盛大游戲打通網(wǎng)游全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷

游戲產(chǎn)業(yè)本身屬于互動(dòng)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，也屬于休閑娛樂業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)橫跨互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、軟件、消費(fèi)電子等諸多領(lǐng)域的綜合體。網(wǎng)游有一個(gè)極其廣泛的價(jià)值鏈，價(jià)值體現(xiàn)方式和手段多樣，滲透力巨大，與電信業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、傳媒業(yè)、出版業(yè)、制造業(yè)和展覽業(yè)等都有緊密的聯(lián)系。在這樣的背景下，網(wǎng)游的營(yíng)銷也不應(yīng)該局限于游戲本身，而要以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角，在一個(gè)大文化產(chǎn)業(yè)的框架內(nèi)充分發(fā)揮網(wǎng)游的影響力。

同時(shí)兼?zhèn)渚W(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商和發(fā)行商多重身份，盛大游戲擁有基于PC客戶端、瀏覽器以及智能移動(dòng)終端等多平臺(tái)70多款大型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，以及四萬余款Flash休閑游戲。由于盛大集團(tuán)旗下?lián)碛形膶W(xué)、游戲、音樂、視頻及演藝經(jīng)紀(jì)等資源，因此在網(wǎng)游的營(yíng)銷上可以全產(chǎn)業(yè)鏈打通，采取小說、電影、網(wǎng)游一體化的包裝方式，可以互相利用對(duì)方已有的消費(fèi)群體，降低風(fēng)險(xiǎn)，獲得更好的營(yíng)銷效果。

文化營(yíng)銷

移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為盛大游戲戰(zhàn)略核心中日益重要的一部分，2013年第一季度，盛大游戲在移動(dòng)游戲收入突破億元達(dá)到1.07億元人民幣，在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)老牌網(wǎng)游企業(yè)的移動(dòng)轉(zhuǎn)型。盛大去年年末推出的移動(dòng)游戲《百萬亞瑟王》在亞洲地區(qū)大獲成功。

在MMO游戲業(yè)務(wù)上，盛大游戲?qū)⒗^續(xù)投入資源，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品并拓展新業(yè)務(wù)。今年三月，盛大游戲在歐洲推出了《龍之谷》；四月推出了《永恒之塔》4.0版本的新資料片；五月中旬，《地城之光（Dungeon Striker）》在韓國開始公測(cè)。計(jì)在今年晚些時(shí)候推出《時(shí)空裂痕》2.0版本。并預(yù)計(jì)在今年第三季度，重點(diǎn)推廣自主研發(fā)的全球首款創(chuàng)世網(wǎng)游《零世界》。

從今年的母親節(jié)開始，《零世界》逐步展開一系列以“零文化”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合全新主題網(wǎng)站循序而出，在推廣產(chǎn)品概念的同時(shí)致力于推廣“正能量”文化價(jià)值理念，贏得了玩家和行業(yè)的關(guān)注。

在不久前結(jié)束的母親節(jié)活動(dòng)中，《零世界》面向用戶推出“準(zhǔn)媽媽指導(dǎo)手冊(cè)”，隨后5月20日開展的520特別活動(dòng)，更是走向上海的街頭巷尾，為很多玩家提供了一個(gè)表達(dá)愛的機(jī)會(huì)。520的組合，實(shí)際在很多人眼中并不陌生，它具有“我愛你”的意思，衍生至“我愛零”也順理成章。據(jù)悉活動(dòng)采用線上微博征集與線下實(shí)地采訪的雙重互動(dòng)形式展開，讓有緣人說出自己對(duì)0的認(rèn)識(shí)，表達(dá)對(duì)0的期待，最終征集最有創(chuàng)意的答案。這正是《零世界》作為國內(nèi)首款具有創(chuàng)世內(nèi)容網(wǎng)游的價(jià)值所在，所謂“零生萬物”正是一種產(chǎn)品層面的哲學(xué)思考。

《零世界》結(jié)合游戲本身“從零開始，創(chuàng)造一切”的游戲主旨，在傳播模式上力推“零文化”傳播思路，主導(dǎo)以文化營(yíng)銷為核心，樹立和鞏固產(chǎn)品品牌形象，推崇正能量，由此形成的一系列文化營(yíng)銷活動(dòng)，讓《零世界》在游戲之外留給用戶的更多正面、綠色、健康的印象，這也是文化的價(jià)值所在，是非文化營(yíng)銷所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。

全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷整合

網(wǎng)游和影視娛樂的合作營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮事，現(xiàn)在我們經(jīng)?？吹降暮献餍问交居袃煞N，第一種是最為常見的，和娛樂明星的各種合作，形象代言、邀請(qǐng)明星演唱主題曲、出席發(fā)布會(huì)等等，還有一種是各種改編翻拍，包括把小說改編成網(wǎng)游，電影電視劇改騙成網(wǎng)游，還有把具有一定知名度的網(wǎng)游品牌，與電影、電視劇、電視節(jié)目合作，作游戲元素植入，甚至直接搬上大銀幕。

盛大集團(tuán)在業(yè)內(nèi)有一個(gè)獨(dú)一無二的模式——“盛大全制造”，即以內(nèi)容為核心，打通制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成包括游戲、影視、音樂、文學(xué)等在內(nèi)的生態(tài)鏈。作為核心業(yè)務(wù)之一的盛大游戲也一直在積極推動(dòng)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，打通游戲和文學(xué)、影視等的關(guān)系，并曾先后推出《星辰變》、《盤龍》、《光明紀(jì)元》等多部改編自起點(diǎn)中文熱門網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的游戲作品。

繼打通文學(xué)和網(wǎng)游的成功嘗試之后，盛大游戲也邁入打通網(wǎng)游和影視等的娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈新階段， 2012年，盛大游戲旗下游戲品牌《龍之谷》宣布了自己的電影計(jì)劃，這部名為《龍之谷之黑龍崛起》的動(dòng)畫電影由盛大游戲聯(lián)手國內(nèi)新銳影視制作公司米粒影業(yè)共同打造，還邀請(qǐng)到曾參與制作《怪物史瑞克》的好萊塢知名編劇Terry Izumi親自操刀編劇及監(jiān)制，影片音樂部分則由美國饒舌天王AKON力薦的歐美最佳新人演繹，被媒體評(píng)價(jià)為“在制作標(biāo)準(zhǔn)上直指好萊塢大片”。

今年6月，盛大游戲旗下著名游戲品牌《傳奇世界》主題電影《百萬愛情寶貝》也將在國內(nèi)院線上映。《傳奇世界》是盛大游戲旗下資深網(wǎng)游原創(chuàng)工作室“傳世工作室”于2003年推出的首款自主研發(fā)的大型原創(chuàng)網(wǎng)游作品，是中國網(wǎng)游發(fā)展史上的經(jīng)典游戲品牌?！栋偃f愛情寶貝》是中國首部網(wǎng)絡(luò)游戲玩家愛情主題電影，講述了兩位年輕的傳奇世界游戲玩家，共同經(jīng)歷挫折和機(jī)遇的浪漫故事。

盛大游戲在接受《廣告主》采訪時(shí)談到，“現(xiàn)在有一個(gè)詞很火，叫‘泛娛樂’。也就是這世界上的任何一件東西都是娛樂。這個(gè)說法本身是對(duì)的，沒有問題，是正能量的。因?yàn)楝F(xiàn)在大家壓力都很大，需要苦中作樂，有娛樂精神，懂得在壓力下讓自己快樂，也帶給別人快樂。但是，有很多游戲企業(yè)對(duì)‘泛娛樂’過度的錯(cuò)誤的運(yùn)用，甚至去打一些擦邊球，做一些不太健康的娛樂營(yíng)銷，這是非常不利于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的舉動(dòng)。我們認(rèn)為無論作何種營(yíng)銷，跨娛樂營(yíng)銷也好，異業(yè)合作也好，首先是要確立正能量的娛樂觀，從內(nèi)心最深處認(rèn)可游戲能夠給人的生活帶來積極、正面的影響力，并堅(jiān)持綠色、健康的營(yíng)銷措施。方向永遠(yuǎn)比方式更重要，只有沿著正確的道路往下走，才有可能成功?！?/p>