999精品在线视频,手机成人午夜在线视频,久久不卡国产精品无码,中日无码在线观看,成人av手机在线观看,日韩精品亚洲一区中文字幕,亚洲av无码人妻,四虎国产在线观看 ?

工程量清單計價模式下投標報價的策略

2014-01-01 00:00:00董穎慧
房地產(chǎn)導(dǎo)刊 2014年3期

摘要:隨著科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展,工程招標中采用工程量清單計價已成為國際上較為通行的做法。在工程量清單計價模式下,企業(yè)需要采取合理的投標報價策略,使得中標后仍能獲得更多的利潤。本文分析了工程量清單和投標業(yè)務(wù)的關(guān)系,并探討了清單計價模式下投標報價的策略與技巧。

關(guān)鍵詞:工程量清單計價模式;投標報價;策略

工程量清單計價模式中,投標人投標報價需表現(xiàn)出自己的核心優(yōu)勢。工程投標報價應(yīng)當在投標價格和技術(shù)方案上下功夫,與此同時,投標人需在風(fēng)險和利潤上做出合理決策,并采取一些投標策略和技巧加以輔助,盡量規(guī)避風(fēng)險。報價情況決定了中標,也決定了企業(yè)的獲利情況。在工程量清單計價模式下,投標報價是企業(yè)決策的重要過程。

1.工程量清單和投標業(yè)務(wù)的關(guān)系

市場經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)應(yīng)以市場供求情況和生產(chǎn)經(jīng)營狀況決定項目產(chǎn)品的價格。而政府確定工程造價定額和資源價格。由此,投標競爭變成造價員的水平競爭,而法定價格判定以標底作為標準,這樣會誘導(dǎo)一些投標單位非法獲取標底,也違反了公正、公平的原則。而工程量清單計價將投標的產(chǎn)品定價交予市場和企業(yè)管理,由投標人說明低價依據(jù)、工程質(zhì)量落實情況,自2013年7月1日《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》發(fā)布實施后,工程投標活動采取新的工程量清單計價規(guī)范,投標競爭更加科學(xué)、合理,更能體現(xiàn)競標中公平、公正的原則。

2.工程量清單計價模式下投標報價的策略

投標報價策略對投標過程起到重要的作用,投標時,需對市場競爭激烈程度和投標項目特征進行總體分析,以實際經(jīng)營目標和經(jīng)營狀況確定投標策略。

2.1競爭型策略

投標報價通過競爭手段,以低成本獲得高利潤。一些企業(yè)為了求發(fā)展,精確計算成本,對各競爭對手報價情況進行充分估計,期望提高中標的機率。當企業(yè)近期經(jīng)營情況較差,競爭對手增多,或有大工程項目時,企業(yè)會采取競爭型的投標報價策略,而這也稱之為保本低利策略。

2.2生存型策略

一些企業(yè)為了克服生存危機而爭取中標,因為經(jīng)濟環(huán)境、政治、社會變化或者自身經(jīng)營不善,企業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟危機,不得不通過中標維系生存。這種危機多是危及到單一營業(yè)范圍的工程投標人。倘若投標人的經(jīng)營過程不夠理想,接受的投標邀請少,不得不采取賠本奪標的方式,度過短暫的生存難關(guān)。

2.3盈利型策略

采取盈利型報價策略,投標人在該地區(qū)有較高的信譽和技術(shù)優(yōu)勢。投標人的投標報價主要是為了擴大影響,樹立形象。在通過某種策略獲得初步報價之后,投標人會多方面的分析該報價。分析的原因是探討該報價的競爭性和合理性。投標人投標報價計算有著多樣的方法,這是因為每一個企業(yè)投標人都有著自己獨特的施工方案和競標優(yōu)勢。

3.工程量清單計價模式下投標報價的相關(guān)技巧

投標報價是為了讓一些較強實力的投標單位獲得滿意的投標成果。而一般實力投標單位獲得投標報價主動地位。如果報價出現(xiàn)失誤,可以盡量得到彌補。為此,投標單位必須重視投標報價技巧的使用。

3.1不平衡報價法

該法也稱為前重后輕法。在使用不平衡報價法時,要先確定好基本總價。再逐步調(diào)整內(nèi)部項目報價,不影響總價和中標情況下,結(jié)算時獲得最佳的經(jīng)濟效益。使用不平衡報價法要注意價格的高低情況,不能失去中標機會。報低單價項目執(zhí)行會損失承包商的經(jīng)濟利益,應(yīng)當控制在合理幅度內(nèi)。有的業(yè)主會選擇報價高的項目,并要求投標者單價分析,這會讓承包商得不償失。

3.2多方案報價法

有些招標文件沒有明確規(guī)定工程范圍,合同文件條款不公正或不清楚。可在估算投標風(fēng)險基礎(chǔ)上進行多方案報價法處理。根據(jù)原招標文件進行報價,再根據(jù)條款進行變動,降低報價量,以此可以吸引業(yè)主。多方案報價法還可以成本補償合同處理部分工程,而其他部分報總價。新規(guī)中明確規(guī)定,只有在主投標方案中標后,才能考慮備選投標方案。為此,在工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時,要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上,按多方案報價法處理。

3.3突然降價法

報價是保密性較強的工作,但是因為競爭過于激烈,企業(yè)可能會用各種手段和渠道獲得對方企業(yè)的信息,然后在報價時迷惑對方。突然降價法則是先根據(jù)一般情況報價,證明自己興趣不大,而在投標截止的時候突然性降價。

3.4無利潤報價法

一些承包商缺乏競爭優(yōu)勢,在報價時為求企業(yè)生存,不得不失去收益而去奪標。無利潤報價法一般是用在三種情況。一是中標后,分包給低索價的分包商大部分工程;二是以低價獲得分期建設(shè)項目的首期工程,再創(chuàng)造機會征得二期工程,之后逐步盈利;三是投標人無在建項目,必須要得標維持企業(yè)生存。盡管承包商無利可圖,但只要有部分管理費便能維持運轉(zhuǎn),以便度過這段難關(guān)。

4.投標報價策略的應(yīng)用案例

案例:臨沂市東苑片區(qū)還建工程,有住宅樓3棟,33層,建筑面積約80121平方米。結(jié)構(gòu)形式為高層、框剪結(jié)構(gòu),基礎(chǔ)采用筏板基礎(chǔ)、樁基礎(chǔ)。該工程評標得分按報價(55分)、施工組織設(shè)計(30分)、工程質(zhì)量(5分)、工期(5分)和其它商務(wù)條件(5分)綜合得分,最高得分者為中標單位。參加競標的單位共有3家。

案例分析:根據(jù)工程的特點,在詢標后可以根據(jù)情況調(diào)整報價。在詢標澄清期間本工程根據(jù)開標后得分采取突然降價法取得中標。

表1:各商務(wù)標開標結(jié)果計算得分表

根據(jù)上述圖表,我方雖然處于第二名,但我方有信心獲得第一名。根據(jù)原先的招標文件詢標澄清,只要我方調(diào)減390萬就能取得第一。于是,在詢標時,我方指出3項定額出現(xiàn)了錯誤,愿意將價格調(diào)減500萬元。由于符合相關(guān)的規(guī)定,最終調(diào)整為如下評標結(jié)果:

表2:各商務(wù)標評標結(jié)果表

最終我方利用突然降價法順利中標。

結(jié)束語:

在工程量清單計價模式中,需積極探討工程投標報價的合理策略。施工企業(yè)要對招標文件進行深入細致的研究,了解競爭對手的弱點,用企業(yè)的長處讓招標企業(yè)信服。同時,要根據(jù)本企業(yè)優(yōu)勢和工程的特點,在投標報價中使用相應(yīng)的技巧,讓企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益。

參考文獻:

[1]任光強.淺析工程量清單計價模式下投標報價的策略和技巧[J].價值工程,2010,29(12):31-32.

[2]李瀟瀟,林敏.工程量清單計價模式下投標報價的策略與技巧[J].山西建筑,2007,33(29):250-251.

[4]程節(jié).工程量清單計價模式下投標報價的策略和技巧[J].現(xiàn)代商業(yè),2009,(33):156-157.

主站蜘蛛池模板: 亚洲日本www| 午夜福利网址| 国产精品xxx| 重口调教一区二区视频| 一本无码在线观看| 久久国产V一级毛多内射| 性视频久久| 亚洲中文字幕av无码区| 国产成人高清在线精品| 国产亚洲精品无码专| 熟妇丰满人妻| 青青操国产视频| 午夜日韩久久影院| 日韩高清中文字幕| 91亚洲视频下载| 久热精品免费| 综合社区亚洲熟妇p| 欧美一级片在线| 欧美成人h精品网站| 国产不卡国语在线| 日本少妇又色又爽又高潮| 视频一本大道香蕉久在线播放| 欧美a网站| 日韩欧美中文| 亚洲欧美在线看片AI| 国产精品尤物在线| 亚洲乱码视频| 一本大道视频精品人妻| 国产高清在线丝袜精品一区| 欧美日韩午夜| 亚洲AV成人一区二区三区AV| 国产精品开放后亚洲| 久久精品电影| 久久精品国产一区二区小说| 日本精品视频一区二区| 日韩欧美国产另类| 高清免费毛片| 午夜精品一区二区蜜桃| 中文国产成人久久精品小说| 看看一级毛片| 国产成人精品综合| 国产精品久久久久无码网站| 亚洲AⅤ综合在线欧美一区| 亚洲三级电影在线播放| 久久99热66这里只有精品一| 国产精品妖精视频| 久久国产亚洲欧美日韩精品| 久久免费观看视频| 性喷潮久久久久久久久| 无码免费的亚洲视频| 亚洲精品片911| 亚洲自偷自拍另类小说| 亚洲日本一本dvd高清| 伊在人亞洲香蕉精品區| 一区二区在线视频免费观看| 精品视频免费在线| 久草热视频在线| 亚洲欧洲综合| 亚洲91精品视频| 国产无遮挡猛进猛出免费软件| 中文国产成人精品久久| 亚洲看片网| 无码专区国产精品一区| 国产偷倩视频| 国产97视频在线观看| 国产91久久久久久| 中文字幕无线码一区| 强乱中文字幕在线播放不卡| 亚洲 欧美 偷自乱 图片| 热99re99首页精品亚洲五月天| 91麻豆久久久| 婷婷激情五月网| 国产内射在线观看| 91麻豆国产视频| 性欧美久久| 亚洲伊人久久精品影院| a毛片免费看| 久久6免费视频| 亚洲VA中文字幕| 亚洲三级网站| 中文字幕乱码中文乱码51精品| 久久综合亚洲色一区二区三区|