創業狂野點 先做了再說

作為密歇根商學院創業課程的客座教授，我經常被學生們追問很多創業問題。這些學生都非常聰明，摩拳擦掌要開創下一個谷歌，最不濟也立志要擺個路邊攤。當然，更多人的目標介于二者之間。

在一段時間之后，我發現自己給出的很多答案非常簡單，只需要幼兒園小孩的邏輯，但卻和成年后老師教我的完全不同。現在我舉幾個例子，請大家自行判斷。

學生問：“我要如何開始創業？”

我答：“先做了再說?！?/p>

太多人將時間都用來思考和計劃，以至于沒時間做實事。我的建議是先行而后思。不管你怎么做，只要行動起來就好：做點東西，賣出去，看看效果如何。如果你花太多時間來分析創業的難度，最后很可能會得出“難度太大不如放棄”的結論。

學生問：“我要怎么獲得投資？”

我答：“先拿到錢，然后再去賺錢?！?/p>

實話實說，95%的新創企業融資時都會偽造一些數據、賬目和資料，對此投資者非常清楚。其實，他們更關心的是你的才華和過去的成果，而不是預測出來的未來收入。關鍵在于如何利用好這一點，然后使出渾身解數實現你給投資者的承諾。

學生問：“我要怎么賣掉公司并真的賺到錢？”

我答：“做生意不怕‘狠’。”

人人都夢想通過上市發財，但大部分成功的創業者其實都會將企業賣掉然后帶著錢離開。要想實現這個目標，你必須成為競爭對手的“眼中釘”，讓對方想要“購之而后快”——最好是瞄準錢多得沒處花的那種企業。

大家如果能按照小時候老師教我們的最簡單的守則去做，對人友善、樂于分享、承擔責任，那么一切都會處理得更好。但創業所需的可不是這些，你更應該像個5歲的孩子一樣勇敢地四處挑戰規則！ 譯 | 金笙