平安銀行：重推小微業務

在2013西安金博會上，平安銀行的小微企業金融服務引起了本刊記者的注意，為此，我們專訪了平安銀行西安分行的營業部理財經理辛琳女士。

談及參展本次金博會的初衷，辛琳稱，提到平安，大家更多了解的是平安集團和“好聲音”選手平安，然而對于平安銀行，大家可能了解得并不多。但就是這樣一家銀行，今年4月份剛剛在古都西安開設分行，就在開業當天即實現存款172.88億元，刷新了西安同行業開業當天的最好成績，引起了社會各界的廣泛關注。

近幾年，關中—天水經濟區以其獨特的地位和優勢保持著快速穩健發展。在該經濟區發展規劃中，西安作為國際化大都市的發展定位吸引著社會各界的密切關注，其對于推動西北地區經濟發展的重要戰略意義不言而喻。平安銀行西安分行如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？

辛琳表示，相對于其他同業，平安集團擁有齊全的業務條線和綜合金融優勢，平安產險、平安壽險、平安養老險、平安證券等兄弟公司在陜西已發展多年，積累了豐富的社會及客戶資源，依托集團的綜合金融優勢，平安銀行西安分行將在集中營銷和交叉銷售方面做出自己的特色，進一步提升核心競爭力。

在經營思路上，辛琳說，陜西經濟實現躍升離不開省內中小企業的飛速發展，而平安銀行的戰略業務——貿易融資及小微業務則剛好契合當地的市場需求。平安銀行西安分行將以“緊跟區域經濟、立足中心城市、扶持中小企業”為經營思路，重點支持以西安及周邊城市為中心的基礎建設、高科技企業及優質中小企業，在當地塑造特色品牌。

此次金博會上，平安銀行西安分行帶來了他們最新的金融產品“貸貸平安”商務卡。據辛琳介紹，“貸貸平安”商務卡是基于細分市場需求，面向廣大小微客戶所發放的“借貸合一”聯動卡。此卡具有零擔保、放款快、隨借隨還、最高100萬元額度、10年有效期的特點，可以很好地幫助小微企業發展。

“日添利”人民幣理財產品則是平安銀行針對三方存款、短期資金進出頻繁的客戶特別推出的一款既能獲得穩定收益，又能滿足資金高流動性需求的投資工具。產品收益在同業中最高，對于5萬元起步的普通客戶，年化收益率可以達到2.7375%，50萬元起步可以達到3.0295%，私人銀行客戶可享受3.212%的利率標準。

對于普通客戶來說，適合的產品還有“聚財寶”—組合類（和盈計劃）、強債A計劃等。它們均屬于穩健型理財產品，預期收益在6%～7%。

針對私人銀行等高端客戶，平安銀行的優勢也很明顯，普通產品收益可以達到6%，信托產品收益在10%左右。辛琳重點介紹了兩種特色產品：一是信用卡資管計劃，針對的是平安銀行的鉆石卡信用卡客戶。一般600萬元起步，由平安銀行發出邀請函辦理鉆石卡。二是平安財富月開放理財管理計劃，這款產品滿足平時沒有時間或是不愿意跑銀行，但又希望獲得較好收益的客戶群體，每個月10日左右為贖回日。例如，目前2個月內手中有閑置資金，可以用于購買這款產品，預期收益率可以達到5.7%，如果第3個月資金仍閑置，不需要取出來重新購買，直接可以滾動計息，所以這款產品的操作方式很靈活便捷。