金山游戲發(fā)力影視娛樂營(yíng)銷

金山軟件近日發(fā)布的2013年第一季度業(yè)績(jī)公告稱，金山軟件2013年一季度營(yíng)收為4.57億元，環(huán)比增長(zhǎng)6%，同比增長(zhǎng)56%。其中，僅金山網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的收益就達(dá)到人民幣2.67億元，環(huán)比及同比的增幅分別達(dá)11%及40%，占總收入的58%。作為金山體系中如此重要的一環(huán)，金山游戲在營(yíng)銷中自然也是不遺余力。

微電影+代言

金山游戲今年主推的一款游戲叫做《反恐行動(dòng)》?！斗纯中袆?dòng)》是國(guó)內(nèi)第一款自主研發(fā)的FPS網(wǎng)游，它最大的亮點(diǎn)是時(shí)尚、浪漫、休閑，讓槍戰(zhàn)不僅僅是競(jìng)技，還有更多更豐富的內(nèi)涵，彌補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)FPS游戲的空白?！斗纯中袆?dòng)》的制作人姜長(zhǎng)嵩在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)稱，“《反恐行動(dòng)》簡(jiǎn)稱MAT，我們的目標(biāo)客戶群是那些對(duì)軍事化FPS感到厭煩了，渴望能體驗(yàn)到時(shí)尚浪漫的槍戰(zhàn)氛圍的游戲玩家。在MAT里，無(wú)處不彌漫著浪漫的氣息，甚至連激烈的戰(zhàn)隊(duì)賽中都隨處可見萌點(diǎn)。和其他FPS游戲相比，MAT最大的特色就是浪漫輕松歡快?！?/p>

姜長(zhǎng)嵩坦言，“雖然社會(huì)化營(yíng)銷如火如荼，但是對(duì)于金山游戲而言，社會(huì)化媒體其實(shí)就是我們和玩家接觸的一種方式。不管是微博、微信、還是QQ，我們通過這些渠道來(lái)了解玩家的需求，與玩家溝通，僅此而已?！?/p>

而與此呈現(xiàn)鮮明對(duì)比的是，金山游戲?qū)τ谟耙晩蕵窢I(yíng)銷的態(tài)度。姜長(zhǎng)嵩稱，“影視娛樂營(yíng)銷是我們這次在《反恐行動(dòng)》推廣中的新嘗試。首先，我們聘請(qǐng)了清新女神金莎做形象代言，因?yàn)榻鹕臍赓|(zhì)很符合我們游戲的浪漫清新的定位，我們的玩家也很喜歡金莎；其次，我們與芭樂傳媒合作，使用定制微電影來(lái)作為新的廣告形式，將游戲的精神內(nèi)涵融入劇情，并在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣傳播。在這次合作中，我們雙方針對(duì)品牌、產(chǎn)品和內(nèi)容做了深入的溝通，使這些特點(diǎn)更好的融入到影視內(nèi)容中，此外借助芭樂廣告管理系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)友的觀看習(xí)慣等做了比較全面的分析，再結(jié)合內(nèi)容的深度植入與新媒體廣泛傳播與互動(dòng)的力量，達(dá)到了更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)游使用影視娛樂營(yíng)銷最大的作用是有助于玩家熟悉MAT，知道MAT大概是個(gè)什么樣的游戲。”

低成本，高效率

金山軟件為《反恐行動(dòng)》量身打造的微電影叫做《反恐行動(dòng)之血戰(zhàn)到底》。在這部被冠以“屌絲逆襲”的青春偶像劇中，主演秦漢擂延續(xù)了一貫的搞笑風(fēng)格，與之前在《上位》中“純屌絲”風(fēng)格不同，他這次飾演的角色為了完成大學(xué)時(shí)的夢(mèng)想，化身硬漢完成屌絲逆襲的轉(zhuǎn)變。由《上位》中的屌絲變?yōu)榉纯中袆?dòng)中的硬漢，角色的轉(zhuǎn)變更加契合這部微電影想要表現(xiàn)出來(lái)的要素，也更符合劇中網(wǎng)游《反恐行動(dòng)》所需要的硬漢風(fēng)格。畢竟這款網(wǎng)游的玩家大部分是熱血青年，屌絲逆襲的風(fēng)格也符合網(wǎng)友期望。從影評(píng)來(lái)看，多數(shù)網(wǎng)友通過《反恐行動(dòng)之血戰(zhàn)到底》回憶起激情四射的大學(xué)游戲生活，并產(chǎn)生了玩一玩劇中游戲的沖動(dòng)。

微電影、網(wǎng)絡(luò)劇等新媒體劇的受眾人群主要集中在18-30歲網(wǎng)友中，尤其是85、90后，這些網(wǎng)友大部分是在校生或剛參加工作的畢業(yè)生，是最具消費(fèi)能力的人群。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中18-30歲為主要用戶群體，約占整體玩家的85%，職業(yè)構(gòu)成以學(xué)生、上班族為主體?？梢钥闯?，新媒體劇與游戲的目標(biāo)用戶群體高度吻合。現(xiàn)代年輕人的興趣多元化，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的需求，傳統(tǒng)的游戲營(yíng)銷理念已很難得到他們的認(rèn)同，而新媒體內(nèi)容在營(yíng)銷渠道和形式上的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，對(duì)熟悉并樂于使用新媒體的年輕人來(lái)說是個(gè)很好的嘗試。

“高端、大氣”

針對(duì)網(wǎng)游低俗化營(yíng)銷的負(fù)面形象，微電影可以很好地改善這一問題。將產(chǎn)品融入影視作品可以完成對(duì)受眾潛移默化的影響，這種軟性植入更易為受眾所接受，顯得“高端大氣”。而一個(gè)吸引人的好故事更能給觀眾留下深刻印象，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷，對(duì)游戲品牌及理念的塑造十分有益。這會(huì)對(duì)更多的潛在用戶形成良性引導(dǎo)，繼而借助口碑傳播保持游戲產(chǎn)品及品牌長(zhǎng)久的活力。