張?jiān)气櫿勆虅?wù)禮品與促銷(xiāo)品的區(qū)別

近日，在中國(guó)國(guó)際禮品展上，記者采訪(fǎng)了上海中油鼎能實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人張?jiān)气櫯俊Ｉ虾Ｖ杏投δ軐?shí)業(yè)發(fā)展有限公司是中國(guó)石油旗下，上海中油企業(yè)集團(tuán)有限公司下屬的一家專(zhuān)注于設(shè)計(jì)定制禮品、贈(zèng)品、促銷(xiāo)品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。在張?jiān)气櫟膸ьI(lǐng)下，公司由小變大，經(jīng)過(guò)近十年的奮斗，成為了行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，更贏得了諸多500強(qiáng)企業(yè)的信任。在采訪(fǎng)中，張?jiān)气櫨蜕虅?wù)禮品與促銷(xiāo)品的區(qū)別給我們做了一些解釋。

張?jiān)气櫿f(shuō)，目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將商務(wù)禮品與促銷(xiāo)品經(jīng)營(yíng)劃分的比較清楚，所以，經(jīng)營(yíng)這兩種禮品的公司各自有各自的經(jīng)營(yíng)模式。但是，有實(shí)力的禮品公司是可以兼顧兩種禮品的經(jīng)營(yíng)的。在中國(guó)的市場(chǎng)中，做促銷(xiāo)品業(yè)務(wù)的要比商務(wù)禮品多很多。主要原因在于，促銷(xiāo)品的市場(chǎng)需求較大，而且需求有一定的持續(xù)性；而商務(wù)禮品僅在一些大型商務(wù)活動(dòng)中有一定需求。相比商務(wù)禮品，促銷(xiāo)品制作銷(xiāo)售帶給禮品商的利潤(rùn)更持續(xù)與客觀。

張?jiān)气櫴紫葟漠a(chǎn)品的功能上介紹了二者的區(qū)別：所謂促銷(xiāo)品，顧名思義，是商家為了提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而免費(fèi)贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者；而商務(wù)禮品，是用在各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)中，為了增進(jìn)感情交流，為了宣傳活動(dòng)內(nèi)容而贈(zèng)送給活動(dòng)參與者的紀(jì)念品。

張?jiān)气櫛硎荆瑥漠a(chǎn)品的外觀、價(jià)格、類(lèi)別來(lái)看，促銷(xiāo)品沒(méi)有什么特定的類(lèi)別，完全根據(jù)客戶(hù)的要求和商品的搭配進(jìn)行定制，使用功能與所搭配的商品有一定的同類(lèi)性。在促銷(xiāo)品產(chǎn)品上，一般會(huì)有比較醒目的商家標(biāo)志，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值都很低，但需求量則非常大。而商務(wù)禮品則大多是成品，在定制上也有一定的限制。商務(wù)禮品的需求量不是很大，在特殊節(jié)日，如春節(jié)、圣誕節(jié)等的需求有所上漲。商務(wù)禮品的價(jià)值根據(jù)不同情況有不同的價(jià)格選擇，但是平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷(xiāo)品。所以，雖然商務(wù)禮品的銷(xiāo)量不如促銷(xiāo)品數(shù)量多，但是操作起來(lái)相對(duì)容易，而且利潤(rùn)率也是比較大的。

在聽(tīng)完張?jiān)气檶?duì)二者差別的介紹后，記者很想了解經(jīng)營(yíng)這兩類(lèi)禮品的公司經(jīng)營(yíng)模式又有何不同呢？張?jiān)气櫧又鵀槲覀兘榻B了相關(guān)的情況。

張?jiān)气櫧榻B說(shuō)，由于促銷(xiāo)品的外形、印刷、材料等選擇都十分靈活，商家對(duì)促銷(xiāo)品的要求也千變?nèi)f化。所以，設(shè)計(jì)、制作促銷(xiāo)品的企業(yè)一定要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，要對(duì)促銷(xiāo)品的制作材料有一定的把握，并十分了解印刷技術(shù)、藝術(shù)等。擁有了這些實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)，才能準(zhǔn)確地為客戶(hù)提供產(chǎn)品，才有生存和發(fā)展的可能。而且，很多公司也參與到禮品制作過(guò)程中，自己投資開(kāi)模，購(gòu)買(mǎi)原料、生產(chǎn)流水線(xiàn)等。所以，這一類(lèi)的禮品公司，通常會(huì)與固定的客戶(hù)建立較長(zhǎng)期的合作關(guān)系。該文原載于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//www.ems86.com總第522期2013年第39期-----轉(zhuǎn)載須注名來(lái)源禮品公司需要了解客戶(hù)主推商品的特性、主要消費(fèi)人群，了解商業(yè)促銷(xiāo)的戰(zhàn)略和意圖，并幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)制定促銷(xiāo)品和促銷(xiāo)方案，不斷開(kāi)發(fā)符合新產(chǎn)品定位的促銷(xiāo)產(chǎn)品。所以，經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)品的公司需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和策劃人才，并且需要同客戶(hù)保持深入廣泛的交流。而對(duì)于經(jīng)營(yíng)商務(wù)禮品的公司，對(duì)從業(yè)人員的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)能力要求稍有降低，更多的是需要從業(yè)者能夠有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能夠迅速獲得商務(wù)禮品市場(chǎng)的最新信息，能夠有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和溝通能力。

根據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司，是依靠經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)品而發(fā)展起來(lái)的。由于促銷(xiāo)品的需求量大，且合作時(shí)間長(zhǎng)，所以禮品公司提供的服務(wù)如果得到了客戶(hù)的認(rèn)可，那么，就有希望成為客戶(hù)長(zhǎng)期的合作伙伴，成為他們的促銷(xiāo)禮品的代理公司。如：中油鼎能實(shí)業(yè)就成為百勝集團(tuán)（必勝客、肯德基）、百威英博集團(tuán)（百威、哈啤）、哈根達(dá)斯等商家的合作伙伴。

張?jiān)气櫹蛴浾呓榻B說(shuō)，如今，促銷(xiāo)品成為商家的主要促銷(xiāo)方式，好的促銷(xiāo)品可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)起到事半功倍的效果，但是商家在促銷(xiāo)品的選擇上，往往會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。首先，促銷(xiāo)品不是為了增加商品美觀的擺設(shè)，也不是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)滿(mǎn)意，一定是切合購(gòu)買(mǎi)該商品的消費(fèi)者的實(shí)際需要的產(chǎn)品。許多企業(yè)為促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的促銷(xiāo)品與消費(fèi)者的實(shí)際利益無(wú)關(guān)，顯然這樣的促銷(xiāo)是無(wú)效的。其次，目前市場(chǎng)上很多促銷(xiāo)禮品并不能很好地傳播促銷(xiāo)的主題，導(dǎo)致了促銷(xiāo)主題的不明確。比如，銷(xiāo)售一款家居商品，只是簡(jiǎn)單地搭配送些常見(jiàn)的生活用品，這樣的促銷(xiāo)品很難表現(xiàn)出商家希望表現(xiàn)出來(lái)的銷(xiāo)售主題。第三，有些促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)游戲，在策劃上過(guò)于復(fù)雜。比如，現(xiàn)在有些促銷(xiāo)活動(dòng)，需要收集報(bào)花，或者收集商品包裝、購(gòu)物小票，集齊一定數(shù)量可以獲得某種促銷(xiāo)禮品的獎(jiǎng)勵(lì)等。這些規(guī)則表面看起來(lái)是為了商品的持續(xù)促銷(xiāo)，但是否想過(guò)，消費(fèi)者能不能有這樣的耐心？最后，促銷(xiāo)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有差異化，也是促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)失敗的一個(gè)重要原因。所以在促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)、策劃階段，一定要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)安排，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)造成雷同。

采訪(fǎng)的最后，張?jiān)气櫛硎荆褂么黉N(xiāo)品是在主題促銷(xiāo)活動(dòng)中最直接見(jiàn)效最快的手段，但是能否利用促銷(xiāo)品達(dá)到最大化的促銷(xiāo)效果，則需要商家與禮品代理公司多費(fèi)一些心思，如果能根據(jù)商品的特性定制市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的促銷(xiāo)禮品，從促銷(xiāo)效果上一定是商家不錯(cuò)的選擇。