奢侈品對華A貨攻略

郭女士2012年在歐洲地區的愛馬仕專賣店共購入6個高端包，單價均在45萬元人民幣以上。拿回來一驗，其中4個為A貨（即假貨中的精仿品）。一國內知名女星在英國旅游時，購買了一款價值70萬元人民幣的愛馬仕女包，結果五金件出現銹跡，包體明顯變形，經驗證也是A貨……

一位在境外奢侈品銷售市場摸爬滾打多年的業內人士爆料，近幾年，境外奢侈品市場假貨非常猖獗，流通量已達相當規模，包括歐洲、美國、新加坡及中國香港地區的奢侈品專賣店，均存在一定比例的假貨，且專門針對中國內地消費者出售，有一套看人下菜單的A貨策略。

某一線奢侈品代理商李先生證實，目前境外奢侈品假貨的流通量大于境內，且部分假貨的流出地正是各奢侈品專賣店，“我的團隊去年年中和今年上半年，分別從歐洲、美國、新加坡、中國香港等地的奢侈品專柜，大量購入貨品進行抽樣調查。經檢驗，這些地區的奢侈品專賣店中均存在不同比例的假貨庫存，且貨品的高仿程度優劣不一，從普通A貨到超A貨皆有。”

北京某奢侈品業內人士王先生稱，奢侈品“李鬼”現象背后的主使者正是專賣店的老板，經銷商就是最大的造假者。

而專賣店里之所以會有不同等級的A貨，是商家為了針對不同購買意圖的消費者，實行有區別的A貨政策。具體來說，以禮品饋贈為購買意圖的消費者會獲得普通等級的A貨，自用型客戶會拿到4A或5A級的A貨，即超A貨。

顧客購買前的行為、購買時的語言特征、購買后對奢侈品的包裝要求等，是導購人員區分禮品饋贈型消費和自用型消費的三個標準。