榮寶齋布局一級市場

2013年8月5日下午，榮寶齋（天津）有限責任公司在上海宣布啟動“全國一級藝術市場推廣計劃”，包括針對藝術家及其作品展開“榮寶齋藝術名家展覽計劃”、“榮寶齋實力藝術家推廣計劃”和“榮寶齋青年藝術家成長計劃”。

為什么榮寶齋（天津）會啟動全國一級市場推廣計劃？而這個推廣計劃將會對藝術市場產生怎樣的影響？

一級市場的“空間”之爭

相比國外成熟的一二級市場，國內藝術市場顯得有些“畸形”，一二級市場倒掛，二級市場壓迫一級市場的生存空間。據(jù)統(tǒng)計，中國藝術品市場約70%的成交額產生于拍賣市場。畫廊、古董商，這些在國外可以撐起半壁江山的藝術經營機構在中國卻一直未合理發(fā)展。與此同時，拍賣行的私洽交易卻在近年來蓬勃進行，2012年蘇富比的非公開交易已達其全年銷售額的18%，而佳士得的私洽交易比例則為16%。

榮寶齋（天津）啟動全國一級市場推廣計劃就是在這樣的大背景下。表面上看，這僅僅是榮寶齋（天津）組織的一次活動，但其實是榮寶齋藝術布局的必然之路。榮寶齋已經有300多年的歷史，經營范圍涉及書畫經營、文房用品、拍賣、木板水印、展覽、出版等業(yè)務。

與此同時，榮寶齋也在積極布局藝術市場，全國布局的方案包括典當、畫廊、拍賣等業(yè)務，品類包攬文房四寶、木板水印、書畫原作等，書畫上更注重現(xiàn)代和當代名家書畫，未來還將關注油畫板塊。7月27日，榮寶齋長沙分店正式開業(yè)，這是繼香港分店、淄博分店、天津分店、呼和浩特分店后，榮寶齋投資設立的第五家分店。所以，這次一級市場計劃并非天津分部的一次活動，而是榮寶齋布局藝術市場的必然之路。

其實，一級市場推廣計劃并非新鮮事物。榮寶齋此前一直在組織、策劃展覽和學術講座等，但相對比較低調，沒有太多地去宣傳，此次榮寶齋通過這些計劃，比如說培養(yǎng)一些實力畫家、年輕畫家的計劃，把這方面推廣起來，他們想多做一些這方面的工作。

“組合拳”打市場

在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，榮寶齋（天津）有限責任公司總經理徐征表示，“榮寶齋（天津）將作為發(fā)起單位，全力推出中國藝術品市場開發(fā)系列計劃，力圖改變以往榮寶齋等候買家上門購買的‘坐店’經營模式，以一種全新的更加具有親和力和服務意識的銷售模式，打破地域限制，打破高不可攀的閉門做生意的方式，為藏家提供全方位的專業(yè)指導服務。”

以榮寶齋為代表的傳統(tǒng)機構采用的都是做點模式，但“這種模式越來越不能適應市場的需求，現(xiàn)在買家和賣家變得異常重要，特別是買家。”如何吸引更多的藏家是各個機構面臨的問題，“榮寶齋也希望能夠走出去，參加展覽、博覽會，讓更多人接受。”

此次，該推廣計劃分為“榮寶齋收藏會員計劃”、“榮寶齋藝術名家展覽計劃”、“榮寶齋實力藝術家推廣計劃”、“榮寶齋青年藝術家成長計劃”、以及“瓷器玉器發(fā)展計劃”五大板塊。從中我們可以看出，藝術家是此次推廣計劃的重心，這里涉及到名家、實力藝術家和青年藝術家。藏家也是此次計劃的重要組成，這是藝術機構最重要的“核心資本”。

此后，榮寶齋（天津）有限責任公司將在全國重點城市建立榮寶齋（天津）展示中心和會員私洽交易中心，并組織藝術家和作品在全國范圍內的展示中心和會員私洽交易中心進行巡展銷售。

上海文化藝術品研究院（CARI）是該項目的學術支持單位，據(jù)其執(zhí)行院長孔達達介紹說，“在這個項目中，我們主要是提供一些學術支持、藝術市場分析，至于業(yè)務方面我們不參與。”

據(jù)了解，上海文化藝術品研究院是2012年8月14日在上海徐匯區(qū)社團管理局注冊的民辦非企業(yè)單位，業(yè)務范圍是國家文化藝術品評估、鑒定、課題研究；國家文化藝術品法律、法規(guī)研究；中外文化藝術物質遺產與保護研究；博物館發(fā)展研究；中外文化活動策劃、咨詢、展覽、展示、網(wǎng)絡服務；文化藝術品鑒定評估；文化藝術品市場研究、藝術品挖掘整理、文化藝術研究成果發(fā)布。

樂觀其成

對于榮寶齋（天津）的一級市場推廣計劃，很多人對此表示了認可，“對于一級市場現(xiàn)在來說，像蘇富比、佳士得等二級市場私洽交易越來越重，這一方面兼具二級市場拍賣方面綜合考量，也把他們的會員凝聚在一起。另外一方面，他們也需要新的模式、新的方式把一級市場推動起來。”長期觀察藝術市場的劉毅說。

但也有人對這個項目持懷疑態(tài)度。已經經營畫廊十年的李浩說：“首先，必須肯定榮寶齋（天津）的初衷是好的，我非常樂觀其成，但中國一直沒有一個健全和健康的一級市場，拍賣替代畫廊的功能，畫廊靠拍賣推廣而被拖累，成本越來越高，經不起風吹草動。榮寶齋能在多大程度上推動一級市場的發(fā)展還是個疑問。其實一級市場最大的問題，主要還是政策和消費習慣的問題，現(xiàn)在藝術品更多地被當作投資品，而并不是作為收藏，大量資金進入，而中國審美教育沒有跟上，直接導致了目前一二級市場倒掛的亂象。”

不管這個項目的最終結果如何，它肯定會推動一級市場的規(guī)范和發(fā)展。