版畫交易夢碎：百雅軒關店裁員

百雅軒經理徐建欣稱：已關閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關閉在中國美術館旁的一家畫廊?！瓣P閉這些畫廊是因為它們并不符合百雅軒戰略發展，因此會做出調整，北京798的畫廊沒有關因為它還在盈利。”

日前，國內最大的版畫交易公司百雅軒，因擴張失敗導致關店，原創始人李大鈞把股份賣給IDG（International Data Group）后離職，200名員工裁撤剩下30余名，而因為裁員賠償問題，被裁員工在798園區拉起橫幅抗議。

受傷者也包括IDG。2011年底，IDG以6000萬元購入百雅軒20%的股權，原期望推動百雅軒成為國內首家上市的文化藝術品機構，不料一年多后，這一風險投資與畫廊的聯姻已告土崩瓦解。

急速擴張 資金鏈斷裂

如今關閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運營。

“這些是大師黃苗子的復制品版畫，現在買得多有一定折扣。”798百雅軒的畫廊里面，進店后銷售人員便貼身推銷，十分殷勤。 以往安靜高端的百雅軒畫廊頗有點時尚品牌打折時的感覺。這里從幾千元到幾萬、幾十萬甚至百萬元的版畫作品不少，觀者多，卻鮮有交易。

2003年，儒商李大鈞創辦百雅軒，因為與吳冠中等一批老藝術家交好，取得獨家代理銷售權。當時由于畫家的名望、作品的藝術性及其較高的售價，名家限量版畫交易模式應運而生，順應了收藏人群的多元化和藝術市場的迅速發展。而藝術家的知名度、有無親筆簽名以及是否限量都是重要的增值因素。

2011年底，百雅軒迎來“高光時刻”。彼時，IDG注入資本6000萬元，購買百雅軒20%股權；另外兩名股東——昌榮傳播董事長黨頜和亞達國際控股董事長蔣建寧共占20%，而李大鈞仍持有60%的股權。完成資本、機構整合后的百雅軒，資本主導加強，加快了擴張步伐。李大鈞堅持“畫廊走出去”戰略。

2012年4月28日，百雅軒高調對外宣布進駐上海紅坊藝術園區開設新畫廊，并開始在各個地方極速擴張，在上海和香港都開設了分店，然而不到一年卻都陷入了經營困境。

百雅軒經理徐建欣稱：已關閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關閉在中國美術館旁的一家畫廊。“關閉這些畫廊是因為它們并不符合百雅軒戰略發展，因此會做出調整，北京798的畫廊沒有關因為它還在盈利?！?/p>

百雅軒前CEO李大鈞曾透露，百雅軒在2008年金融危機時年收入已超過500萬元，而當時的庫存資源已逾億元。當時他預計2012年產值可達1億元，僅僅是版畫和復制品的收入就足以維持百雅軒的運營。然而，如今關閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運營，而由于百雅軒非上市公司，財務不公開，其負債情況以及賬面現金余額也就無從知曉。

徐建欣坦言，百雅軒當初發展太快，在各地開的畫廊過多，有些區域的畫廊實際上并不盈利。徐建欣說：“目前百雅軒內部調整比較忙，不久后將向外界發布重要聲明，介紹關于百雅軒調整的詳細情況。”

產銷分離被打破 庫存壓力大

限量復制模式在畫廊極速擴張后被打破，在實際生產中并沒能控制中低端版畫的印量，導致庫存積壓。

關閉畫廊之前，百雅軒共有6個分部：分別是位于美術館的百雅軒畫廊、百雅軒798畫廊、上海百雅軒藝術中心、百雅軒藝術（香港）有限公司、故宮御花園書店以及百雅軒版畫院。而5月初新總裁張慧進入后，百雅軒開始了大規模縮編及調整：關閉上海畫廊以及北京美術館附近畫廊，關閉版畫院，把798畫廊改為庫房和銷售一體的店面，香港畫廊退出香港，只保留噴繪部門，其余所有部門整編為大市場部，并全面開始藝術品庫存清理工作。

這一系列的調整都很難不讓人聯想到IDG的入主。據了解，在IDG注資后，關于如何根據消費群體的新需求拓展渠道曾在百雅軒內部引起爭論，建議做線上購物電子商務模式的一方勢弱，最終百雅軒決定在重點城市大量布局線下畫廊。

事實上，開一家畫廊的運營費用正逐年上升，其中成本包括房租、人力、水電以及裝潢和維護，百雅軒的畫廊都開在地標性建筑周邊，租金高企。像798店的租金已經漲到5元/平方米·天，而上海和香港兩地的則更高。

此外，百雅軒還需要支付版權購買費用。要保證收藏價值，一個“版本”印刷一般不會超過99次，而版畫制作時的人工以及機器油墨費用也是一筆很大的開支。

由于開支龐大，百雅軒在開業之初即采用限量復制，而不是海量復制，原則上，定價跟需求是匹配的，并不脫離市場。但在資本入主后，據內部人士透露，百雅軒似乎更有底氣了，限量復制模式在畫廊極速擴張后被打破，在實際生產中并沒能控制中低端版畫的印量，導致庫存積壓。而這一情況，記者在798百雅軒畫廊時也從店內工作人員處得到證實。

“難以想象的是公司根本沒有人去真正核算成本，沒有人去真正做市場，只是盲目開店。在風投進入前只有3家店，但是風投6000萬元進來后，決策層對這筆錢怎么用產生了比較大的分歧，當時有堅持做線上電商的，但后來還是開了線下的實體店，最終入不敷出，這幾家店就把公司拖垮了?！辈辉竿嘎缎彰脑傺跑幨袌霾抗ぷ魅藛T向記者表示。對此，截至記者發稿日，IDG表示不予置評。

近兩年，不少畫廊出走798。業界普遍認為，國內版畫市場還沒成形就已經被迅速做爛。百雅軒的現象只是一個開始。

“風投的短期評估運作方式和藝術品價值實現的滯后性不能很好地融合。一級藝術品市場板塊根本不是風投該涉足的，投資越多越尷尬。”北京創新天下文化發展有限公司董事長李蘇橋表示。

藝術家老化 消費者年輕化

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢。

事實上，百雅軒的關門并不代表版畫市場的大幅萎縮。在2012年整體藝術市場下滑近40%的大環境下，2012年版畫市場成交額僅出現了7%的小幅下跌；而在上拍件數減少了653件的情況下，成交數量反而達到67%的高成交率， 創五年來新高。

而從今年春季的版畫拍賣數據來看，截止到4月20日，春季拍賣市場上一共有410件版畫作品，成交件數217，平均成交價為4.6萬元。

“結合成倍增長的成交量來看，版畫類新增的拍品更多集中在低端價位。在價格炒作現象較為嚴重的中國拍賣市場，版畫板塊表現出來的穩定性不在提供誘人的升值空間，而在能夠提供較為強韌的抗泡沫、抗炒作功能，中低價版畫拍品的增多也提供了很好的入市臺階?！毖挪囆g市場監測中心項目經理彭文婧認為。

但問題是，百雅軒并未能及時抓住相對樂觀的市場機遇。

“百雅軒是靠賣吳冠中版畫起家的，吳去世幾年了，再賣下去市場會懷疑是蓋章的假簽名版號，但百雅軒又未開發出其他贏利點，沒有創新產品靠吃老本肯定會坐吃山空，轉手關門是明智的。”策展人、批評家朱其對記者表示。

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢。百雅軒網站首頁滾動推薦的藝術家，包括吳冠中、黃苗子、吳大羽、蔣兆和、羅爾純等，其作品能滿足五六十年代生人的收藏愛好者，卻同時忽視了對新近現代藝術家的扶植。

“如今市場發生變化，版畫市場有低端低齡化的趨勢，從追求大家、名品、有錢有閑的50～60后，轉向追求特色個性，不以收藏為直接目的而以欣賞裝飾為目的的70～80后群體，然而百雅軒的產品線卻十分單一，多的是幾萬到幾十萬元的大家名畫；而價位較低的，或者風格抽象鮮明的當代藝術品明顯缺乏，也不能滿足多元化的審美需求?！?98時態空間創始人徐勇對記者表示，“另一方面由于高端版畫作品，相當一部分購買者為官員做送禮之用，而政府推行勤儉之風，確實也抑制了這部分需求?！?/p>