電商時代，藝術市場的另一片天空

藝術品網拍的火熱，或許在某種程度上能“倒逼”線下市場的良性發展，對當今傳統拍賣中存在的假拍、拍假的混亂局面有一定的限制和制約。

近年來，隨著互聯網、移動客戶端等新興技術爆炸式地發展，電子商務也隨之呈現出如火如荼的發展態勢，像阿里巴巴、淘寶、京東、卓越等一批電子商務網站陸續出現，并逐漸在電商市場中打響品牌，站穩腳跟。網絡信息的普及、電子產品的推新，使得人們逐漸形成并習慣于“足不出戶”的便捷購物體驗，這便迅速培養了一批數字可觀的網絡消費客戶群體。一個在淘寶負責藝術品網絡拍賣的朋友曾給我分析過，目前淘寶有據可查的注冊ID賬戶已近7億。這是一個虛擬、隱形，但又真正具有購買力和購買行為的恐怖群體，這是一個實體商場無法籠聚起的消費群體。

上述這些條件都為藝術品在線銷售提供了基本的市場前提，隨著金融危機給藝術市場造成的消極影響退去，藝術市場已經悄然回溫。經歷過藝術市場泡沫時期的一些收藏家和新興的大眾藝術品愛好者對藝術品收藏和藝術市場的判斷也日趨理性化。他們開始將眼光轉向一些低價位的中低端藝術品，以及部分一線藝術家的版畫和其他衍生品。這無疑是藝術品電商的一個巨大的市場缺口，一些成熟的電子商務網站紛紛試水藝術品電子商務領域，比如像淘寶、京東等電商大咖們早就把他們敏銳的觸角伸及藝術品市場，亞馬遜也不甘落寞，于2013年高調地進軍藝術品電商市場。

對收藏群體、潛在藏家的挖掘和培養是一個眾所周知的難題，對于一家畫廊或者一名經紀人來講，需要花費大量的時間和精力來完成這項艱難的工作。藝術品電商同樣需要解決銷售渠道的問題，不過藝術品電商卻有其獨特而有效的途徑去解決這個問題。雖然如今互聯網已經培養了一批數量可觀的消費群體，但讓客戶群體為藝術品買單還需進行推薦和引導，馬云的阿里系入股新浪微博其實正是出于這樣的動機和目的。新浪微博有大量的用戶行為數據，標簽、話題、信息等都蘊含著豐富的商業寶藏。利用數據挖掘和抓取技術，可以精確地向用戶推薦商品。據一位在淘寶負責藝術品拍賣的朋友介紹，凡是博主在自己的微博中發布消息，新浪微博都會對關鍵詞進行捕捉，并根據其關鍵詞進行特定有針對性的推送。假如微博中出現與藝術品相關的信息，淘寶數據信息分析中心將根據微博信息對博主進行購買力分析，并圈定出具有購買力和購買意向的客戶群體，并在微博頁面的相關位置進行重點推薦。數字可觀的潛在消費群體，毫不資源浪費的導購推薦，是淘寶在電商時代成功的關鍵。2013年，在淘寶涉及與藝術品相關的銷售營業額中，這位朋友給出了近30億成交額的天文數字。

既然提到社交平臺與電商平臺的對接，那就不得不提微信。騰訊僅僅通過聊天工具QQ就在過去的十年時間中積累了大量的用戶群體，在面世時間上微信雖然晚于米聊，但正憑借QQ以往積累下的數量可觀的用戶群體，微信可謂厚積薄發、后發制人。我曾經在一次朋友的家庭私人聚會上驚訝地發現，在做的男女老少沒有一個不在使用微信，微信似乎真的成為了一種生活方式。而今年農歷新年到來之際，微信推出的小產品“搶紅包”以小、靈、巧的方式巧妙地貼近了真實世界的人際關系和社交屬性。現如今，微信已經化身成為一個眾籌平臺，微電影眾籌、畫廊眾籌就真實地發生在我們的身邊。況且，微信的動作已經越來越大，微信現已入股京東，把易迅與京東合并。在當下藝術品電商建成趨勢的大背景下，未來微信電商平臺一經開啟，藝術品肯定是其中必不可少的一部分。

藝術品網拍雖然已經不是什么新鮮的話題，但微信拍賣在前段時間確實成為大家討論的焦點話題。今年年初，號稱國內首家微信藝術品拍賣平臺“周周拍”正式上線，每周連續舉辦微信拍賣。上海泓盛拍賣電子商務事業部總監胡湖創建的當代藝術拍賣群“阿特姐夫日夜場”更是引起了業內人士和媒體的關注，在他組織微信拍賣的前9天時間中，上拍73件，成交73件，成交率100%，總成交額226100元，最高單價31500元。到目前為止，“阿特姐夫日夜場”更是創下了零流拍的驕人成績。微信拍賣為何如此火爆，基本原因在于微信作為社交平臺的私密性、圈子化，這就有針對性地集中了一批具有共同愛好、興趣的朋友群體，微信拍賣不僅具有現場拍賣的體驗，但正是由于拍賣行為發生在朋友之間，因此微信拍賣的氣氛更加輕松、活躍，這就使得微信拍賣形成了與傳統現場拍賣截然不同的氛圍。根據胡湖介紹，雖然微信拍賣氛圍比較自由、輕松，拍品的價格也大都從幾百到幾千不等，但一些收藏大咖們有時候會因為50元而放棄拍品。盡管微信拍賣為一些有名藏家提供了一種多元化的選擇需求，但仍可以發現競拍者對作品品質的高要求，以及自己在拍賣過程中對自我原則的遵守。

不管是新興的微信拍賣，還是其他電商平臺組織的藝術品拍賣活動，藝術品網拍的另一優勢則是突破了時間和空間的限制。從購買行為而言，雖然拍賣的過程從傳統實體空間轉向虛擬空間，但從競拍者的拍賣體驗來講，傳統藝術拍賣那扣人心弦、令人激動的感覺仍可以在網絡拍賣中體會到。現如今，技術性問題對藝術品網絡拍賣并不是一個最棘手的難題，電子商務網站對在線競拍出價時差已精確到毫秒級，這種競價拍賣的體驗或許比傳統拍賣更準確、更激烈。藝術品網拍也正如一個無聲無形的商業戰場，看似平靜實則暗流涌動。藝術品網絡拍賣相比傳統拍賣而言，不僅具有靈活性、能動性，而且在組織拍賣的成本費用上更具可控性，藝術品網拍不僅省時省錢，競拍者在網拍過程中更有可能拍到相比線下拍賣價格更低的作品。

藝術品網拍也不僅僅是一種藝術品變現的通道問題，我們更應看到網拍對潛在藏家群體的挖掘和培養的功能上。與傳統藝術拍賣相對狹窄的玩家圈子相比，藝術品網拍不僅可以將這些固定客戶拍賣行為轉移到網絡平臺，而且在對藝術品的大眾推廣和普及上是傳統藝術拍賣遠遠無法所及的，藝術品網拍可以說是集合了展示、教育、交流、流通等多種功能與一體的綜合體。藝術品網拍的火熱，或許在某種程度上能“倒逼”線下市場的良性發展，對當今傳統拍賣中存在的假拍、拍假的混亂局面有一定的限制和制約。

藝術品網拍既有自己得天獨厚的先天優勢，同樣也具有自身發展的制約因素。作為線上市場的參與者，如何在現有環境下避免線下市場的問題在線上市場重現，是擺在中國藝術品線上市場參與者面前的一道持續性難題。同樣，傳統藝術拍賣在電商時代如何發揮自己的優勢，揚長避短也同樣迫在眉睫。誠然，沒有一款產品能持久地保持活躍和吸引用戶體驗，微信雖然當下仍是用戶基數比較大的產品，但誰也不能保證未來的某一天不被新興的產品所取代。但無論是產品更替還是技術創新，藝術品電商必然會成為未來發展的主流趨勢。我們也無需為傳統拍賣的未來杞人憂天，傳統拍賣與藝術品網拍在未來發展中不是誰打敗誰的問題，而是誰給對方提供了什么的問題，兩者的優勢互補、共同發展將成為中國藝術市場發展未來的主體。