風行網：臺網融合下的全媒體營銷

近年來，視頻行業話題不斷，無論從視頻網站的“火拼”競爭，還是各家為了尋求規模化發展，展開一系列的并購，視頻行業儼然已經進入去泡沫化時代。除了眾所周知的“網網聯合”，風行網與SMG百視通的資本整合開啟了新的媒介融合嘗試——臺網融合模式。

近日，風行網全國銷售副總裁胡永榮，在接受《廣告主》雜志記者采訪的時候表示，臺網融合本身是要實現從電視端到視頻端乃至移動端的打通，包含內容甚至互動層面的打通，實現了將電視媒體的內容延伸到其他媒介上的互動效果。

網臺融合的營銷價值

胡永榮介紹說，網臺融合的基礎是把所有的數據進行整合，在此過程中會存在如下維度：就媒介中的整體購買方向而言，傳統媒介如電視臺多采用CPM（千人成本）的計價方式。與互聯網的CPA的計價方式不同。因此，在修改計價方式或者提升預算額度的的前提下，網臺聯動的聯合招商或者資源售賣的模式可以實現打通。

相比其他媒介資源，電視媒體資源的購買成本最高。但是電視媒體受眾的覆蓋，更偏向于族群的全面覆蓋，年齡段的區分相對廣泛，網絡視頻年齡段的區分行對精細。在廣告投放價格的考量方面，可以實現比較量化的指標，不會存在電視媒體廣告投放差價的問題。網絡視頻除了能夠在廣度上與電視相媲美之外，在精準度方面具有電視等傳統媒體所不具有的優勢。

根據胡永榮透露，近些年來廣告主在互聯網方面的廣告投放預算不斷攀升，如何與電視媒體達到平衡效應是廣告主比較關注的問題，這正是風行網與SMG聯合售賣的初衷所在。

廣告主最為關心的是廣告投放的投資回報率，但是在媒體碎片化時代，媒介評估與監測成為問題所在。當網、臺實現聯動之后，企業投放的考核項目就會存在基準值，可以在一個平臺上同時實現電視媒體和視頻媒體的投放，整體相對合理的單價幫助企業實現更廣闊的覆蓋效果；在受眾面的差異化方面，根據每天不同時段目標人群的媒體接觸習慣，提升廣告投放與到達的精準度。

全媒體大數據營銷創新

胡永榮表示，風行網聯手SMG，通過內容融合掌握一手版權內容，通過多平臺播出展示，多種渠道送達受眾達到渠道的融合，經過數據的融合，最終達到銷售體系和監測體系的融合。即“全媒體大數據營銷”。一般而言，傳統網絡視頻廣告投放流程如下：先是廣告主提出需求，然后選定受眾、篩選內容、進行投放，最后進行監測并提供結案報告；該做法的弊病是，受眾選定方面，無法精準地篩選目標受眾；內容篩選方面，無法根據目標受眾的喜好來選擇更精準的視頻內容；投放方面，無法按照排期精確完成日消耗；監測方面，各家標準不統一，數據有偏差；結案方面，單一的結案報告對數據歸納和分析沒有形成價值鏈。

風行網全媒體大數據營銷流程與此截然不同。在投放前，風行可通過大數據中心為廣告主提供詳盡的前期調研，抓取更精準受眾數據，給到廣告主更多的投放建議，并根據調研結果來為廣告主篩選投放內容，并可按需定制、購買或創建。投放過程中，風行可隨時調取相關投放數據，打通第三方監測平臺，并根據投放數據隨時調整投放策略與內容，確保投放效果。最后，在投放后，風行可聯合DMP與CRM數據，為廣告主提供詳盡真實有效的監測報告，并將投放數據放入大數據中心歸檔，為廣告主建立專屬數據庫，為下一輪投放做準備。據胡永榮透露，風行大數據庫徹底打通了SMG、百視通、風行網三個渠道數據，可實現包含TV、IPTV、PC端、網頁端、手機端、Pad端等平臺的三方數據共享，而且投放前還可借著精準的受眾洞察，再結合廣告主的反饋，以及內容篩選，來精準投放；此外，還可基于訪客行為定制有針對性的優化投放方案，不斷優化廣告主的投放策略，獲得更好的ROI。