大專生創業代理票務 年收入200萬員工股份分紅20%

崔嘉穩和高哲是武漢兩所不同專科學校的學生，2013年6月剛畢業的他們，創業已經2年了。

他們靠代理校園票務起家——這是一個看起來并沒有鮮明特色的項目，但他們堅持“他人財大氣粗賺一元，我自量力賺一角”，在被認為是商業活動“雞肋”的大學校園里，將市場做得如魚得水。

通過三年的資源積累和市場拓展，中國好聲音巡演武漢站、蕭敬騰武漢演唱會、《泰囧》放映期間湖北電影院線的督察等大單業務紛紛找上門來。剛畢業半年的崔嘉穩和高哲通過創業已在武漢購買了幾套房子。

代理門票發現“藍海”

2010年9月，崔嘉穩、高哲分別來到武漢兩所不同的專科學校上學，兩個原本陌生的男生在一次勤工儉學中相識，因相同的目標——創業而一拍即合。“剛上大學時，我們就想著多融入社會，多鍛煉自己。”崔嘉穩說。從當年9月開始到2011年6月，他們各自前后共有100多個崗位的實踐經歷。“那個時候，我們什么都干，發傳單、賣襪子、賣電話卡、做服務員等等。”一旁的高哲補充說。

當時，他們發一天傳單僅能得到30元的報酬，但在發傳單的過程中，他們發現做各類活動的校園代理有“錢途”。于是，從2011年6月起，他們開始整合資源，承接了部分校園代理業務。第3個月，他們代理了某歌星武漢演唱會的門票業務，“通過那次代理演唱會門票，我們發現大學生對娛樂的熱情很高，那場活動下來，除去各種成本，我們的純利潤高于30%。”崔嘉穩說。

發現這一藍海之后，2011年12月，他們注冊了自己的文化公司，正式走上了創業之路。從代理票務開始，如今崔嘉穩和高哲的業務已經涵蓋到策劃、執行、公關等多個方面，承接了中國好聲音巡演武漢站；王力宏、張惠妹、蕭敬騰等藝人武漢演唱會的相關策劃和執行活動。“去年《泰囧》熱映，制作方光線傳媒直接點了我們公司，替他們監督整個湖北電影院線，防止電影院外開票據不入票房。不到10天的時間，我們就賺了8萬。”崔嘉穩說。

股份分紅聚人心

隨著代理業務在武漢各高校中逐步鋪開，公司的月營業收入也從開始時的幾千元到目前穩定的20萬元以上。崔嘉穩和高哲只用了不到兩年時間，就挖到了第一桶金。除了正常的資金周轉，他們還在武漢購買了多套房子。團隊也由原先流動性強的學生代理員，發展到如今14人的固定全職員工。“盡管創業時間不長，我們也遇到過一些波折。”高哲說，他們去年代理某樂壇組合武漢演唱會的票務業務，在沒簽下合同的情況，先墊錢幫活動方開展了前期的宣傳活動。演唱會結束后，這筆錢遲遲收不回來。

崔嘉穩直言，他們只是搭建了一座社會商業活動與大學校園銜接的橋梁，并沒有“高精尖”的技術含量。但他同時認為，作為大學生創業者，資金有限，別人賺1元，他們哪怕賺一角，也是實實在在的市場。畢竟武漢有近120萬大學生，“能把這個市場做透，也是一片廣闊的天地。”高哲說。

據了解，為了鞏固團隊的穩定性，崔嘉穩和高哲在公司發文規定：“現在我們年收入有200萬左右，到年底我們會拿出20%的股份來給員工分紅。”

至于別人說高校是“雞肋市場”，他們則有自己的另一種解讀：“創業沒有盡頭，今天的大學生消費能力不強，但是十年之后他們就是社會的主力消費群體，只要抓住這個群體，也就是抓住了我們的未來。”

（來源：楚天金報）