醫藥市場營銷學實踐性教學設計與改革的初步探討

摘要：市場營銷學是一門研究以如何滿足消費需求為中心的企業營銷活動的應用科學。本文主要通過對我校《市場營銷學》課程進行教學改革的探討，旨在打破原有課堂理論授課的單調性，突出實踐性和應用性，增強學生的就業競爭力。

關鍵詞：醫藥市場營銷 教學改革 實踐性 應用性

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）06（b）-0000-00

我校自1998年開設市場營銷專業以來畢業人數已超過800人，多數進入制藥企業從事藥品銷售工作。雖然就業率很高，但醫藥特色并不突出，學生在就業時往往出現理論與現實脫節的問題，這正是我們研究的出發點和要解決的問題。

1 研究意義

本文通過對我校《市場營銷學》進行教學內容和教學模式的探討，以培養學生應用能力為前提，以加強學生就業水平為目的，全面提高我校營銷專業畢業生的綜合素質，體現我校醫藥特色，提高我校市場營銷專業在全省乃至全國的影響力。

2 國內現狀

近幾年，隨著國家醫藥行業準入制度的規范化，醫藥營銷人才市場需求十分旺盛，就業前景較好。北京中醫藥大學、沈陽藥科大學等諸多醫藥類院校紛紛開設了如市場營銷、工商管理等本科專業，均以市場營銷學作為主干課程[1]。

醫藥市場營銷學的產生和發展是時代的需要，是醫藥類院校的一大特色，但是在教學發展中也存在不少急待解決的問題。首先，表現為教材問題，過去一直采用經濟管理類營銷學教材，不能突出醫藥特色；其次，在教學上仍沿襲傳統的教學模式，基本以教師課堂講授為主，學生積極性較低；第三，沒有建立起完善的校企聯合機制，學生在校階段所能接觸到的只有課本上的理論，缺乏對醫藥企業實際經營活動的深入了解，因而常常出現理論與現實脫節的問題，不符合國家倡導的培養應用型、創新型人才的要求[2]。

當然，很多院校也針對這些問題做出了許多努力，比如近幾年陸續編著出版了專門的《醫藥市場營銷學》教材，也有部分院校和企業建立了穩定的合作關系。

3 我校醫藥市場營銷學課程實踐性教學設計與改革創新內容

3.1教學方法方面—— PBL教學法與案例教學法的有機結合使用

PBL（Problem-Based Learning）教學法最早源自于醫學領域，是以學生為中心的新型教育方式，它以問題為導向，設計真實性任務，把學習設置到具體的問題情景中，通過學生的自主探究和合作來解決問題，從而學習知識并形成獨立解決問題的能力[3]。而案例教學法是市場營銷課程常用的方法。

我們將PBL教學法和案例教學法有機結合，先引入企業案例，然后提出具體問題，教師先不講解，而是請學生分組扮演案例中的角色，并嘗試獨立解決案例中企業所面臨的實際問題。經過課堂實踐證明，這兩種方法的結合不僅調動了學生學習的積極性和主動性，還使學生分析問題、解決問題的能力有了很大程度的提升。

3.2教學內容方面——“贏在中國”視頻與教材的緊密結合

很多教師課堂上會通過視頻資料來輔助學生對理論知識的掌握，我們選擇的是央視財經頻道的《贏在中國》節目。這是一檔全國性商戰真人秀節目，參賽者大多具有一定創業實戰經驗，而評委多由知名企業家擔任。《贏在中國》節目先由選手講述創業項目和經營模式，再由評委點評和淘汰，最后的總決賽則是完全的商業實戰。

我們將這些商業實戰的視頻播放給學生，并針對視頻進行課堂討論，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理論知識，視頻材料更形象、更生動，學生更“愛學”；第二，將理論知識與現實的企業經營很好的聯系到一起，彌補了學生接觸不到社會、教師單純說教案例的缺陷，使學生感受到真實的商戰。

3.3教學模式方面——“學生登講臺”與模擬“挑戰杯”

我們重點嘗試了兩種模式：一是讓學生登講臺，每學期專門拿出一個專題內容，讓學生“備課”后登講臺，學生講完后再由教師總結。二是在專門的案例課上，模擬大學生“挑戰杯”創業大賽的基本活動流程，給學生布置虛擬課題，讓其分小組組建各自的醫藥公司，寫出企業運營計劃書，讓學生在模擬經營競賽中體會并學習醫藥企業運營管理知識，熟悉企業的業務流程，最終由各小組展示其作品并互相點評。

這兩種模式經過幾年的課堂實踐，學生反響很好，既能增強學生最基本的語言表達能力，同時更能幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，為未來的就業奠定了很好的基礎。

3.4初步建立校企聯合機制

高校相對于社會而言，就像象牙塔，而對于營銷專業的學生，更需要了解和學習的是來自企業一線的實際經營情況，所以我們嘗試與醫藥企業建立聯合機制，邀請企業界人士到學校做講座，讓學生不出校門就可以提前了解來自企業一線的實際工作情況，同時，在有條件的情況下組織學生到醫藥企業和醫院參觀學習，讓學生能夠很好的將理論學習和社會實踐結合在一起，增強就業砝碼[4]。

4 總結

醫藥行業是21世紀最具前景的朝陽產業，醫藥營銷是醫藥產業的最重要的環節。與普通商品相比，藥品銷售具有專業性更強、銷售終端提前等特點，因此對于醫藥營銷人才的實踐性、應用性培養刻不容緩。通過我校對醫藥市場營銷學課程的實踐性教學設計與改革，在貫徹知識傳授與能力培養并重原則的前提下，提倡注重應用、注重實踐的教學，以就業為引導，改變“教”與“學”的方式，變“要我學”到“我要學”，實現“理論聯系實際”、“學校聯系社會”、“專業聯系就業”的目標，進一步提高教學質量。

參考文獻

[1]李端啟，趙忠華.市場營銷實踐教學改革目標研究 [J].職業教育，2011，8（2）：271.

[2]陳偉.市場營銷專業人才能力培養教學改革的研究 [J].黑龍江高教研究，2010，（4）：16-17

[3]柳榮，劉洋.加強市場營銷實踐教學提高學生創新能力[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2005，19（05）：79-80.

[4]劉曉蘭.藥品市場營銷實踐教學的設計[J].國醫論壇，2007，22（1）：46.