三美士：西裝傳奇

西裝是文明社會中男人的盔甲，風度和智慧的戰衣。西裝雖源自歐洲，但現已成為國際通行的正式服裝，是表示禮貌、尊重場合的一種方式。經過幾個世紀的發展和沉淀，男士西裝已經發展出非常規范的模式：長袖外套、相配的長褲、長袖襯衫、領帶，是男性套裝的基本服飾；外套配長褲稱為兩件式西裝；加上馬甲則稱為三件式。按照版型分類，則有歐版、英版、美版、日版之分……仔細展開，關于西裝會有一部洋洋萬言的“西裝百科”，如果用一句話來概括，這種外觀挺括、線條流暢、穿著舒適的外套，一直都是男性服裝王國的寵兒，服裝產業金字塔的塔尖。

為前總統定制

青島市四方都昌路一處安靜的院落，院內幾棟不高的辦公樓和廠房，樓體上爬滿了爬山虎，建筑樣式讓人聯想起上世紀七八十年代。這院落的不平凡之處在于，它在寧靜中逐漸登頂男裝產業的金字塔塔尖，因為這里的生產線，為一度是世界上最有影響力的人物定制了西裝。

今年4月25日，美國歷史上第二大規模的總統圖書館——喬治·W·布什總統中心（George W.Bush Presidential Center），在得克薩斯州達拉斯市舉行了隆重的落成典禮。美國總統圖書館是一種特殊類型檔案機構，集檔案館、圖書館、博物館和紀念館功能于一體，主要服務于政府官員、學者和普通公民。按照慣例，總統中心開幕時，仍然健在的前任總統們都要出席。史無前例，美國五位在世總統齊聚一堂。

這一政治事件，也不可思議地與青島四方都昌路這個安靜的院落發生了重要關聯。青島鑫天集團·三美士西裝有限公司（以下簡稱三美士西裝）是這院落的主人，而美國前總統小布什開幕時所穿著的西裝就誕生于這家企業。在三天的活動期中，美國現任和卸任總統以深色（黑色、藏青色）西裝，淺色（白色、淺藍色）襯衣亮相，襯衣非常簡單，既沒有任何深色或淺色條紋，衣領也沒有裝飾性紐扣。領帶的顏色多為紅色或藍色，飾有條狀或點狀紋樣，氣質莊重，與服裝搭配和諧。小布什三日內分別身著三套高級定制西裝，均由三美士西裝有限公司和其合作伙伴美國ALTON LANE（以下簡稱AL）公司合作完成。

三美士西裝的歷史可追溯到1981年，是山東省第一個西裝生產企業。在成功為小布什定制西裝前，三美士西裝已經承擔了商務部禮儀西裝、國慶六十周年時國家領導人在天安門城樓閱兵時所穿著的西裝。為中國國家領導人定制西裝并不為人所知，一方面是保密的需要，同時跟三美士西裝多年低調沉穩的作風不無關系。盡管如此，青島鑫天集團·三美士西裝有限公司董事長、高級工程師應義壯還是透露了一些不為人所知的細節：“國家領導人的西裝定制最重要的是環保指標，內襯、領口襯里要全天然材料，人工合成纖維會終身釋放甲醛，穿著也不如天然材料透氣?！?/p>

但在商場里走一圈，男裝尤其是西裝的現狀不免讓人氣結。那些動輒上萬的西裝并非表里如一，有些面料不是純毛，有些襯里是合成纖維，更有些品牌內銷和出口完全采用兩套標準。天然材料的纖維具有彈性和張力，穿著時既挺括有型又貼身靈動，如果說服裝也是人身體與思想的延伸，那么不同的西裝也會具有不同的靈魂，細節至關重要。

最懂西裝的人

與沿海開放城市中的許多企業一樣，三美士也是以代加工起家。三美士為世界上很多知名品牌西裝做過代加工，工藝精湛備受國外客戶稱贊，一些日本客戶甚至能從一排西裝中挑出三美士的作品。但代加工的路還是讓人越走越困惑?！?0年前，一套西裝能賺20美元加工費，當時的最低工資不到500元錢，匯率也比現在高得多?，F在加工費還是那么多，但匯率低了’工資已經漲到2000元以上?！睉x壯的困惑是以勞動密集為特征的中國制造的普遍困惑，在WTO框架下，國家也難以出臺全國性的扶持政策，服裝業的未來，不能再靠“中國制造”掙辛苦錢了，這是業內有識之士與應義壯的普遍共識。但問題是，結構怎么調，轉型怎么轉？

美國客人C.Y色生道出了這個行業未來的一種方向：“我們做了一輩子大貨，現在開始做MTM，量體定制在美國發展非常快，這一定是頂級西裝未來的發展方向。”從手工縫制，到流水線批量生產，再到回歸定制，西裝仿佛走了一個輪回。但放眼望去，哪個行業不是如此呢？手工打造的跑車、游艇，為好萊塢明星定制的時裝，為政界、商界巨頭定制的私人飛機，在高度集成的現代工業產品中融入個性化需求，信息技術和新材料的使用，使一切成為可能。以小布什的身份地位，出席如此重要的場合，沒有選擇國際大品牌，而選擇了高級量體定制，一定有其原因。

回到服裝業，高端定制的前提仍然是對西裝制作的充分掌握。從面料到成品，一套西裝要經過300道工序，每道工序都會影響西裝的最終品質。僅以縫紉為例，整道工序不能出現線頭，如果有斷線就得拆開重做。應義壯把最好的世界高端的生產設備集中在生產線里，雇用技術純熟的工人，總技師長是做了一輩子西裝的日籍工程師。應義壯在日本找到了合適的全毛襯里，襯里對西裝而言至關重要，日本僅有為數不多的企業仍堅持用現代工藝保持傳統品質?！耙桓比r里的價格是普通襯里的五倍以上，但對于好西裝而言，這非常值得。”

對品質的堅守讓美國人、日本人、歐洲人和鑫天集團·三美士西裝找到了合作的共同點?！懊绹袌黾皣H市場與中國不同，沒有那么多新客戶，都是固定消費群體”，這使得各國西裝對每件定制產品的品質都非常關注，確保每次定制都滿意，顧客才會產生品牌忠誠度。

品牌自己的DNA

許多人把中國服裝無法在世界上占得一席之地歸因為品牌差距，再向深探究是由于中國文化在世界上地位不高，這種看法有一定道理。但從現實角度，三美士西裝這種由生產“逆襲”一線市場的案例，對中國服裝業可能更有參考價值。

上世紀初，隨著流水線生產的興起，手工剪裁的成衣鋪衰落了。但試想一下，如果是在流水線上，生產出手工縫制時代每件都不相同的西裝，工業文明與手工智慧便得到了完美融合?，F代化售息技術、量體手段，使想象成為現實。

在過去，日本、美國客戶帶來的訂單是幾個款型，每款成百上千件?，F在美國、歐洲、日本客戶帶來的訂單仍然是成百上千件，但是成百上千種款式。美國人體型特殊追求個性，種種訴求在訂單上被生動體現著。做小布什的西裝時，技術部門根據比例，感到西裝的袖子有點短，但后來得知，這是前總統的個人喜好，方便露出手腕上漂亮的手表和襯衣袖口。

每位客戶的尺寸被詳細地標注在生產指示表上，生產指示表附有3D量體圖，此外個性化要求也被詳細標明，如“袖口第一粒紐扣與西裝第一粒紐扣用同色線”，“藍色西裝配紫色襯里”，“上衣口袋加一層襯”……有些個性化需求還會引起技術部與美國客戶激烈但善意的爭論，有一次客戶的西褲尺寸顯示，兩個腰高竟然差距5，5厘米，總技師長日本人鈴木先生認為不可能有人這樣定制，一定是尺寸量錯了，遲遲無法下剪。經過與美國方面溝通后，得知這位客人參加過戰爭，腿部受傷。而英語與中文的表達方式，不同文化氛圍，也都會為定制帶來困難，應義壯、美國客戶、鈴木先生就曾對“駝色”的深淺爭執不休，因為顧客對顏色的要求就一句話：“比駝色深一點。”

這是定制發展初級階段不可避免的，進一步的，美國客戶同中方生產廠建立的數據庫，不同品牌有相對固定的顧客群體，如為小布什定制的美國AL公司，有很好的發展前景，顧客群相對穩定，正在以每年4家店的速度擴張。定制的數據一開始看來是毫無頭緒的，但經過一段時間的累積，就會發現其中的概率曲線，鈴木先生則可以憑借其豐富經驗，做出這個品牌的中心號，設計出中心版型，而其他定制品牌以此類推。鈴木先生提議手工與現代化電腦相結合，為生產大大提效。也許傳統和現代，就是一件事情不同的兩面，不管從哪個方面，只要堅持地走下去，就會遇到精彩。

現代化讓許多傳統衰落了，但信息化又讓這些傳統煥發了新的生機。一個美國人，在他生活的城市定制了一套西裝，他的資料被郵件發送到中國青島，一周后，他的衣服做好了，又被空運回美國，不知道這個人穿著令他滿意的西裝時，會不會聯想到全球化的奇妙。應義壯對這種奇妙著迷，他在全世界搜尋新材料，在工廠的辦公室里研究新款式，研究能自動調溫的棉花，能水洗的西裝，或是珍貴的羊駝絨。他在考慮把高端定制提高到產能的50%以上，因為定制的利潤是大貨的3～5倍。每一剪，每道線，每個想法，都是西裝的靈魂，品牌的DNA。