是電梯口，也是APP線下入口

百度豪擲 19 億美金收購(gòu) 91手機(jī)助手，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有史以來金額最大的收購(gòu)案。此舉被外界解讀為砸錢買未來：賭一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口到底是什么？是豌豆莢、應(yīng)用匯等這些類似于 91 的第三方應(yīng)用商店？

按鈕傳媒的創(chuàng)始人孫宇軒卻說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上入口已經(jīng)飽和，必然趨勢(shì)是轉(zhuǎn)移至線下。他給出的一個(gè)現(xiàn)成的例證是，觸控科技的陳昊芝為宣傳《捕魚達(dá)人2》，斥資 690 萬美元在《中國(guó)好聲音》買廣告。而“標(biāo)王”的余熱和狂歡還沒有散去，《捕魚達(dá)人2》的廣告又登陸北京地鐵。

廣告將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走向線下的方式——這正是孫宇軒的按鈕傳媒所力推的。按鈕傳媒的表現(xiàn)形式是在每層樓的電梯口安裝廣告牌，從而“侵占”用戶等待電梯的時(shí)間。它可以被形容為“電梯等候廳靜態(tài)媒體”，“分眾的廣告牌是在電梯轎廂里捕捉用戶乘坐電梯的時(shí)間；而我們的廣告牌是在電梯外，捕捉用戶等待電梯的時(shí)間”，孫宇軒解釋。

這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

孫宇軒進(jìn)一步詳細(xì)地分析了按鈕傳媒的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：首先是節(jié)省資金，覆蓋相同人群的費(fèi)用低于其他轎廂媒體 50%以上；其次是投產(chǎn)倍級(jí)，一廳多梯時(shí)，轎廂媒體需要多梯投放，廣告成本倍增；而按鈕傳媒只需一廳投放一個(gè)廣告位即可達(dá)到 100%曝光率；最后，它可以按層收費(fèi)，低樓層更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可精確計(jì)算費(fèi)用投入，而普通轎廂媒體按梯收費(fèi)，無論樓層高低。

按鈕傳媒的廣告業(yè)務(wù)也就是其一直在介紹的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線下入口”，可以將一個(gè)廣告牌分割為九宮格形式的廣告位，用戶掃描二維碼即可下載相關(guān)應(yīng)用。更形象的說法是，這張廣告牌就是 App 的線下展示商店。目前，按鈕傳媒只向這些廣告主收取展位費(fèi)，將來則會(huì)考慮下載分成模式。

目前發(fā)展?fàn)顩r如何？

孫宇軒說，用戶的使用習(xí)慣是需要培養(yǎng)的，用戶在等電梯的時(shí)候抬頭看廣告然后下載App并非沒有可能。“馬云當(dāng)年創(chuàng)辦阿里巴巴的時(shí)候，又有幾個(gè)人覺得在網(wǎng)上買東西這事兒靠譜？”創(chuàng)辦按鈕傳媒之前，孫宇軒曾是亮角落傳媒的聯(lián)合創(chuàng)始人。當(dāng)孫宇軒在2005年將自己的創(chuàng)業(yè)想法——在廁所里放廣告——告訴別人時(shí)，大家的第一反應(yīng)都是詫異，而亮角落發(fā)展到現(xiàn)在，沒人再把它看作是玩笑。

從亮角落退出后，孫宇軒在2011年創(chuàng)辦按鈕傳媒，至今它已經(jīng)覆蓋了北京五環(huán)內(nèi)的 860 棟寫字樓和居民樓，相應(yīng)的廣告位超過5萬個(gè)。孫宇軒正在準(zhǔn)備A輪融資以鞏固北京市場(chǎng)的領(lǐng)跑地位，并向上海、廣州、深圳等其他一線城市拓展。