基金“觸電”的未來

以支付寶和天弘基金聯(lián)手推出的余額寶為導(dǎo)火索，利用電商利器成為今年基金公司工作的重中之重。實(shí)際上，基金公司與電商聯(lián)姻的背后正是因?yàn)槲覈?guó)基民群體正在發(fā)生悄然轉(zhuǎn)移。

基金再不敢小瞧電商

第三方基金銷售牌照推出以來，基金借第三方基金銷售突圍的結(jié)果并不很樂觀，而隨著余額寶的橫空出世，基金再也不敢小瞧身為第三方基金銷售的電商了。

截至10月中旬，余額寶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了600億元左右，而余額寶與天弘基金綁定的天弘增利寶也將因此而成為目前市場(chǎng)最大規(guī)模的貨幣型基金。

有余額寶的規(guī)模效應(yīng)在前，各大基金公司自然對(duì)電商流出口水，推出的“類余額寶產(chǎn)品”成了基金公司近期工作的重點(diǎn)。據(jù)光大保德信相關(guān)人士透露，銀聯(lián)將與光大保德信推出類余額寶產(chǎn)品，但此次主要面對(duì)的是企業(yè)客戶。此外同樣身為銀行系基金的民生加銀也被傳出要推出類余額寶產(chǎn)品，這只產(chǎn)品很可能將在民生加銀控股的民生電子商務(wù)公司平臺(tái)上推出。

華夏基金在與電商尋求合作的過程中，一直都較為積極。日前，華夏基金借助百度推出了類余額寶產(chǎn)品。在此之前，華夏基金和騰訊旗下微信平臺(tái)和財(cái)付通聯(lián)手，推出了對(duì)接華夏現(xiàn)金增利貨幣基金的“活期通”；除此之外，匯添富基金相關(guān)電商工作人員透露，蘇寧將聯(lián)合匯添富基金推出現(xiàn)金理財(cái)產(chǎn)品。

單一的電商和基金公司的某只貨基合作成立“某某寶”的模式僅僅只是開始，接下來基金與電商的聯(lián)姻將更加全面化。

基金突圍互聯(lián)網(wǎng)客戶

從余額寶來看，電商的作用確實(shí)是威力無比的。余額寶1600萬的用戶也是當(dāng)前市場(chǎng)上擁有最多用戶的基金。同時(shí)僅僅借助余額寶一只產(chǎn)品，在短短的幾個(gè)月內(nèi)，天弘基金的資產(chǎn)管理規(guī)模就從基金公司排名的中段殺進(jìn)前15名。

這一建設(shè)性的改革或許正是基金蜂擁至電商銷售的主因。在成立的早期，基金大多是依靠大機(jī)構(gòu)以及部分高端客戶而生存。隨著A股牛市的到來，以及更多銀行和券商的加入，基金漸漸被一些較早有理財(cái)意識(shí)的人所熟知，不過此時(shí)的基金依舊是機(jī)構(gòu)和大爺、大媽的專屬品。

淘寶和支付寶的用戶大多為懂得互聯(lián)網(wǎng)的年輕消費(fèi)群體。這一群體經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、收入中等偏低，在支付寶或與支付寶綁定的銀行卡上存有一定閑錢。余額寶1600萬的用戶大多來自這一群體，而這一群體也正是基金公司并未開發(fā)的群體。

大額申購(gòu)為短板

在一些基金分析師眼里，電商基金銷售的作用并沒有市場(chǎng)想象得那么大。

“基金在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買，就是一種虛擬的產(chǎn)品，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，從投資者角度出發(fā)，如果他有大量的資金，大多數(shù)投資者還是會(huì)選擇在銀行通過面對(duì)面交流的方式來決定是否購(gòu)買。”一位基金分析師如是表示。該人士補(bǔ)充說，“一般遇到大金額交易、購(gòu)置高收益且高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)渠道依然是主流。但是遇到小金額交易，購(gòu)置低收益、低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，很多人會(huì)擺脫面對(duì)面交流的方式，直接從互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)置理財(cái)產(chǎn)品。”

如果電商的出現(xiàn)并沒真正改變大額申購(gòu)客戶對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴，而基金銷售的火熱與否最終也將取決于產(chǎn)品的好壞，那么電商基金銷售到底改變了基金什么？答案或許在于，電商將提供基金公司與基民直接對(duì)接，而這種對(duì)接產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，將有利于基金公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。