當手游戀上精品

2012年，得益于智能機的快速普及，我國手游用戶規模迅速擴大。值得一提的是，大量手游開發者在iOS和Android平臺上布局吸引了不少玩家，手游行業發生劇烈變化，用戶基礎和市場規模呈現高速增長。

游戲市場盤子不斷做大的情況下，國內渠道商的對游戲的壟斷相對嚴苛。一方面導致了國內游戲市場的現金流不斷涌入具有巨大利益回報的游戲，但是，現實是開發商的游戲創新度很低，一味照搬盈利模式；另一方面，渠道商對于曝光渠道的掌控，鉗制了用戶的游戲自由選擇權。這種背景下，專注于精品游戲開發和制作，以國外游戲制作的頂尖水準來研發創意游戲產品，顯得尤為可貴。

精品取勝 體驗為王

以智能手機平臺的游戲應用開發團隊——上海麥博文化傳播有限公司（以下簡稱“麥博”）自2009年成立以來，已成功推出了十余款基于iOS平臺的成功游戲應用，多款游戲下載量逾千萬次，曾位列App Store游戲總榜、分類榜的前二十名，明星產品“Ponon”、“Bouncy seed”更曾名列榜單第一。

技術出身的麥博創始人宋瑋在接受記者采訪時坦言，當初選擇手游，考慮更多的是自己愛好和專長。與國內眾多游戲開發商同行不同的是，宋瑋認為做游戲，最難的還是靜下心來，堅持創業時的想法。他不想跟風，不想賺快錢，甚至賺不賺錢都不在討論范圍之內。他認為做自己擅長的，能夠更長久地制作出用戶喜歡的產品，才是最值得關心的。

所以，就宋瑋的團隊而言，其游戲產品的開發周期一般在一年到一年半，要花很多時間去磨。利潤沖的高但短暫的產品生命周期，絕非宋瑋想要的結果。他的目標是靠市場自然增長，會被編輯推薦，能夠長久留在用戶的手機里。

反觀麥博的游戲產品，美術效果和游戲體驗遠遠高于國內同行，休閑類游戲是其專長。以《Bouncy Seed》為例，這款游戲能夠取得成功，主要得益于模式的創新、細致的動畫、精心設計和調整的手感，乃至獨特設計的滑行方式。細節至上，絕佳的觸碰體驗，背后是麥博團隊在美術和技術方面嚴苛的高標準要求?！拔覀兊膱F隊不想跟風去做重量級網游，而是想打造精品出來，不是以賺錢為第一目的?！彼维|這樣對記者說，“真正的精品游戲才能在競爭中獲勝?！?/p>

盈利模式：應用內付費+AdMob廣告

麥博當前的游戲產品主要采取免費下載模式，“這種模式極大地提升了用戶的下載量，在短時間內保證了游戲的曝光。曝光量大，那么廣告收入就會很好?！彼维|向記者解釋為何采用放棄付費下載的模式。正是采取了這樣的運營思路，才有了麥博團隊的明星產品之一《Ponon》，在2011年圣誕節做的一次限免。結果是下載量劇增，立即躍升北美區排名第一。隨后，通過與AdMob溝通，宋瑋嘗試了應用內付費+移動廣告的模式，收入很不錯，于是免費下載的模式被延續下來。

Google AdMob是一個向廣告主和開發者都開放的后臺系統。雙方在這個平臺上設置符合自己需求的關鍵字，由后臺匹配之后將合適的廣告發布到合適的APP上。它為宋瑋提供了相對自由的環境以及更多控制力。從廣告條的配色、位置、語言，甚至廣告內容都由App開發者自行控制。

例如，為了避免廣告造成不良的用戶體驗，宋瑋在使用移動廣告條的時候，試著用“位置感”來盡量降低廣告的影響。做到在游戲過程中絕對不放廣告，只有在游戲結束后或者暫停的時候，而且不設置關閉鍵避免誤點，取而代之用應用內付費取消廣告。

與付費下載相比，“應用內付費+AdMob廣告”模式覆蓋用戶更廣，收入更高，單以《Ponon》和《Bouncy Seed》為例，使用AdMob之后，收入增長了兩個數量級。值得一提的是，AdMob的作用在于讓宋瑋不必擔心現金收入隨著游戲在榜單上的表現而增減，讓他能夠專心與游戲開發中。目前麥博40%以上的收益來自Google AdMob。

此外，AdMob 覆蓋全球的廣告資源能夠讓麥博的游戲更加國際化，并且AdMob組織的App開發者聚會能夠讓宋瑋打入全球開發者的圈子，交流、分享更多信息。

專注于游戲品質和體驗的宋瑋，不愿把麥博的未來與行業巨頭扯上關系。他認為手游行業與IT業相比更貼近文化產業，他們提供的是內容，而不是一種模式?！皢渭兛渴圪u游戲盈利并非麥博發展的重點，更健康和持久的模式是，能夠靠周邊衍生產品收入來支撐企業運營。但是，要完成這樣的愿景，就必須有不斷試錯的覺悟?！彼维|這樣表述麥博未來發展愿景。

當記者問及，宋瑋對當前手游市場作何評價的時候，他認為，當前國內手游市場與歐美市場的手游廠商區別很大，用戶的下載與消費習慣也有很大的不同，因此運營模式也不可一概而論。就麥博而言，雖然主要市場布局在海外，競爭也是相對激烈的。

雖然與歐美最優秀的手游相比還有一定的差距，但是與國內手游廠商相比還是做得相對比較不錯。“我個人比較推崇的手機游戲，一定具備以下幾個特質或者要素，首先是產品本身是否滿足了用戶體驗，這就將手機游戲的品質放在了第一位，也就是要把帶感的感覺帶給用戶；其次，就是游戲是否超越了游戲產品本身，形成一種特有的游戲文化傳播開來，這一點尤為重要，也是我們的愿景所在。”宋瑋這樣總結他做游戲的心得。

宋瑋在接受《廣告主》采訪的時候，更像是一個鄰家大男孩，濃重的青春氣息讓我們深刻體會到他和他的團隊更多的不是在“下海經商”，他們專注于產品的研發、設計和用戶體驗，摒棄了滿身的銅臭，這也是當記者問及目前的盈利狀況和收入狀況的時候，他只是淡淡的表示，“我們處在一個慢慢增長的階段，業務提升相對比較穩定?！?/p>

手游市場的健康和諧發展，也許缺乏的正是像宋瑋這樣的團隊，不急不躁，不求快錢，只求用心做產品和服務，在為用戶打造精品游戲的同時，收獲口碑，乃至實現其文化傳播價值。