兄弟，最近上電視了嗎？

移動互聯網創業公司獲取流量似乎正變得越來越困難，成本據說這兩年漲了幾倍。自從巨頭們開始在移動互聯網搶占地盤之后，創業者們在常規推廣渠道幾乎毫無優勢可言。搶廣告位沒錢搶不過，刷榜？微信推出游戲后，應用商店的前幾名都被霸占了，沒別人的份兒。

今夜酒店特價聯合創始人任鑫說，在互聯網圈子里宣傳不一定要花錢，可以講干貨、講故事。但圈子無法覆蓋到普通大眾市場，對下載量、激活沒有什么幫助。

有句名言是辦法總比困難多，創業者們的推廣辦法五花八門，比如上上電視這種傳統媒體，就是時下很火的一種不花錢倒流量、打品牌的好方法。前一陣知乎的COO黃繼新上了江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》，雖然他本人口口聲聲說這是個人私事，但是誰敢說這不是一次劍走偏鋒的官方宣傳呢？

任鑫也愛上了上電視。最近幾個月，他上過三檔節目，一是湖南衛視的真人秀類節目《我的中國夢》，還有李詠主持的創業勵志類節目《愛拼才會贏》，效果最好的是央視的《經濟半小時》。“小公司和大公司比拼常規途徑肯定比不過，就需要比一些個性化的事情。通過電視語言，很能夠展現一些個性。”任鑫說，電視臺請到攜程創始人梁建章不那么容易，但找我們這樣的創業者，立刻就跑過去了，因為不用花錢。

錄電視節目非常辛苦。任鑫參加《我的中國夢》錄制，70秒鐘的節目，拍了兩天。《經濟半小時》中他出現了十多分鐘，有一次拍到凌晨3點。

在天津衛視的創業類節目《非你莫屬之藏龍臥虎》當評委的戈壁投資合伙人徐晨認為，如果創業者的產品是針對最終用戶的，電視是比較好的宣傳產品的渠道。但對融資沒什么幫助，如果上電視不花錢，投資人頂多覺得公司的PR能力不錯。

不花錢上電視，很爽

對唱吧創始人陳華來說，上湖南衛視的《天天向上》純屬機緣巧合，當時《天天向上》節目組想做一個關于移動互聯網的節目，就拉了五六個App一起去現場。陳華從沒想過自己會掏錢去買這種機會，因為成本會高得無法想象。

陳華上節目的時候想法很簡單，曝個光，讓電視觀眾大概知道唱吧是干什么的。他帶了一個唱吧粉絲量最大的小女孩千變花花一起登臺。很湊巧的是，《天天向上》有兩位主持人也是唱吧的用戶，還認識千變花花，3個人現場飆歌、互相調侃，效果很好。

節目是去年12月錄的，過了一個月才播出。播出前陳華對技術人員說，做好準備，服務器別掛掉了。技術人員保證，翻一倍的流量一點問題都沒有。

結果流量翻了好幾倍。第二天唱吧新增了幾乎100萬的用戶。

任鑫上電視是受了陳華的啟發：不花錢，效果還那么好。“我們也想上《天天向上》，可不是想上就能上得去的。”

《經濟半小時》是央視的老牌新聞報道類節目，今夜酒店特價在一期節目中出現了十多分鐘。節目編導跟任鑫開玩笑：我們的廣告最貴的時候每秒賣九萬八，十幾分鐘，得賣多少錢？節目播出后，10分鐘內為今夜酒店特價帶來三五萬用戶，服務器蕩了半個小時，App可以打開，但酒店預訂的頁面點不進去。

節目不僅帶來用戶，還帶來一定的品牌影響力。很多很久沒有聯系的朋友給任鑫打電話：“我在《經濟半小時》看到你了！”任鑫發現有很多大公司的老大在看這檔節目：“他們一下子就覺得我們做得還不錯。”還有很多人看了節目投簡歷過來。

不像陳華的突發事件，任鑫上電視是有心插柳的結果。為了提高今夜酒店特價的知名度，任鑫一直堅持參與行業內的交流，比如在一些論壇上演講、到學校分享干貨，他也不避諱講創業的艱苦和團隊犯的錯誤，不像有些創業者那樣把自己描繪成無所不能的變形金剛。“這樣就有很多人知道我們的故事，電視臺在找故事的時候就很自然會找到我們。這是一個良性循環，知道你故事的人越多，那么越多想找故事的人就會找到你。”任鑫說，如果創業者主動去找電視臺的話，會很難。

怎樣表現會更好？

《天天向上》播出后的效果大大超出陳華的想象，本來他覺得這個節目跟其他節目沒有太大區別。

唱吧的用戶群體和湖南衛視的用戶群體非常匹配，所以會達到比較好的傳播效果。千變花花是個當時在讀高三的女生，是唱吧很有代表性的用戶。而湖南衛視的觀眾群中也有大量小女生，這些女孩子看到一個高中生也可以成為大牌明星，就會形成很強的口碑傳播效應。還有主持人也在玩唱吧，這相當于主持人在用自己的身份告訴大家，我也在玩，而且玩得很high。這對觀眾也有莫大的號召力。

另外，中國電視娛樂節目收視率最高的，一是《快樂大本營》，二是《天天向上》。用新穎的形式在收視率很高的節目中曝光，讓人眼前一亮，會有非常驚艷的效果。陳華這期節目播出后，百度、奇虎360都跑去上這檔節目，因為效果確實太好了。

但陳華認為這種效果可遇不可求，不具備可復制性。那一次的《天天向上》，是第一次有綜藝類的節目花大篇幅介紹App。第二次再做的話，就會變成跟風，觀眾會說，這是做廣告。

唱吧后來也在一些電視臺繼續嘗試，比如在東方衛視做了很多檔節目，有大面積的曝光，但是都沒有形成那么爆炸式的影響力。

任鑫認為，上電視有兩點特別值得注意。

一是故事要足夠簡單，好看的基礎是觀眾要看得懂。創業者有很多東西想要表達和推銷，但在電視上故事沒辦法完全展開。所以不要講技術、不要講術語，要讓電視觀眾一看就明白，最好有情緒上的溝通。

在《經濟半小時》中，任鑫和女朋友在屏幕上大秀恩愛，這是老百姓喜聞樂見的情節。說創業多么艱苦，攻克多少技術難關，沒有多少人聽得懂。但說女朋友在辦公室等著自己，觀眾都會受感染。

二是一定要視覺化。移動互聯網的創業者平常總是對著一臺電腦，很多自己覺得緊張、刺激的故事發生得悄無聲息。如果都是這樣的畫面，節目就沒法看。所以要事先想好怎樣視覺化，什么是可以被拍出來的情節。比如任鑫有個故事說的是他一家家談酒店談得很辛苦，于是就拍了一家酒店、進門、找一個人聊天等鏡頭。

任鑫特別想多表現下公司，希望穿著有公司LOGO的衣服出境，但節目組不允許。任鑫就想了不少辦法，比如在辦公室里放了好多有公司LOGO的抱枕，讓員工穿著公司的衣服進入鏡頭。