“愛情產業鏈”

瓊瑤牌言情作品50年來暢銷華語世界，其流水線制作方式，已成為一個巨大的產業。這位言情批發商創造的“瓊瑤經濟”不僅賺取了約上億美元，還捧紅了近百名紅星。

言情商品批發商

1963年，瓊瑤憑借其第一部長篇小說《窗外》在臺灣一夜成名，捎帶著救活了當時一份不見起色的小雜志《皇冠》，而《皇冠》的主人平鑫濤則成了瓊瑤的繼任丈夫，從此夫婦聯袂，出版小說、改編電影、再版小說……愛情、家庭、事業、名利接踵而至，瓊瑤阿姨的幸福就像花兒一樣競相綻放。

有了瓊瑤這樣一位實力戰將，平鑫濤創辦的皇冠出版集團應運而生，此后瓊瑤的作品全部出自該公司。瓊瑤的生花妙筆，配合平鑫濤在發行和出版方面的豐富經驗，讓瓊瑤作品迅速躥紅市場，儼然招財的金字招牌。曾有港媒體測算瓊瑤至少從大陸賺了兩個億以上。她和丈夫平鑫濤也被戲稱為“言情商品批發商”。

事實上，除了平鑫濤創辦的皇冠出版公司，瓊瑤旗下還有可人、怡人、仲杰三家影視公司，其中可人公司屬于瓊瑤，怡人公司和仲杰公司的總經理是瓊瑤的兒媳何王秀瓊，兒子陳中維則負責制作。家族式經營算是瓊瑤不舍的原則，因為這樣最能保證所有的作品嚴格按照其本人的創作意愿來執行。而瓊瑤的“固執”和堅持是所有跟她合作過的伙伴所公認的。

當然，從商業的角度看，瓊瑤也一直在調整自己。1970年代末，她的最后一部“三廳”（客廳、餐廳、舞廳）電影《昨夜之燈》票房失利，她由此轉向電視劇；在臺灣市場式微后，她成為最早進入內地的臺灣暢銷書作者。

歐陽常林的“還珠”樣本

歐陽常林從1989年采訪瓊瑤時開始與她合作，此后瓊瑤和湖南臺合作了300多集電視劇，直接帶動了湖南電視業的起飛。他說：“我們的合作分為三個階段：協作、合拍、獨立拍攝，瓊瑤以品牌、劇本這些無形資產和演員作為投資。”

1989年，歐陽常林代表湖南電視臺和瓊瑤合作。揣度其時他們的合作心境：瓊瑤劇已在臺灣式微，瓊瑤意欲轉戰大陸電視劇市場；而湖南臺“三產辦”主任歐陽常林已先于同行預估出大陸瓊瑤劇的巨大市場潛力。

當時全國版權，每集賣到6萬元。歐陽常林在湖南電視臺名下成立華夏公司，相繼拍攝了“六個夢”、“梅花三弄”、“兩個永恒”共11部257集瓊瑤電視劇。

在《還珠格格Ⅰ》拍攝前，湖南電視臺臺長歐陽常林和她長談了一番，從市場分析促使她轉型嘗試從未做過的喜劇。這部戲因為沒有名角，價錢被電視臺壓得很低，還被要求與《蒼天有淚》捆綁銷售，最終是以低價、按收視分紅的方式賣給香港亞視。

《還珠格格Ⅰ》在全國達到50%的收視率，連戲中的丫環也憑著熱效應吃了好幾年老本，成為一線演員，到了《還珠格格Ⅲ》，已經賣出了歷年最高價，扣除制作費后，這部戲將獲得2000萬元以上的收益。三部《還珠格格》為湖南衛視帶來巨額利潤，同時還帶動了相關產品的開發，形成“格格”現象。

投資方湖南衛視透露：“瓊瑤從《六個夢》開始和湖南臺合作后，她的戲從沒有讓電視臺虧過。” 湖南衛視是受眾最年輕的衛視，也是“最在意媒體、網絡反應的衛視”，因其主流受眾，15歲到24歲的觀眾，同時也是網絡最活躍的消費群。據說瓊瑤劇檔期、宣傳片剛播出，貼吧上便有反應。

瓊阿姨，富阿姨：文學還是商業？

在電視劇供大于求的今天，瓊瑤的金字招牌成了讓電視臺喘氣的救命稻草。其流水線制作方式，已成為一個巨大的產業。據稱，瓊瑤與平鑫濤這對言情批發商夫婦創造的“瓊瑤經濟”共賺取了約上億美元，捧紅了近百名紅星。

瓊瑤和金庸一個重要的區別，那就是金庸僅對電視劇成品說“滿意或不滿意”，而瓊瑤出現在流水線的各個環節。她可以定演員，增刪情節，甚至要求重拍。合作者了解的慣例之一是，即便是在大陸拍攝的電視劇，也需要每天把初品寄回臺灣，由她定奪“yes or no”。她的意志是流水線上的最高意志。

有研究者認為，“閉上眼睛，都能說出她作品里一成不變的法則”。這個經由市場無數次檢驗的“瓊瑤法則”，是合作者尋求合作的動機所在：“瓊瑤”即金字招牌。過去近三十年，至少在大陸，瓊瑤的幾乎每一部作品（包括暢銷書和電視劇）都有市場號召力，但它們從未出現在文學史甚至正規的文學評論者的筆下。這并非是后者的失職。從另一角度看，瓊瑤不遺余力描繪的卿卿我我、甜甜蜜蜜的溫馨虛擬世界，可能只是個程序嚴密、設計精良的冷酷商業世界。

如同瓊瑤自己說的，“我和先生經營系列文化公司已經多年，暢銷書和電視劇本身就是商品。”在多數場合，她愿意承認自己是個商人，甚少在“藝術成就”上自我加冕。