陽光100如何突圍

相比于馮侖、潘石屹等人，同為“萬通六君子”之一的易小迪也許讓人覺得有些陌生。

盡管潘石屹曾多次說“有了過不去的坎兒，第一個能想到的還是易小迪”，但易小迪所領導的陽光壹佰，還是與老潘所領導的SOHO帝國相差甚遠。

“萬通分家”后的易小迪，曾在南寧成功開發萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等項目，但手里的百貨公司卻因經營不善而倒閉。直到2000年，他操作陽光100項目，這才順利地步入房地產企業家行列。2001年，易小迪任北京陽光100置業集團董事長、總經理。

受易小迪穩健的個性影響，陽光100的發展顯然過于保守。在2003年招拍掛制度推行后，陽光100并沒有像其他開發商一樣加入搶地大軍，他將主要精力用來開拓品牌。

“當了地王，就是成功，這樣的邏輯延續下去，房地產行業怎么可能理性？”市場的運行邏輯顯示沒有理會易小迪的感慨。在過去10年，毫無理性瘋狂發展的房地產市場讓陽光100失去了野蠻生長的機會。

在資本運作這條道路上，陽光100也鉚足了勁兒。數年來，陽光100一直是在與投資者的合作中。從山東兗礦、美國華平基金、杭州工商信托、湖南信托、天津農墾集團到五礦置業等，均成為陽光100擴張資本的扛鼎者，但這些投資者最后都沒有追隨陽光100，要么將陽光100“甩掉”，重新尋求合作伙伴，要么無作為敷衍了事。

挫敗并不能輕易擊敗易小迪，陽光100穩健的發展雖讓他喪失很多機會，但也能在市場的激戰中穩步前進。

“過去的幾年，陽光100在住宅市場競爭中失去了一些機會，但是在商業綜合體方面我們涉足較早，最近住宅和商業的比例可以調整到各占一半。”在出席完華本機構第四屆中國企業家國學公益論壇后，陽光100置業集團有限公司董事長易小迪接受了記者的采訪。

易小迪一如既往地謙遜、坦誠。經歷了幾年的徘徊期后，易小迪一直在為陽光100“歸正心態、統一思想”，“下一步要做的就是如何抓住城鎮化的機遇，以商業綜合體實現突圍”。

按照易小迪的理念，如果簡單地將一線城市的開發經驗復制到二、三線城市，很可能會招致失敗的惡果。他發現，在柳州這樣的三線城市中，陽光100綜合體的商業物業銷售額超過了住宅部分，2010年，柳州陽光100項目銷售額達到10億元。

“我們的經驗是一定要根據當地需求做當地產品，不能簡單地復制、套用一種商業模式。”易小迪告訴記者，柳州陽光100商業綜合體運營十分成功，它包括15萬平方米的商業街、兩個酒店和其他業態，純利潤達到了8億元。“由于土地得到升值、市場潛力被激發，當地政府也很歡迎陽光100，并把另一個項目交由我們開發。同時，由于物業、商鋪的升值，客戶也得到了利潤回報，可以說是多方共贏。”

“在小城市的核心區建造商業綜合體反而有更多的需求。”易小迪介紹，“在三線城市做商業綜合體，需要有運營能力、國際品牌支撐和地標式建筑，同時建筑設計需要有鮮明的城市個性，這些綜合條件我們都已具備。”

“不管是快是慢，關鍵是要健康發展，陽光100每年都在進步，而且效益增長要快于規模增長。”易小迪將陽光100比喻為一個優秀的長跑選手。“如何實現彎道趕超，則要看其是否具有爆發力。”