PivotDesk：轉租天才

你想知道一個新公司的強勁勢頭是如何被迫放慢嗎？那就看看他們的創始人如何去尋找第一個辦公室吧。

PivotDesk公司總部在Boulder（博爾德）。Colo辦事處CEO David Mandell說，他看過太多的人為了尋找合適的辦公場所而花費大量時間與房東討價還價。同樣是新成立的公司，PivotDesk希望通過一種方式來減少這些時間，這個方法就是由他成為租賃辦公室的中間人。首先，他要尋找到擁有長期租賃合同并且空間大、有剩余的辦公場所，詢問是否愿意將剩余的空間租賃；然后，他再根據新成立公司的租房要求，將這些信息整合，幫助這些新公司找到合適的辦公場所。

Mandell說：“商業地產租賃期通常達3～5年，而一個剛成立的公司往往不知道自己的發展速度到底有多快，3個月后的狀況誰都不知道，更不用說3年后。所以，我們幫助他們將租房的風險降低，提供給他們從節約的空間中獲益的機會。而當公司需要擴充時，我們就終止合同。”

客戶需要提供各自業務的詳細介紹、公司文化與期望的工作環境信息，比如是安靜專業的還是吵鬧非正式的，等等。然后，客戶通過PivotDesk網站互相組隊。幾家需要“配對”的公司間的協議每月自動更新一次，直到一方終止合同。PivotDesk收取月租費的10%。

目前，此服務只在紐約、舊金山和丹佛地區提供。計劃年底擴展到波士頓、西雅圖、波特蘭和Ore（奧爾）。

2011年，建在Boulder的新公司Simple Energy只有6人，在搬出“育嬰箱”后，Simple Energy希望將辦公室放在市區，之后租了一個為期3年的面積5000平方英尺的辦公室。這個利用社會媒體和軟件提升資源利用率的公司，通過PivotDesk租出多余的辦公場地。到目前為止，5家新公司都入駐辦公了，直到它們擴張后自己搬出去。Simple Energy現在已經有22個員工，辦公室的空余場地越來越少了。它的CEO Yoav Lurie說：“PivotDest找到了我們這些原本素不相識的人，并在我們需要做更重要工作的時候，幫助我們解決了租賃辦公場地的問題。”

PivotDesk帶來的另一個重要利益是：經它配對的公司們往往相互合作共同盈利。Mandell說：“我聽到很多公司說它們想要這樣的地段、那樣舒服愉悅的裝飾，或是裸露的磚墻等，但我的回答是：‘不，你需要找到的是一個最有益的、合作性強的環境來擴展你的業務。’”

舉個例子來說，Verbalizelt是一家通過電話及網絡提供人工翻譯的公司。2012年8月辦公室從Boulder遷址到紐約，最后借助PivotDesk在紐約的后方——切爾西的周圍找到了辦公室。CEO Ryan Frankel說，VerbalizeIt的目標之一是通過影視市場來增強品牌辨識度。而很方便的是，其中一個租客公司能夠幫助Frankel的團隊從零做起。Frankel說：“如果沒有PivotDesk的幫助，我們會花費很多時間來學習這些規則。所以，我們不僅僅是交交房租那么簡單，而是相互之間能為對方做些什么。” 譯| Cross Zheng