卞沛海：瑞和信達(dá)REHOSINDER建設(shè)國際化高端商務(wù)著裝品牌

以西裝為代表的西方服飾文化，是在辛亥革命推翻最后一個(gè)封建王朝后正式登上中國歷史舞臺的。

1919年后，西裝作為新文化的象征之一沖擊傳統(tǒng)的長袍馬褂，西裝漸漸得以流行。到二十世紀(jì)二三十年代，以上海、廣州、天津等沿海發(fā)達(dá)城市為中心，在上流社會和學(xué)校的青年學(xué)生、教師以及公司洋行、各機(jī)關(guān)的人員中掀起穿西裝的熱潮。

但新中國成立以后，占服飾主導(dǎo)地位的一直是中山裝。

改革開放了，隨著思想的解放、經(jīng)濟(jì)的騰飛，以西裝為代表的西方服飾又一次擁進(jìn)中國，人們不再討論它是否曾被什么階級穿用過，不再理會它那說不清的象征和含義，欲與國際市場接軌的中國人似乎以一種挑戰(zhàn)的心理來主動接受這種并不陌生但又感到新鮮的服飾文化：外國人可以穿的，我們中國人為什么就不能穿？于是，一股“西裝熱”席卷中華大地，中國人對西裝表現(xiàn)出比西方人更高的熱情，穿西裝打領(lǐng)帶成為一種時(shí)尚。

現(xiàn)在，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，商務(wù)著裝的消費(fèi)理念更加傾向于品質(zhì)化和品味化，講究商務(wù)形象和商務(wù)氣息將在今后的商務(wù)活動中表現(xiàn)得更加突出和鮮明。日前，記者就如何打造國際化高端商務(wù)著裝品牌這一重大課題，專訪了北京瑞和信達(dá)企業(yè)形象顧問有限公司總裁卞沛海先生。

講究商務(wù)著裝的必要性

美國時(shí)尚名著《格調(diào)》里有一句話：“如果你想成為一個(gè)什么樣的人，至少你要看起來像他?！?/p>

對于商務(wù)人士來說，優(yōu)雅得體的商務(wù)著裝形象顯得尤為重要。

“200多年前非貴族出身的英國著名的花花公子博·布魯梅爾對服裝的剪裁以及面料的重視讓喬治四世都為之折服，欽點(diǎn)他為皇室的形象顧問。布魯梅爾不僅成為了英國上下男士著裝的最高仲裁者，也推動了西裝剪裁工藝的興盛。全訂制西裝的誕生之地正是英國薩維爾街。于是，維多利亞時(shí)代厚重的長禮服逐漸演變成更為輕便的晨禮服?！北本┤鸷托胚_(dá)企業(yè)形象顧問有限公司董事長兼總經(jīng)理卞沛海如是說。

1886 年，紐約富豪詹姆斯·龐特在英王愛德華七世的介紹下在薩維爾街的一家名店訂制了一套新式禮服并穿了回國，旋即美國社交界便開始效仿這種設(shè)計(jì)，并給它起名為燕尾服。不過，和今天人們常見的西裝更為相近的款式則是1860 年左右出現(xiàn)的休閑西裝，只是在當(dāng)時(shí)，休閑西裝并未能獲得出入社交場合的資格，僅僅是上流階級在度假時(shí)或是新興中產(chǎn)階級才會選擇的服裝。在第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，奢華繁復(fù)的男士禮服已成為昨日黃花，休閑西裝，也就是今天的西裝才正式登場，被大眾所接受。去一些最正式的場合，當(dāng)時(shí)的男人們幾乎每天都穿西裝，戰(zhàn)前那種松垮的樣式也被富有線條感的款式所取代。

卞沛海介紹，中國的第一套西裝誕生于清末，是“紅幫裁縫”為知名民主革命家徐錫麟制作的。徐錫麟于1903 年在日本大阪與在日本學(xué)習(xí)西裝工藝的寧波裁縫王睿謨相識。次年，徐錫麟在上海王睿謨開設(shè)的王榮泰西服店訂制西服。王睿謨花了三天三夜時(shí)間，全部用手工一針一線縫制出那套西裝，也成為中國西裝躋身于世界民族之林的先行者。

卞沛海說，近期，國家主席習(xí)近平攜夫人彭麗媛出訪，第一夫人的著裝、氣度立即成為了坊間熱議的話題，可見，著裝與形象在人們的生活中日益重要起來。目前，國內(nèi)企業(yè)家在儀表方面同國際上，尤其是發(fā)達(dá)國家的差距是明顯存在的。曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查，歐洲、美國、日本、中國香港、中國臺灣同中國內(nèi)地商人打交道的商界人士，對中國內(nèi)地的商業(yè)伙伴的儀表形象打分是偏低的。

卞沛海將國內(nèi)商務(wù)著裝上存在的主要問題大概歸納為三點(diǎn)。 一是達(dá)不到起碼的規(guī)范。國際商界有約定俗成的著裝，即所謂的公司著裝規(guī)則，如深色西裝、淺色襯衫能建立起一種權(quán)威的、實(shí)力雄厚的、可信賴的商務(wù)人仕形象。而國內(nèi)情況是在商務(wù)場合或穿著休閑，或不摘太陽鏡的情況等經(jīng)常發(fā)生。二是不重視服裝的品質(zhì)，這也是不注意自己的商務(wù)形象的表現(xiàn)。這種人往往錯(cuò)以為自己穿上西裝打了領(lǐng)帶就“達(dá)標(biāo)”了。商務(wù)人仕是特殊的群體，他的儀表不僅代表個(gè)人的素養(yǎng)、教育情況和國際經(jīng)歷，在商業(yè)伙伴眼中，是值得尊重的，同時(shí)也是企業(yè)素質(zhì)的重要符號，這是不能掉以輕心的。三是缺乏管理精英應(yīng)有的品位，或者說個(gè)人魅力。

卞沛海認(rèn)為，隨著中國企業(yè)國際商務(wù)交流活動的增加，在頻繁的商務(wù)接觸過程中，這種差距將表現(xiàn)得更加突出。國內(nèi)的商務(wù)人士在著裝規(guī)范、檔次、品位幾方面相對處于劣勢，這是不爭的事實(shí)。我們商務(wù)人仕是社會中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一個(gè)階層，每個(gè)人都應(yīng)該懂得給自己進(jìn)行形象投資，這是非常必要的，甚至是必不可少的?，F(xiàn)在國外有很多商界人士都在專門聘請顧問給自己參謀挑選著裝， 這非常值得我們參考、借鑒。

掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代服裝品牌的核心競爭力

如今，新興的奢侈品消費(fèi)熱潮又將中國打造成全球競爭的國際市場。中國目前西服的制版水平已然在亞洲是一流的。如何繼續(xù)打造中國國際化高端商務(wù)裝的品牌，滿足中國市場高端消費(fèi)群體的需要呢？

卞沛海認(rèn)為，正裝產(chǎn)業(yè)需要獨(dú)有的版型技術(shù)與完善的工藝質(zhì)量，更需要有品牌的支持才能生存，靠扒版沒有自屬的品牌風(fēng)格與持久的生命力，一兩年就會失去高端顧客的信賴。買版是快速成功的捷徑，但終究技制他人之手，各版各色，難以形成自有品牌和掌握核心技術(shù)。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，掌握核心技術(shù)是中國工業(yè)化崛起的關(guān)鍵，要通過自主打造過硬的產(chǎn)品，塑造品牌形象，才能引領(lǐng)市場潮流。同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，注重企業(yè)底蘊(yùn)的積淀。瑞和信達(dá)把商務(wù)著裝作為企業(yè)形象展示的一個(gè)重要窗口，一貫堅(jiān)持塑品牌、做經(jīng)典，把高品質(zhì)的產(chǎn)品定位在藝術(shù)質(zhì)量、文化質(zhì)量、時(shí)效質(zhì)量和環(huán)保質(zhì)量的綜合體現(xiàn)上，在包括版型、款式、面料、風(fēng)格、階層、品位、藝術(shù)、規(guī)格、地域、季節(jié)、時(shí)代、配套等方面，率先提出了商務(wù)著裝的新標(biāo)準(zhǔn)。公司為此成立設(shè)計(jì)中心，聘請了國內(nèi)外頂尖級設(shè)計(jì)師加盟，全面演繹時(shí)尚、專業(yè)、高品味的商務(wù)著裝典范。

服裝訂制將成為一種新的時(shí)尚

科技革命帶來了機(jī)械化的便捷，生產(chǎn)線上出品的西裝不僅可以節(jié)約成本，也可以保證縫紉出的線條平整干凈。然而，深諳穿衣之道的消費(fèi)者都知道，最頂級的西裝非要手工縫制不可。因?yàn)?，在這個(gè)批量化的世界里，快餐式的消費(fèi)已經(jīng)過于膨脹，奢侈的意義更加傾向于尋求難以被復(fù)制的東西。所以，高端消費(fèi)群體自然也不會把自己的品位交由機(jī)器去統(tǒng)一打造。

除了尊貴的出身，西裝在誕生之初就形成的制作程序也為它貼上了昂貴的標(biāo)簽。一對一的個(gè)人訂制是西裝最初的特色，當(dāng)然，只有極少數(shù)人能夠負(fù)擔(dān)得起頂級裁縫鋪的高昂花銷。特別是當(dāng)“成衣”的概念逐漸滲透到市場后，訂制在人們?nèi)粘７b消費(fèi)中的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前。有人曾統(tǒng)計(jì)過，在近年的全球西裝銷量中僅有1%是出自高級手工訂制，這更加凸顯了高級手工訂制西裝的彌足珍貴。打造高端商務(wù)著裝，服裝訂制風(fēng)會不會再次刮來？

卞沛海說，近年來，服裝消費(fèi)已然呈現(xiàn)出多元化、多層次的狀態(tài)。一些高級人士自我意識逐漸覺醒，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會等各類重要的場合時(shí)，其裝扮需要體現(xiàn)其文化修養(yǎng)、社會層次以及經(jīng)濟(jì)地位，此舉也進(jìn)一步為高端服裝訂制市場帶來了無限商機(jī)。

卞沛海告訴記者，適應(yīng)個(gè)性化需求的高端服裝訂制業(yè)將成為服裝企業(yè)應(yīng)對市場競爭的有力武器。國際市場上高端服裝訂制已經(jīng)成為一股潮流，而國內(nèi)市場上知名的服裝品牌也開始推出個(gè)性化訂制產(chǎn)品來重新操盤市場，這股潮流已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。隨著服裝訂制業(yè)的發(fā)展和壯大，消費(fèi)者在服裝選擇上從被動轉(zhuǎn)為主動，服裝的顏色、款式、材質(zhì)都會隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步被消費(fèi)者附上新的要求。高端服裝訂制也被賦予新的內(nèi)涵，它不僅僅是消費(fèi)者選擇的趨勢之一，也成為一個(gè)企業(yè)在競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位的不二法寶。

卞沛海介紹，全麻襯訂制的西裝是最頂級的手工訂制西裝的方式。其中涉及的選料、量身、單獨(dú)制版、剪裁、試穿、縫制以及細(xì)節(jié)完善等工序全部是由擁有十年以上經(jīng)驗(yàn)的老工匠來親力親為。由于對制作精度的追求，全麻襯訂制西裝往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有時(shí)，甚至在選面料一個(gè)環(huán)節(jié)上就要等上好一段時(shí)日。一整套工序下來，不僅價(jià)格高到驚人，顧客等上個(gè)一年半載也不是什么新鮮的事情。相比之下，半麻襯訂制會顯得更簡易。雖然也需要量身剪裁，但它往往會用現(xiàn)有的西裝版型進(jìn)行調(diào)整，而且手工縫制的部分也僅僅是一些重要的部位。由于英國人拿變幻無常的天氣束手無策，訂制不了天氣就轉(zhuǎn)攻訂制服裝，也算是用另一種方式保證人們不管在何種天氣下都能展現(xiàn)出自己最佳的形象。而作為手工訂制西裝的發(fā)源地，倫敦的薩維爾街從一開始便是聞名遐邇的高級手工訂制西裝的圣地。服務(wù)于大英帝國時(shí)代達(dá)官貴人的至高標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度也被沿用至今。但當(dāng)西裝的縫制工藝迅速流傳到歐洲其他國家乃至美洲和亞洲，高級手工訂制西裝也隨著文化的豐富而變得更加精彩起來。

卞沛海表示，市場的發(fā)展是消費(fèi)者選擇的結(jié)果，高端服裝訂制業(yè)的發(fā)展也在引領(lǐng)著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成長。瑞和信達(dá)經(jīng)過多年的發(fā)展，我們積累了技術(shù)，產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝日臻成熟，下一步公司將圍繞客戶需求去做好品牌。現(xiàn)公司所有的客戶都是男性客戶，是私企老板和社會上層人士或商務(wù)精英，年齡段集中在30歲-50歲之間，他們對生活細(xì)節(jié)要求比較高。隨著越來越多的人走進(jìn)私人服裝訂制會所，未來私人訂制消費(fèi)者的構(gòu)成也將發(fā)生變化，許多商務(wù)白領(lǐng)也會喜歡上私人訂制，私人訂制將會成為國人的新時(shí)尚。歷史將證明這一點(diǎn)。