網游營銷攻略

策劃：廣告主研究院

執行：《廣告主》雜志編輯部

2000年，一款名為《萬王之王》的游戲拉開了中國網絡游戲的大幕。12年來，從PC游戲到社交游戲再到移動游戲，網游產業熱度一路高升。各大網游廠商為推廣產品，在營銷戰場可謂各顯神通，使出渾身解數，攻城略地力圖搶占更多市場。

縱觀中國網游營銷史，可見其走過了一條從粗放型跑馬圈地向集約型精耕細作的轉型之路。從最初的單一的地面推廣、垂直廣告，到如今多種媒介渠道并用，線上線下通力整合，對目標用戶的深刻洞悉，營銷的精準化、多元化、品牌化已經初現雛形。但是，網游營銷的精準化趨勢使得營銷所需要的手段越來越多，花費的成本也越來越高，就像中國電影市場一樣，網游營銷也進入了“大片時代”。高企的成本，繁復的選擇，下降的ROI，如何做好營銷成為擺在眾多廠商面前的一道難題。

為更好地透析網游營銷現狀，解開網游營銷迷局，《廣告主》雜志編輯部特別策劃了本期封面專題，力圖在對中國網游營銷發展脈絡進行簡要梳理的基礎上，邀請盛大、金山、光宇、趣游、熱酷等廠商分享其精彩營銷觀點與成功案例，以期給讀者一點啟示。

誠然，隨著網游市場集中化趨勢日益明顯，進入的門檻也越來越高。但是，市場的魅力就在于永遠充滿著新的機會。近兩年獲得迅猛發展的頁游和手游產業就是終端變革、用戶選擇的結果。同時，每年還都會有一些“黑馬”類型的公司出現并快速成長，基于社交移動游戲發展而快速增長的女性和中年用戶都為網游產業注入了新的動力。這一切似乎預示著，網游從根本上來說還是一個創意產業，只要有新的想法、新的角度，還是能在市場上找到屬于自己的位置。

俗話說，師傅領進門，修行靠個人。好的營銷能夠成功吸引用戶，然而網游運營是一個充滿挑戰性的長跑，最終能否留住用戶還是要靠產品和服務。產品永遠是最好的廣告。