花姐傳奇

“中國式經紀人”成長教科書

如果說王菲是歌手的傳奇，那么王京花就是經紀人的傳奇，能被稱為傳奇的人，都有一個共同的特點——在江湖上只聞其聲，不見其人。深諳宣傳之道的王京花極少在媒體上露面，卻能讓影視圈牢牢地記住她的名字，這就是王京花能被稱做傳奇的原因。書寫保姆式經紀人的教科書

二十年前，當王京花剛剛踏進經紀人行列的時候，這個職業在內地還沒有顯現出它的魅力，她要選擇自己駕輕就熟的行當做一個攝影師？還是踏入一個新興的行業成為一名開拓者？這個時候她通過熟人認識了蘇越，加入了蘇越在1991年成立的普安唱片公司，成為新人組合楚童楚奇的經紀人。

當她決定做經紀人時，內地的娛樂圈還沒有明確的機制來包裝明星，一邊摸索一邊前行的她吃了不少苦，據她唯一一次接受媒體采訪時回憶，那時的她成天拎著一只皮包滿北京城轉悠，沒有固定的辦公場所，有一次臨時聽說有個活動的機會，因為趕時間她咬牙打車去了現場時，錢包里只剩二十多塊錢了，連車費都不夠，多虧當時出租司機放了她一馬。這些描述帶著點時過境遷的云淡風輕，可是，彼時的挫折與委屈恐怕在如今的午夜夢回里也會時時閃現吧。伴隨著她熬過事業起步階段的，是她骨子里的堅韌和對于這個職業的信心，王京花曾經在媒體上說過，“那個時候，我經常沒錢打的，直到這對兄弟組合有了點名氣，我從中提成，經濟狀況才好了起來，有錢請人吃飯了。有錢請人吃飯，信息量就多了，機會也多了。”在這對兄弟組合有了名氣之后，她也開始有了名氣，接著，高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等歌手也被王京花招至麾下，自此，她迎未了經紀生涯的第一個高峰期。在這個階段，她對于經紀人這份工作已經有了自己的心得，同時，她也堅定了從事這個行業的決心。

1993年的王京花，從歌壇轉入影視圈，成為陳道明的經紀人。那個時候的陳道明已經憑借《圍城》收獲了名譽和地位，晉升為大牌藝人。從那時起，王京花開始了她漫長的影視經紀人生涯。

陳道明是一個有自己想法和個性的演員，對工作有很高的標準和要求，可以想象，身為其經紀人的王京花一定受到了很多的“教育”。此時的經紀人被稱為第一代經紀人，他們大多采用“保姆”模式和藝人合作，其工作局限于打理演員比較瑣碎的生活細節，在這個積累的過程中，王京花慢慢找到了自己的定位。

“王京花”的百度百科上，有這么一段話：“和藝人相處時，王京花是最無微不至的‘保姆’，她會提醒參加發布會的郭曉冬不要駝背，到國外想到一個藝人就立刻打電話問候。在為藝人爭取待遇上，更有一種護犢子似的勁頭，據說，她會細致到賓館標準、助理人數、洗澡水溫度。在行業其他環節還不健全、明星是唯一可競爭資源時，如何把明星服務好、讓明星滿意是一切的前提。”從這段話里，不難看出，從那時起，王京花就將“保姆式經紀人”的工作做到了極致。她的性格溫和、細致，善于溝通；而且她真誠、不功利，所以很多藝人把她當成朋友；她甚至會主動為一些大牌演員談合同談代言，分文不取以獲得演員的信任，雖然經常打白工，但就是這種朋友式的工作關系，才讓很多明星覺得與她合作很放心，據說，王京花在圈中是出了名的“講情義、做事認真”，所以找她做經紀人的明星越來越多。

她的這些特質為她贏得了良好的口碑，最重要的是，此時的她已經積攢了很多的人脈和資源，這些資源為她接下來建立自己的經紀人王國打下了堅實的基礎。提到“保姆式經紀人”，就會讓人聯想到王京花，正是因為在第一代“保姆式”的經紀人中，她是最出色的，她用自己摸索出來的工作模式將“保姆式經紀人”這個職業詮釋得淋漓盡致，她的職業經歷就像一本“中國式經紀人”的成長教科書。王京花的嘩變

2000年，王京花和華誼兄弟合作，成立了太和文化經紀有限公司，王京花占有50%的股份，職位是華誼的副總、藝人經紀公司的老總，雙方簽署的法律合約是5年。

那一年，是王京花成為經紀人的第九年，在這九年的時間里，她樹立了良好的口碑，掌握了大量的影視資源和明星資源。此時的她，雖然已經成為這個行業最頂尖的經紀人之一，但是，她的目標遠非如此，如果想在事業上取得突破，她需要一個更強大的平臺，于是，她加盟了華誼兄弟。

在王京花上任之后的五年里，借助華誼這個優秀的平臺，她將范冰冰、李冰冰、胡軍、夏雨、佟大為、任泉、關之琳、劉嘉玲、楊紫瓊、袁詠儀、吳君如等明星簽至麾下，這些明星的加盟，讓華誼成為了影響力最大的影視經紀公司，也讓王京花成為當時影響力最大的經紀人之一。直到今天，范冰冰對華誼公司和王京花本人仍非常感激，因為她人生中的第一個大獎，可以說就是被王京花“罵”出來的，參演馮小剛的電影《手機》，是曾讓范冰冰非常糾結的一件事情，因為“武月”這個角色她當初非常排斥，范冰冰曾經在媒體上說過：“因為我之前在電視劇中演的角色都是清純可人的形象，一下子讓我去演第三者，我有點接受不了，但花姐打電話跟我說，‘你必須接下這個角色，小剛導演的戲你一定要上，別人想要還沒有呢！’”那一次，兩人大吵一架，甚至還摔了電話，但正是王京花的這份堅持，才讓范冰冰拿下次年的大眾百花獎影后，一躍成為華誼的當家花旦。

此時的王京花已經不僅僅是一名優秀的“保姆式經紀人”了，她更是一名對于藝人的規劃和定位有著敏銳決斷力的經紀人，她能幫助藝人挑選適合他們的作品，以此來樹立演員的個人風格。

2005年，王京花率領旗下藝人加盟橙天，此時的王京花對于經紀人這個職業有了更清醒的認識，對于自己的經紀模式，她也開始反思、改進，那時她曾經說過，“每個國家的娛樂業都有各自的特點和先進的經驗，我希望能多看、多學習一些，拿回國后根據我們自己的風土人情進行消化、吸收，學為所用。我要在不斷的嘗試中調整、補充，在立足于中國內地市場的大前提下放眼世界，與各國成功的經紀公司交流、合作，為我的藝人開辟道路。”這種意識的提升，體現在她開始重視藝人的包裝和宣傳，她會根據藝人的不同特點，進行專業化的操作，這些宣傳計劃，具體到報道的時間、新聞點、宣傳平臺和預期目的，甚至詳細到對接的媒體人員。最典型的例子，便是小宋佳的走紅，在有好作品的基礎上，通過強勢宣傳幫助她短期之內迅速上位，當年小宋佳出演《闖關東》的時候，有關小宋佳的宣傳甚至比電視劇的聲勢還要浩大。

多年積累的人脈和專業的推廣營銷模式，是王京花做大橙天的兩個重型武器，這兩者的結合，是王京花對自己經紀模式進行變革的結果，而這種模式的可行性，也讓她對于自己“人情式”的管理更加有自信了。

王京花和華誼、橙天的合作，本是一個雙贏的局面，那么，為什么他們最終又分手了呢？

對于華誼來說，和王京花的合作，雖然在短期內，借助王京花對于藝人的影響力，為華誼公司帶來了很多的明星資源，并且這些資源對華誼的影視事業版塊提供了強有力的支撐，提高了華誼在影視界的影響力，但從長遠來看，經紀公司的最終目標是把明星當作“產品”未進行產業化運作，使得公司的運營更依賴于科學的經紀制度，而不是某個經紀人，也就是說，華誼的產業化進程是勢在必行的。與之相反的是，王京花的經紀特色就是以自己的職業經驗和素養來贏得明星的信任，用情感當作紐帶來擴充人脈，并將這些人脈和資源整合起來，為她所用。和華誼的合作，使她獲得了一個更強大的舞臺，未擴大她對藝人的影響力和凝聚力，在這五年里，王京花牢牢地將一眾明星吸引在周圍，與其說這些明星是和華誼簽約，不如說他們是和王京花簽約的。說白了，華誼的產業化是要削減經紀人對明星的影響力，而王京花則依靠對明星的影響力來營運她的經紀事業，他們之間的矛盾是沒法調和的，所以他們注定分手。

和橙天的合作、分手也是同樣的原因，唯一不同的是有了華誼的前車之鑒，王京花也開始有意識地調整自己的經紀模式未適應市場的變化。

王京花的單飛之旅

在離開華誼、橙天這種大集團后，外界的質疑和議論紛至沓來，在接受《南方都市報》的采訪時，王中磊曾經直言王京花的經紀方式是“保姆”“代理”式：“她的一些家庭式的做法，和公司化之間會有；中突。”他甚至慶幸王京花的離開使得華誼更快地實現了經紀人的行業化。也有業內專家公開評論王京花的那種“自動自發”只是明星經紀的初級階段，更先進的經紀理念應該是制造、服務與經營明星三位一體。

沒有了雄厚的資金和專業制作部門的支持，王京花還能續寫傳奇嗎？面對外界的聲音，“花姐”沉默依舊。

在影視行業的環節中，不可或缺的職業鏈條無外乎投資人、制片人、編劇、導演和演員，在這幾個環節中，投資人和制片人是資金來源，處于這條鏈條的上游，他們一般由大的影視公司來掌控，所以影視公司對于一部作品的導演和演員的選擇有絕對的話語權。如今王京花的拾捌文化單兵作戰，沒有影視公司作為后盾，只能將她擅長的人脈資源利用到極致，她在編劇、導演和演員之間建立了一條紐帶，她的拾捌文化不光簽約演員，還有導演和編劇，在這條紐帶的維系下，演員和導演之間互相借力發展。在《假如生活欺騙了你》熱播的時候，曾經采訪過拾捌文化旗下的姚曉峰導演，在拾捌文化公司的一面墻上，掛滿了演員的照片，其中有幾個熟悉的面孔出現在姚導的作品里，比如耿樂，比如郭京飛。不光是在姚導的作品里，同屬拾捌旗下的沈嚴導演的戲里，也經常能看見拾捌演員的身影，在沈嚴導演的電視劇《手機》中，主演陳道明、梅婷、柯藍等也都同屬拾捌門下，而演員之間的互相提攜，也一直是王京花的慣用手法，早在2004年《中國式離婚》的時候，王京花就借著陳道明的人脈成功將左小青捧紅。在拾捌演員出演的電視劇中，不難發現他們經常“成群出沒”，比如《和空姐一起的日子》里的凌瀟肅和郭京飛；正在拍攝中的《約會專家》，四位主演朱雨辰、郭京飛、齊溪、錢芳，全都是拾捌的演員。

時至今日，藝人經紀業的發展也并不被人看好，經紀公司費勁心血捧紅演員之后，常常會面臨藝人單飛或跳槽的尷尬境況，但是，捧紅藝人正是這個職業存在的根本目的，捧紅明星是個復雜而繁瑣的過程，而在這些過程中，哪一步都少不了資金，有了資金，才能給明星精致的造型、華麗的著裝；有了資金，才能給明星買版面、做宣傳；有了資金，才能為明星提供專業的公關團隊未造話題、博新聞；有了資金，才能給明星拉關系、上節目。這條明星們的必經之路，是由金錢鋪就的，如今的王京花，雖然有著長袖善舞的能力，卻顯然沒有了那件“長袖之衣”。無法對明星進行強勢的包裝和宣傳是拾捌文化的硬傷，也是王京花在眾人眼里漸漸式微的根本原因。這個客觀原因的存在，使得拾捌文化成為一個功能單一的經紀公司，它只是一個為有實力的演員提供演出機會，并為他們把握發展方向的經紀公司，它沒有打造熱點明星的實力。外界怎么定義她的經營方法，其實并不重要；這種經營方式，是否漸漸式微，也不重要，重要的是，即便在娛樂產業分工日益細致的今天，這種靠人脈整合的資源依然為演員和導演的發展提供了幫助，它的存在或許不合時宜，不過對于仍然能從中受益的人來說，有它的價值和意義。一根蠟燭，把它燃放在燈火通明的辦公室，它就變得微弱而孤獨，把它燃放在溫暖昏暗的餐廳里，它就能給周圍的人帶來溫暖。拾捌的演員和導演身上都有一股質樸的氣質，他們大多是實力派加內斂型，與喧囂的娛樂界似乎隔了一層透明的紗，如今的他們，成了浮躁的娛樂圈里的“異類”，和成為娛樂版頭條相比，他們更樂意用作品未表現自己，就像郭京飛一樣，在網上很少能看見他的新聞，但是在《大男當婚》《龍門鏢局》等熱門電視劇中的演出，讓他成為了深受觀眾喜愛的新生代演員；比如導演姚曉峰，雖然沒有太多的宣傳，但是他拍出了《葉落長安》《唐山大地震》等一部部高水平的電視劇，贏得了良好的口碑。

王京花和她的藝人們能以這種模式合作至今，與她獨特的經歷和個人魅力密不可分，它是不可復制的。如今的拾捌文化里，只有少數幾名一直追隨她的“大牌”藝人的經紀事務，才由“花姐”親自打理，其他的藝人，由她手下專業的經紀團隊來運作，更多的時候，她是一名管理者。在經紀人的舞臺上，她做過開拓者，也做過管理者；在她的經紀人生涯中，她經常在改進，也有一份堅持；她經歷過失敗，也面對過指責。輝煌的時候，她云淡風輕；失落的時候，她波瀾不驚。正是經驗和智慧讓她如此從容，她的職業經歷就是一本中國式經紀人發展歷程的百科全書，受到她影響的經紀人不計其數，現在范冰冰、李冰冰的經紀人均出自她的門下，金牌經紀人劉娜至今都能回憶起初次見到王京花的感受，“她氣場太強大了，獨立、自強、干練，對我的影響真的很大。”