高度強(qiáng)：電商式律師如何賺錢？

高度強(qiáng)是名WEB2.0時(shí)代的律師，他用互聯(lián)網(wǎng)的方式拓展了律師的職能和職業(yè)半徑。當(dāng)律師遭遇互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)法律遭遇電商式的盈利平臺(tái)，他發(fā)現(xiàn)自己一頭扎進(jìn)了一片行業(yè)的藍(lán)海。

下海的“網(wǎng)癮”青年

2004年，剛剛從山大法學(xué)院畢業(yè)的高度強(qiáng)有了一項(xiàng)新愛(ài)好。

彼時(shí)他在一家較大的律師事務(wù)所做助理，年輕律師沒(méi)有案源的困擾也發(fā)生在他身上。可是高度強(qiáng)沒(méi)閑著，他在天涯等各大網(wǎng)站的法律論壇上替網(wǎng)友解答困惑，有時(shí)甚至每天回答五百個(gè)法律問(wèn)題，全部分條縷析，引經(jīng)據(jù)典。時(shí)間長(zhǎng)了，高度強(qiáng)成為法律論壇上的名人，甚至有網(wǎng)友直接聯(lián)系他委托案件。受到鼓勵(lì)的高度強(qiáng)纏住一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員，一連請(qǐng)人家吃了一周的飯，忍無(wú)可忍中技術(shù)員幫他建起了一個(gè)法律咨詢網(wǎng)站。

本來(lái)就是愛(ài)好和嘗試，誰(shuí)知卻紅火起來(lái)，點(diǎn)擊率很高。“中國(guó)老百姓的法律意識(shí)淡薄，知識(shí)也貧乏，他們遇到問(wèn)題會(huì)到網(wǎng)站咨詢。而年輕律師們?cè)诰W(wǎng)站答復(fù)案件，鍛煉自己也尋找案源。”高度強(qiáng)很快又辦起另外一個(gè)更大規(guī)模的法律咨詢網(wǎng)站，并請(qǐng)來(lái)兩位親友幫忙打理。這就是中顧網(wǎng)的前身。

那段時(shí)間，高度強(qiáng)簡(jiǎn)直犯了“網(wǎng)癮”，日常工作之余總是忙著回答網(wǎng)站上的提問(wèn)，就連出差時(shí)也找時(shí)間一頭鉆進(jìn)網(wǎng)吧。在發(fā)動(dòng)幾位同事一起給網(wǎng)友回復(fù)卻仍供不應(yīng)求后高度強(qiáng)提出辭職。當(dāng)時(shí)是九月，領(lǐng)導(dǎo)勸他等到年底分紅再走，高度強(qiáng)卻婉拒了。問(wèn)原因，他只有一句“網(wǎng)友問(wèn)題沒(méi)人回答不好”。

下海后的幾個(gè)月很難過(guò)，高度強(qiáng)租下一座兩居室住宅，白天是辦公室，晚上就是員工的公寓，網(wǎng)站已發(fā)展到百十名在線律師，網(wǎng)站維護(hù)工作也變得愈加重要，于是他招聘了新的網(wǎng)站維護(hù)師。這時(shí)候，每天近兩萬(wàn)的投入透支了存款賬戶，無(wú)奈之下，高度強(qiáng)想到了會(huì)員費(fèi)。“電話打了一個(gè)下午，深圳一名律師問(wèn)我會(huì)費(fèi)多少，我沒(méi)敢多說(shuō)，報(bào)了一千元，沒(méi)想到對(duì)方馬上答應(yīng)了。原來(lái)她覺(jué)得網(wǎng)站形式好，想長(zhǎng)期合作。”

這一點(diǎn)點(diǎn)的肯定，立馬令有點(diǎn)沮喪的高度強(qiáng)滿血復(fù)活了。

從運(yùn)動(dòng)員到裁判

如何形容中顧的發(fā)展速度？

在中顧網(wǎng)創(chuàng)辦五周年時(shí)，高度強(qiáng)和他的員工已經(jīng)搬過(guò)四次家了：從最初的兩室一廳到寫字樓的兩層辦公室，員工的快速增加使辦公地點(diǎn)像中了哈利波特的縮小魔咒。與之對(duì)應(yīng)的是中顧網(wǎng)的發(fā)展，目前中國(guó)有20萬(wàn)律師，其中四分之三是中顧網(wǎng)在線會(huì)員，每天五萬(wàn)人次的咨詢量中，有來(lái)討論離婚賠償?shù)膰悄信邢胍赝锨饭ゅX的農(nóng)民工，也有申請(qǐng)法律援助的特殊人群。

就在這時(shí)，高度強(qiáng)突然宣布吊銷自己的法律執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。很多人不理解，當(dāng)年高度強(qiáng)可是以全省第七的成績(jī)通過(guò)了司法考試，現(xiàn)在卻為了經(jīng)商而放棄從業(yè)資格。

“這并非放棄律師的本行，相反，我認(rèn)為自己是擴(kuò)大了律師的職能。”高度強(qiáng)有自己的一套邏輯，他認(rèn)為中顧網(wǎng)現(xiàn)在是一個(gè)良好循環(huán)中的三角形，使網(wǎng)友、在線律師和網(wǎng)站之間形成良性循環(huán)。這種模式自然引來(lái)效仿無(wú)數(shù)。在獲得最初成績(jī)后，有同行干脆自己開(kāi)起了律師事務(wù)所，有案源先讓自己人挑，其次才輪到其他會(huì)員，最終被舉報(bào)變成了丑聞。“有個(gè)朋友曾經(jīng)半試探的笑著問(wèn)我是否也開(kāi)辦了類似事務(wù)所，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判。所以我干脆吊銷了證書(shū)，往后也不會(huì)有人質(zhì)疑了。”

高度強(qiáng)說(shuō)以前總想著干不好大不了回去當(dāng)律師，現(xiàn)在自己沒(méi)有后路，只好硬著頭皮走下去。同時(shí)，他開(kāi)始一種品牌價(jià)值的探索和提升。2011年，中顧集團(tuán)在北京舉辦了“中國(guó)百?gòu)?qiáng)大律師”評(píng)選，“更多人關(guān)注大法官、大檢查官，相比之下，律師好像被邊緣化了。同時(shí)，許多律師掙到錢，但社會(huì)地位卻仍然得不到提高。”高度強(qiáng)希望通過(guò)這個(gè)評(píng)選給同行樹(shù)立一種標(biāo)桿形象。

5000萬(wàn)中小企業(yè)，90%沒(méi)有法律顧問(wèn)

去年年底，高度強(qiáng)擔(dān)任創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委，英才學(xué)院的在校生梁小玉捧著幾只蛋雕上臺(tái)，希望將這種舶來(lái)技藝發(fā)展成自己的事業(yè)。當(dāng)時(shí)的Boss們都覺(jué)得“創(chuàng)意好但不可行”，高度強(qiáng)卻力挺梁小玉和她的蛋雕團(tuán)隊(duì)，不僅提供資金支持，甚至幫他們?cè)谖鹘止し粡埩_了一間店鋪：“年輕團(tuán)隊(duì)很有活力，我覺(jué)得不應(yīng)該扼殺這種創(chuàng)業(yè)的熱情。”

這樣說(shuō)，高度強(qiáng)多少是聯(lián)想到了自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。這個(gè)八一年生人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的成功不在利潤(rùn)的多少，而在于跟昨天比今天進(jìn)步了多少。他坦承自己是很容易被成就感激勵(lì)的人，創(chuàng)業(yè)則是不斷嘲笑昨天的過(guò)程，其美妙就在于黑暗沉淀和冷板凳后看到的光明。

“目前中國(guó)有5000萬(wàn)中小企業(yè)，其中90%沒(méi)有正式的法律顧問(wèn)。在濟(jì)南，聘請(qǐng)一年期的法律顧問(wèn)需要兩到三萬(wàn)元，而現(xiàn)實(shí)是，中小企業(yè)比較差錢，大律師們又愿意服務(wù)國(guó)企。”高度強(qiáng)跟他的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“中小企業(yè)法律服務(wù)包”，憑借先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供委托律師、在線合同審核等服務(wù)，價(jià)格也在中小企業(yè)可接受的范圍內(nèi)。他甚至根據(jù)目前“不敢攙扶老人”的現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)出“中顧保鏢”手機(jī)客戶端，按照案件分類提示你取證和處理要點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片和錄像可以直接上傳到云空間，“我們已經(jīng)跟公證處達(dá)成共識(shí)，這些都能作為事件取證。”

下一步，高度強(qiáng)希望借鑒目前中顧網(wǎng)的模式，做出心理等不同領(lǐng)域的咨詢網(wǎng)站。“這是未來(lái)十年或更久的目標(biāo)，我總得堅(jiān)持走下去。”