一個你必須知道的帝都創(chuàng)業(yè)圈子

剛從戈壁行走回來的中文在線總裁童之磊，是“搖籃計劃”（下稱搖籃）第一期學員。采訪時，亞杰商會（下稱亞杰）秘書長郭基梅（英文名May）告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者：“只要亞杰組織活動，童之磊必到，他特別支持，像這次‘即客出發(fā)’戈壁之行，他也去了，這次我們組織了30多位CEO，就是搖籃學員同行……現(xiàn)場你能感覺，這個圈子里大家真是有一種特別深的情感在。”

搖籃是中國最早一家創(chuàng)業(yè)者孵化器，此前沒任何成功模式可借鑒。May 是初創(chuàng)時唯一一名員工，“我們完全非營利運作，邊做邊摸索。授課是一對一，甚至多對一針對性很強的深度指導。希望這種模式能幫助到創(chuàng)業(yè)者。”

像中文在線，2006年時，它在成長過程中遇到諸多問題，童之磊曾對網(wǎng)站如何繼續(xù)往下走感到很迷茫。“當時我們組織一個大佬級導師團，周末全天時間去他的公司，從早到晚研究、剖析他的商業(yè)模式、公司運營狀況。之后導師團給他的建議是：一直走下去。”

類似幫助創(chuàng)業(yè)者的Case，在搖籃特別多。“比如陳歐的事也很有意思。2010年進搖籃面試時，他還沒做聚美優(yōu)品，做的是互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告一類的網(wǎng)站。我請雷軍老師跟他聊了好幾次。聊完后雷老師說，他做的事情我不看好，但我覺得小伙子人不錯，有潛力，不妨可以考慮讓他進搖籃。大佬們看人真的很牛！你看去年聚美優(yōu)品銷售額已達到25億元。”May說。

在她看來，搖籃是個能讓創(chuàng)業(yè)者成長的大家庭，“而這個家庭的核心永遠是不同的創(chuàng)業(yè)者。”

分享

今年5月，蘭亭集勢在紐交所上市。創(chuàng)始人文心準備去美國路演時，接到一個很溫暖的微信，是亞杰商會的 “同學”、YY創(chuàng)始人李學凌發(fā)給他的——“整個流程我剛剛走過，如任何環(huán)節(jié)有任何需要，可跟我分享。”

蘭亭集勢是2013年第一單在美股成功IPO的中概股。而多玩YY則是雷軍系第一家登陸納斯達克的公司。恰巧兩人同為搖籃5期學員。當時文心去美上市一事是群里同學、導師都十分關(guān)心的事。

2007年3月，從美國回來的文心與當時還在谷歌任職的郭去疾，一拍即合，打算創(chuàng)建一家與電子商務相關(guān)網(wǎng)站。“徐小平老師給我們投了10萬美金。” 他們又找來兩個合伙人張良和劉俊，分別負責供應鏈和運營方面業(yè)務，公司就這樣啟動了。2007年創(chuàng)辦當年，他們就實現(xiàn)100萬美金銷售額。隨后盡管成長過程始終伴隨某些宏觀方面不可控因素，但蘭亭集勢仍然實現(xiàn)突破性成長，目前其業(yè)務已覆蓋全球175個國家。“紐交所上市只是過了高考”， 文心說，他們的目標是要成為一個優(yōu)秀畢業(yè)生。

“文心外表很帥又時髦的樣子，其實人非常低調(diào)，做事很踏實。” May說，“當時我們跟他說想借上市的事搞個慶功會。他說，沒有什么值得慶功的，萬里長征才走了第一步。然后我就說，那我們不叫慶功，叫分享會，在搖籃同學圈內(nèi)交流。他就答應了。”

文心平時很少涉足京城的創(chuàng)業(yè)圈子，搖籃是他參加的唯一一個。 事實上，在他看來，與圈子相比，專注自己公司業(yè)務對創(chuàng)業(yè)者來說才是更重要的。進搖籃是他的好朋友、木瓜移動首席執(zhí)行官沈思推薦他說，“Kevin， 你必須來”。

“亞杰不同的是，它秉持了嚴格面試這樣一個篩選機制，還有一個非常資深的執(zhí)行委員會來討論同意與否。”進入亞杰之后，除了搖籃安排的導師吳鷹，文心覺得自己最大收獲在于結(jié)識了一幫志同道合的“同學”。

搖籃的創(chuàng)業(yè)者們通常有兩種互動方式，一是企業(yè)間互訪交流，二是平時同學之間聚會。“同學聚會我們也是去各自公司。我們這有個做紅酒的文含同學，每次他都拿出一箱葡萄酒做東，我們邊喝邊聊。有時我們也去尚品趙士誠那里聚，他是我們班長。有時也會到我公司，大家一起頭腦風暴。”文心說。

像“用戶體驗”“定價模式”等都是他們聚會時常討論的一些“Topic”。“我們談的事都跟具體業(yè)務關(guān)系不大，大多是相對來說抽象一點的概念，一般很少涉及公司具體問題該怎么解決那種。”

亞杰作為美國硅谷基因的創(chuàng)業(yè)組織，每年定期組織搖籃創(chuàng)業(yè)者去硅谷參訪、游學。就像May所說：“我們上次硅谷之行，趙士誠同學就像打了雞血一樣，真是幾天幾夜不睡覺，白天參觀，晚上抓著我們一幫人不停地大談商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)初衷……”而在文心看來，這正是行程最有價值的一面。“它不僅在于硅谷企業(yè)參訪，更在于有搖籃一幫志同道合的同伴同行，互相分享創(chuàng)業(yè)體會、探討業(yè)務。”

“這次搖籃8期，我也推薦了兩個學員過來學習。亞杰分享的本質(zhì)與幫助創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)特別好，堅持走這條路，方向不偏離，未來會做得更好。”不過，他說，“如果有什么建議的話，我覺得可以把配套服務體系做得更全面一些。”

不為賺錢

同為5期學員、北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（下稱德鑫物聯(lián)）創(chuàng)始人張曉冬認為創(chuàng)業(yè)是他“至今為止找到的一件最好玩的事”、“有史以來最能提升能力的事”。——“你要會技術(shù)，懂得管理，還要懂點銷售，要會跟人交往，跟政府打交道，這是一種綜合能力。”張曉冬說。

“我做公司不是為了賺錢。這話聽上去特別假，但這是真的。我主要是為了提升能力。人最主要的是要不斷提高自己的能力。這是一個人幸福的必要保證。”張曉東十分隨和，特別愛笑，他說自己最近“日思夜想”的除了提高生產(chǎn)效率，就是“關(guān)于幸福”的問題了。“徐小平老師不是有幸福三段論（穩(wěn)定而可發(fā)展的就業(yè)、穩(wěn)定而可增長的收入、穩(wěn)定而可選擇的生活）嘛，我有個幸福六段論。在他的基礎(chǔ)上再加三個：一是心理健康，二是身體健康，三是能力。三項都與物質(zhì)無關(guān)。”

2004年，張曉冬創(chuàng)辦德鑫物聯(lián)，是一家專業(yè)從事RFID（包括智能標簽、非接觸智能卡、復合卡）生產(chǎn)及個性化全面解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品為全自動RFID inlay生產(chǎn)設(shè)備及機器人與視覺自動化設(shè)備。目前已在三板掛牌的德鑫物聯(lián)有100臺世界最先進RFID設(shè)備的設(shè)計、24項專利核心技術(shù)，在全球 RFID行業(yè)處于領(lǐng)軍地位。

張曉冬說理工科出身的他以前研究產(chǎn)品多，研究人少，他直言創(chuàng)業(yè)過程中跟人打交道是他最大的挑戰(zhàn)。而在這方面的成長，部分得益于搖籃計劃“徐家班”學習。“徐井宏老師是我的搖籃導師，搖籃學習方式是一對一授課。開始時，徐老師就在茶館給我們講，把他認為辦企業(yè)最重要的一些節(jié)點告訴我們。”邊說著他還在電腦上找出許老師授課筆記給記者看。

“啟迪創(chuàng)投侯東介紹我去的搖籃，主要是為了學習吧。”盡管工作繁忙，但“徐家班”的活動他每期必到。“我們六七個徐老師的學生，每月組織爬山，以徐老師為核心，他跟這個人爬一段，跟那個人爬一段，在這個爬山過程中，各自企業(yè)有什么問題就跟老師交流了。”他說。

作為一家技術(shù)依賴型企業(yè)，管理好自己公司是最關(guān)鍵的。德鑫物聯(lián)是一個技術(shù)壁壘很高的企業(yè)，作為創(chuàng)始人他每年都要帶著團隊花大量時間搞研發(fā)，所以平時跟搖籃同學來往并不多。

但5期同學陳歐有件事讓他印象深刻。剛進搖籃的學員要去郊外做3天拓展訓練，當時張曉冬和陳歐住在一個房間。“那時我就覺得這個小伙兒不一般。你說我們當天晚上拓展結(jié)束，大家聊完天，回到房間已經(jīng)11點半了，這哥們又打開電腦咣咣咣地敲了起來，然后又開始打電話工作說網(wǎng)站這呀那呀要調(diào)整……他這邊打電話、那邊干著活兒，回來再打電話，太瘋狂了。這哥們斯坦福畢業(yè)，那么高的智商，又這么拼命，你說還讓別人活不？這件事給我很大感觸。”

他說還有一次是與同學文含交流十分受益。“當時我們要開一家分公司。文含恰巧剛開完子公司，就聊起來，他就跟我講怎么搞股份配比、怎么激勵、怎么估價……其實也就20多分鐘。但聽他這么一說我覺得特別清楚。”他說，這種現(xiàn)場解答、有效交流，是任何管理書籍不能提供的。

而May則幫助他對接了小米的資源。“她是特別樂意助人的一個人，所以真的適合亞杰這種公益組織工作。這里的氛圍就是沒有任何商業(yè)利益，很純凈。而May是個上通下達的角色。如果摻雜個人利益，這個組織早就走樣了。”

印鈔機

“May如果有糾結(jié)，可以跟我們說，我們很愿意提供幫助。”北京中德浩諾教育集團董事長許婕說。她說，亞杰傳遞了一種信心與愛。如果做得再大一些可以讓更多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者受益。“公益是加分，但不必被它限制住。打開這個局限，可以像企業(yè)一樣運作。”

如果說有誰的公司在進入亞杰之后發(fā)生顛覆性變化，那就得說是許婕的中德浩諾了。

“進搖籃之前，我公司不是很好。那時想退出或不做了。當時也是現(xiàn)在這個教育公司，做汽車職業(yè)教育的國際課程，我們把國外的課程引進中國，進行重新研發(fā)、開發(fā)。教材內(nèi)容很棒，但是在市場商業(yè)模式上卻碰了壁。”

當時許婕他們在國內(nèi)做了3個汽車學院，自己經(jīng)營、自己招生。眾所周知，國內(nèi)汽車教育落后，缺課程、缺體系。但是他們卻根本招不到學生，公司完全處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營上十分吃力。

“這時恰好有個朋友介紹，說有這么個組織，我就去了。去時也沒什么預期。但沒成想收獲特大。”許婕與張曉冬都是徐老師的學生。“見導師我第一句話就問：‘干還是不干？’他第一句話說：‘你這事一定能成。’這給了我很大的信心。”

許婕告訴記者，她與徐老師反復討論理念呀、模式呀，“加起來時間有幾十個小時，他也親自到我們企業(yè)來看”。然后他們重新調(diào)整了商業(yè)模式，做了新的商業(yè)計劃。“最主要的是我們調(diào)整了定位。”

他們把中德浩諾重新定位在世界級課程內(nèi)容提供商和服務商。隨后，許婕關(guān)閉了自己的汽車學院。他們將課程和體系作為產(chǎn)品，分成四類，賣給全國各地高級院校和中職院校。

“我們在大學里安裝了一個印鈔機。”2011年，改變商業(yè)模式之后的中德浩諾，開始向合作院校推廣。2011年時，有8家學校與其合作，現(xiàn)在已經(jīng)有50多家，明年估計能達到100家。“每年以乘3的倍數(shù)在增長。一屆學生讀3年，所以現(xiàn)金流也比較好，收入也在以300%的速度增長。”

事實上，裂變需要一個好的種子基因。中德浩諾在之前已經(jīng)在這個領(lǐng)域深耕4年。他們開發(fā)出來80多本教科書，堪稱當前世界汽車領(lǐng)域最領(lǐng)先的內(nèi)容。

沒有前期積累，就不會產(chǎn)生后面裂變。商業(yè)模式一經(jīng)調(diào)整，光華就出來了，而且風投也很快追投進來。“明年或者后年上市，中國、美國我們都能做到。”隨著公司的各種增長，現(xiàn)在她又請May引薦了吳士宏老師，一對一學習企業(yè)流程管理。

公司發(fā)展，亞杰起了很大的助力，她覺得搖籃一對一教學作用非常大。“但同學圈子吧，如果你是資源型企業(yè)，可能很有幫助，但我不是這種企業(yè)，所以參加團隊活動不太多。不過我也能感覺到5期整體有種正向、積極的能量，是非常棒的一群人。對了，我去參加了文心上市后分享會，還將他的成功經(jīng)驗小結(jié)了一下。最重要的我記住了兩點：一是選對了事，商業(yè)模式選對了；二是選對了人，什么人來做這個事很關(guān)鍵。”

作為創(chuàng)業(yè)者許婕特別務實。她認為圈子呀，認識同學、導師、包括搖籃都很好，這都是“在幫助你找到你自己”。因為一個企業(yè)做成與否，歸根到底，創(chuàng)始人要反求諸己。

采訪結(jié)束時，記者問如果可以在世界上充分選擇的話，最想成為什么人？許婕認真地給了一個出乎意料的答案：心靈導師。幫助別人獲得快樂。

活躍分子

最近周凱源正在忙于米卡米卡（北京）食品有限公司擴建新工廠，制定新品牌策略，還在忙著招聘人等事。但之前他曾被一件事搞得很惱火。今年早些時候，米卡米卡品牌被人仿冒。“有人說他是米卡米卡的銷售到處去賣，折扣很低，竟賣到我朋友公司。朋友說，米卡米卡咋這么便宜？就截圖發(fā)給我。我一查才發(fā)現(xiàn)連包裝都仿造，很劣質(zhì)。”

周凱源是亞杰的活躍分子，7期搖籃學員，當時他首先想到的是上到亞杰的群里面，問大家建議他怎么處理這個事？

沒想到他的一句話，結(jié)果引來圈里導師、May、張喆、同學等眾人幫他出主意。“這個圈子里很多同學有什么事也是這樣的。比如有人會突然跳出來說，我想認識誰誰誰，你們誰幫我介紹一下；有人給你搗亂，我認識幫你去私了；尤其引薦一個什么人在圈里特別快。”現(xiàn)在搖籃8期學員、導師之間“全打通”了。“搖籃里有很多上市公司了，你只要跟他說，師兄我是搖籃幾期的，想拜訪你一下，一般不會被拒絕。”周凱源說。

但周凱源說，他在亞杰最大收獲是來自導師，像“盜版”事件，他后來任它去了，就是聽從導師的建議。

說起當時面試進入搖籃，周凱源還曾有過擔心，因自己不是TMT行業(yè)，而食品行業(yè)太傳統(tǒng)，“總怕他們不知道我在做什么”，所以他不斷地講他要做這個事情的理念，同時帶了兩盒自家餅干讓他們品嘗。而面試導師顏漏有當時的提問讓他覺得特別到位：“你為什么創(chuàng)這次業(yè)？”

做米卡米卡之前，周凱源已經(jīng)通過幾次創(chuàng)業(yè)解決了個人生存問題。“我那時在香港，太太懷孕了，要回北京。我香港有兩個球友就拉著我說，咱們?nèi)バ挛魈m打幾場球吧，感受一下朋友之間的惜別之情。然后我們?nèi)齻€老男人背著球桿就去了新西蘭。

“一天夜里9點多了，我們躺在草地上，倒了一點酒，拿了幾塊蛋糕，邊看星空邊聊夢想，十分愜意。突然間我拿起甜點吃時，我想居然可以做得這么好吃？我平時是一個不愛吃甜點的人，但當時那味道真的打動我了。回北京后，我找了很多數(shù)據(jù)，分析市場，跟用戶去聊，后來我發(fā)現(xiàn)一個大問題，就是這個行業(yè)大家用的原材料都特別糟糕。我當時想，這個東西如果是我做的，我會給我家人吃嗎？”他說，這就是當時“創(chuàng)這個業(yè)”的初衷：想做一個品牌給家人吃，同朋友分享，最后才賣給消費者。

進入搖籃之后，周凱源竟幸運地有了三位大佬級導師——何伯權(quán)、譚智、于靜。能尋得一個成功的人在你身邊，在業(yè)界叫“傍大款”，兩種含義：一是他可以給你生意做，掙他的錢；二是他給你乘涼的地方，當你創(chuàng)業(yè)有問題時他在精神上能幫到你。周凱源覺得現(xiàn)在導師們更多的是在內(nèi)心深處，給予他幫助和激勵。“因為他們并沒有直接給我訂單，但是他們是我忠實的品牌推廣者，比如開復生日時，何伯權(quán)就帶著我的蛋糕去拜會他們。據(jù)說那天中國著名投資人都在，何老師回來跟我說，咱們的蛋糕完勝！不但被吃光了，連盤子、盒子都被人拿走了。”

周凱源也會將經(jīng)營上遇到的問題稍加提升后去請教導師。“比如說我今年應該是銷售為主還是以品牌推廣為主？這兩個打法策略不一樣。這時我就會讓自己先想好一套方案、兩套方案、三套方案，然后找導師去問，他們會給我建議，他們的經(jīng)驗真的對我挺有幫助。”

他倡議亞杰發(fā)起了一個活動，就是廣受圈子好評的同學企業(yè)之間的互訪和合作。“我現(xiàn)在也是May她們活動組委會的一個成員。希望活動能夠加深同學之間、所做公司產(chǎn)品之間上、下游的聯(lián)系。初創(chuàng)期的公司需要得到圈內(nèi)這樣的加持。”

他告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，現(xiàn)在米卡米卡的支付系統(tǒng)，已全部改成用E保支付系統(tǒng)了。“它的總裁唐彬就是我一期的大師兄。不管誰給誰送錢，如果你真找到一個合適的服務，也不錯。我覺得，其實這就是同學之間合作的一個好的開始。”