會講睡前故事的睡衣

創業者：Juan Murdoch發明了一種會講睡前故事的智能睡衣。受到QR碼的啟發，Murdoch發明的睡衣上有很多圓形的裝飾花紋，當用戶使用智能手機掃描這些圓點時，手機就會打開相應的應用（支持iOS和安卓系統），這個應用能夠給用戶講睡前故事。目前，該應用中儲存了47個睡前故事，還配有很多彩色圖片，讓兒童也能夠自己進行閱讀。這位來自愛達荷州的創業者在2012年正式推出了這款智能睡衣。

創意時刻：Murdoch曾是一名地產銷售中介，在一次工作會議上，一個地產經紀人討論了如何使用QR碼來制作促銷廣告。那時，Murdoch的一個孩子已經6歲，他立刻想到了使用這種技術來給孩子講睡前故事。Murdoch表示：“我當時十分興奮，馬上離開了會議，回到自己的辦公室，在谷歌上搜索這樣的產品是否已經有人做過。”當他發現此前沒有人做過這樣的產品時，他意識到自己迎來了一個重要的時刻。

堅定決心：Murdoch家里就有一個潛在用戶團隊，這就是他的孩子們，最小的6歲，最大的已經18歲。他的孩子們對Murdoch的想法給出了積極的反饋，因此他也更加堅定了自己創業的信心。Murdoch表示：“我那時的想法是把兩個最古老的東西結合在一起，那就是睡衣和睡前故事，然后創造出一種全新的產品。我的孩子們都說這是他們見過的最酷的東西。”

噩夢：由于缺少技術背景，因此Murdoch無法獨自完成產品開發。于是，他邀請楊百翰大學計算機科學系的畢業生來幫助他，這些畢業生曾經進行過可掃描材料的研究。Murdoch拿出了5萬美元的積蓄進行產品開發，然而他們的第一次嘗試卻以失敗告終。

Murdoch在回憶起那段經歷時表示：“要想讓應用正確啟動，你必須將智能手機擺到完美的角度，光線不能太暗，衣服也不能有褶皺。孩子們的注意力很難集中很長時間，如果難以完成掃描啟動應用，他們很快就會放棄。”

雖然他很喜歡自己的創意，但是第一次產品開發的失敗也讓他感到有些受挫。在實驗了6個月之后，他暫時停止了開發工作。

如在夢境：讓Murdoch重新開始開發產品的，是另一次地產公司會議。在會上，一個人提到自己曾經在一家商店內看到一種產品，當時這個人的想法是：“我曾經想過開發這種產品，但是最終沒有堅持下來。”——Murdoch馬上意識到，他可不想讓自己的創意被別人捷足先登。

在重新收拾好情緒之后，他鼓勵他的開發團隊，讓他們發明一種比QR碼更容易掃描的圖案。最終他們選擇了一種十分簡單的設計，那就是五顏六色的圓點。Murdoch表示：“在我們第一次對這種圖案進行試驗之后，我們自己都感到很驚訝。”

進入市場：2012年年底，Murdoch與中國的生產商合作，生產了3000套智能睡衣。他的銷售方式有兩種，一種是自己開著車，將睡衣放在后備箱中售賣；另一種則是在SmartPJs.com上銷售。Mashable曾經介紹了他的產品，這也讓他迎來了第一次突破，這次介紹為他的網站帶來了2萬個訪客。今年夏天，Brookstone也開始銷售Murdoch的睡衣，售價為30美元。

為工作無暇睡覺：目前他們的睡前故事應用已經十分受歡迎，Murdoch也正在加緊開發功能和內容更豐富的應用。另外，Murdoch還在忙于與那些想要使用這個技術的其他企業進行對話，商討技術授權問題。Murdoch表示：“睡衣獲得了新生。” 譯| 魯行云