務(wù)。

還有一個(gè)解讀這個(gè)新模式的說(shuō)法是“全渠道+全品類”：通過(guò)線上線下渠道融合的O2O模式，實(shí)現(xiàn)蘇寧“全渠道”的打通，同時(shí)通過(guò)發(fā)展開放平臺(tái)，引入優(yōu)質(zhì)商家，完成對(duì)“全品類”的打造。總之，未來(lái)蘇寧要成為一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化的零售企業(yè)”。

張近東認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不僅是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的增強(qiáng)，還將推動(dòng)現(xiàn)代零售業(yè)第三次變革浪潮，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下的O2O模式將零售行業(yè)的三要素，即物流、資金流和信息流高效整合，最終實(shí)現(xiàn)三流合一”。

開放平臺(tái)的落地，標(biāo)志著蘇寧全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的步伐在繼續(xù)深化。“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下互融的商業(yè)模式?jīng)]有人證明過(guò)，即使他們自身也沒(méi)有。但張近東認(rèn)為，沃爾瑪沒(méi)有實(shí)現(xiàn)是因?yàn)榫€下實(shí)體太大了，沒(méi)辦法短期轉(zhuǎn)變，亞馬遜沒(méi)有實(shí)現(xiàn)是因?yàn)闆](méi)有具有優(yōu)勢(shì)的線下資源。蘇寧不大不小，既有零售基礎(chǔ)又有互聯(lián)網(wǎng)基因，所以能夠?qū)⒍呓Y(jié)合起來(lái)?！拔覀兘^對(duì)不會(huì)照搬，也不會(huì)跟隨，而是吸收他們的理念和思路，走出自己的一條路。前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，我們就是要做出個(gè)標(biāo)桿?！睆埥鼥|說(shuō)。

蘇寧再也不是以前的那個(gè)蘇寧了。

張近東二十多年的商業(yè)歷程中，有一大半的時(shí)間在和老對(duì)手黃光裕競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)蘇寧的市值超過(guò)國(guó)美5倍以上，銷售收入是國(guó)美兩倍以上后，張近東開始把國(guó)美放在一邊，給自己“充電”，電商、云服務(wù)、金融、IT，就在過(guò)去的兩年中，張近東全面投入互聯(lián)網(wǎng)的世界中。而同樣是家電企業(yè)的格力、海爾等企業(yè)，目前仍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。

2013年2月17日，在距離蘇寧易購(gòu)上線四年之后，張近東正式拉開了蘇寧云商變革大幕，從蘇寧的組織架構(gòu)、年度計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)策略到人員安排，都進(jìn)行了全面調(diào)整。同時(shí)蘇寧電器更名為蘇寧云商集團(tuán)有限公司，徹底“去電器化”。

在某些人看來(lái)，與純粹的電商相比，蘇寧的門店和電子商務(wù)之間是矛盾的，分布在全國(guó)各地的1600 多家門店是一種拖累，造成線上線下左右手互博。也有人認(rèn)為蘇寧應(yīng)該采取一分為二的戰(zhàn)略，在保持蘇寧線下連鎖繼續(xù)發(fā)展的同時(shí)，獨(dú)立發(fā)展電子商務(wù)。這樣既可以做大，又比較安全。

2013年6月8日，超乎很多人的想象，蘇寧的云商戰(zhàn)略迅疾進(jìn)入第二階段，宣布全國(guó)所有蘇寧門店、樂(lè)購(gòu)仕門店銷售的商品將與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同城同品同價(jià)，以打破實(shí)體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道的左右互搏?！半p線同價(jià)的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的轉(zhuǎn)型?！?/p>

張近東在之前的內(nèi)部動(dòng)員誓師大會(huì)上指出，雙線同價(jià)是蘇寧實(shí)現(xiàn)O2O 融合，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的根本性突破，是中國(guó)零售業(yè)變革的里程碑事件。在這種思路的指導(dǎo)下，蘇寧并未變“輕”，而是越來(lái)越“重”。蘇寧宣布，計(jì)劃到2020 年將門店數(shù)量擴(kuò)張到3500 家，不過(guò)門店組成結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生很大變化。2011 年6 月，蘇寧電器收購(gòu)了日本老字號(hào)家電百貨連鎖企業(yè)樂(lè)購(gòu)仕51% 的股份，成為控股股東。2012 年9 月28 日，新一代實(shí)體零售門店——蘇寧Expo 超級(jí)店迎來(lái)第一批客人。

土豪也要求助資本市場(chǎng)

蘇寧云商正在變身為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，資本市場(chǎng)對(duì)它的改變傾注了極大的熱情。自8月以來(lái)，蘇寧的股票一路狂飆，短短兩個(gè)月時(shí)間股價(jià)翻了一倍多。有人認(rèn)為，蘇寧云商講了一個(gè)關(guān)于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的好故事——要知道，講同樣故事的阿里巴巴，其估值高達(dá)1000億美元，而8月初蘇寧云商的估值還不到450億元人民幣，尚不到阿里巴巴的1/20。蘇寧云商股價(jià)的狂漲不僅僅是對(duì)好故事的熱烈回應(yīng)，更是對(duì)其顛覆性變革與創(chuàng)新的激賞。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是資本市場(chǎng)最青睞的行業(yè)，蘇寧的此次轉(zhuǎn)型也離不開資本市場(chǎng)的助力。

2012 年9 月，蘇寧電器通過(guò)定向增發(fā)47 億和發(fā)行公司債80 億一共融資127 億元。弘毅投資以每股12.15 元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)9876.54萬(wàn)股，共投資12 億元。張近東自掏腰包，拿出35 億元參與定向增發(fā)。在股東大會(huì)上，80 億元發(fā)債計(jì)劃獲股東99% 以上高票通過(guò)，更是讓張近東吃下定心丸。

47 億元定向增發(fā)的融資主要用途是搭建多層級(jí)物流架構(gòu)。到2015 年， 蘇寧將投資約120 億元， 在全國(guó)建設(shè)60 個(gè)現(xiàn)代化的大型物流基地，12 個(gè)小件自動(dòng)化揀選中心。

弘毅一直看好蘇寧，早在2011年6月，弘毅就與蘇寧簽署了定向增發(fā)認(rèn)購(gòu)協(xié)議，以每股12.15元的價(jià)格共投資12億元。雖然很快在2012年7月6日實(shí)施定向增發(fā)時(shí)，蘇寧股價(jià)已跌至8.50元。按照當(dāng)時(shí)的市值計(jì)算，35 億元已經(jīng)蒸發(fā)了一半以上。8 月8 日，為了應(yīng)對(duì)股價(jià)下跌造成的質(zhì)押品不足，張近東又將個(gè)人持有的4.42 億股公司股票質(zhì)押給了信托投資公司。

為發(fā)展在線渠道，蘇寧云商自去年以來(lái)利潤(rùn)持續(xù)大幅下滑，從而引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于蘇寧轉(zhuǎn)型一度信心不足，蘇寧云商股價(jià)一路下跌，于今年六月下旬甚至跌至4.56元/股，為蘇寧上市以來(lái)的最低位。弘毅投資的賬面浮虧也因此一度超過(guò)六成。

隨后，蘇寧云商用了三個(gè)月，股價(jià)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，公司市值從336億元，一路陡增550億元，于9月重新站回900億元以上。

既不能左傾地認(rèn)為要舍棄店商、發(fā)展電商，更不能右傾地認(rèn)為要保護(hù)店商、遏制電商，店商+ 電商+ 零售服務(wù)商= 蘇寧云商，實(shí)現(xiàn)云商的根本出路在于店商的全面互聯(lián)網(wǎng)。80 億公司債主要用于蘇寧采購(gòu)模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營(yíng)體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。

張近東說(shuō)：“去年，我在美國(guó)見過(guò)巴菲特，他把錢夾子伸出來(lái)給我，他這種舉動(dòng)的意味是，零售業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)跑馬拉松，應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

弘毅投資總裁趙令歡是“唯一”看懂張近東的人，在其他基金機(jī)構(gòu)不斷逃離蘇寧股票，造成股價(jià)大幅下跌之際，他義無(wú)反顧地進(jìn)入，與之結(jié)為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。他表示，弘毅之所以投資蘇寧是基于兩點(diǎn)：“首先，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們進(jìn)去之后有活干。再者，我們非常看重被投企業(yè)的當(dāng)家人。張近東當(dāng)年賣空調(diào)賣到了中國(guó)第一，后來(lái)做電器連鎖又做到了第一，成功歷歷在目?！惫唬?013年9月23 日，蘇寧云商經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)漲停，報(bào)收12.01 元，在過(guò)去的一周股票市值增長(zhǎng)117.4 億元，填補(bǔ)了之前的虧空。

蘇寧擁抱金融業(yè)

國(guó)慶節(jié)剛剛過(guò)去，張近東就表示要和金融業(yè)有更親密的接觸，蘇寧云商集團(tuán)旗下的南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱易付寶）獲得證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可。

張近東不僅要擠入電商混戰(zhàn)，他也要在金融業(yè)插一腳。

蘇寧易付寶于2012年6月取得央行頒發(fā)的第三方支付業(yè)務(wù)許可證，新牌照將為蘇寧開展基金網(wǎng)上直銷提供支付結(jié)算業(yè)務(wù)鋪平道路。

蘇寧在申請(qǐng)牌照的同時(shí)，已經(jīng)與多家基金公司進(jìn)行接洽，現(xiàn)已達(dá)成了合作意向，其面向個(gè)人消費(fèi)者的余額理財(cái)業(yè)務(wù)，目前正在內(nèi)部測(cè)試階段。此外蘇寧還針對(duì)開放平臺(tái)的商戶及供應(yīng)商，研發(fā)企業(yè)版的基金理財(cái)產(chǎn)品。

目前中國(guó)基金銷售市場(chǎng)主要以商業(yè)銀行銷售為主，基金管理公司和證券公司銷售為輔。一家基金管理公司直聯(lián)的基金銷售銀行往往數(shù)量有限，因此也限制了基金購(gòu)買的人群。這一局面，成為眾多第三方支付機(jī)構(gòu)積極參與申請(qǐng)基金在線直銷牌照的主要?jiǎng)恿Α?/p>

有同樣想法的不僅張近東一人，劉強(qiáng)東透露，未來(lái)公司所有的業(yè)務(wù)都要平臺(tái)化，陸續(xù)開放WEB、物流、信息系統(tǒng)，同時(shí)布局金融平臺(tái)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)都將向社會(huì)開放。商業(yè)之爭(zhēng)必然是平臺(tái)之爭(zhēng)。同樣，馬云在2013年做的最重要的一件事就是要做銀行。

誰(shuí)會(huì)笑到最后？讓我們拭目以待。