淺析《服裝市場營銷》的教與學(xué)

程曉莉　陳明伊

【摘 要】隨著服裝市場形態(tài)的改變，營銷學(xué)已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)密不可分的一部分，因?yàn)樗鼪Q定著一個(gè)企業(yè)的銷售與利潤，能否讓自己的服飾品牌被消費(fèi)者所接受，所以，教好與學(xué)好服裝市場營銷是極其重要的。

【關(guān)鍵詞】服裝市場營銷；教與學(xué)

自服裝業(yè)發(fā)展依賴，我國先后經(jīng)歷了服裝市場營銷的幾個(gè)階段，分別以注重產(chǎn)量階段、質(zhì)量階段、市場階段等，隨著現(xiàn)代消費(fèi)者自我意識的提高，更加的追求個(gè)性化及品味化，如何在這樣的大環(huán)境下服飾品牌被消費(fèi)者認(rèn)可，成為了營銷部門要考慮與注重的問題之一。

一、服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀分析

（一）課程定位

現(xiàn)階段服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是讓學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與服裝工程方面的理論知識和技能，在服裝設(shè)計(jì)方面，主要集中在效果圖的繪制、成衣設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用等，工程方面課程集中在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝訓(xùn)練，使其能夠更好的適應(yīng)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和工程崗位的需求，而服裝市場營銷課程，只是作為一般的專業(yè)選修課存在，讓學(xué)生粗略了解市場營銷的性質(zhì)和服裝市場的特點(diǎn)。

（二）現(xiàn)狀分析

現(xiàn)階段服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師擔(dān)任，并非市場營銷的專業(yè)老師。服裝老師對于服裝市場營銷的概念機(jī)了解僅存在于理論層面，并沒有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)生對于服裝市場營銷的理解也處于低級階段，在進(jìn)入企業(yè)并不能很好的勝任服裝市場營銷方面的工作。

二、服裝市場營銷課程的重要性分析

（一）服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為一個(gè)服裝企業(yè)主要的支柱之一，現(xiàn)在的服裝行業(yè)存在產(chǎn)品的相似度較高，差異化較小的現(xiàn)象，產(chǎn)品如何才能在其它眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，好的營銷方式就顯得尤為重要。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售方式的出現(xiàn)，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競爭的一大戰(zhàn)場。外體環(huán)境的不斷更新，如現(xiàn)在的微商的出現(xiàn)，市場的環(huán)境有出現(xiàn)了一大的改變，如何在這個(gè)瞬息萬變的市場上立足腳跟，成為很多服裝企業(yè)要面臨和攻破的難題，這種環(huán)境下就要求服裝營銷員的素質(zhì)過高、能力過硬。

（二）服飾品牌發(fā)展的重要保證

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的全球化，我國服飾儼然已經(jīng)在走出國門，沖向世界。但是，我國服飾品牌的發(fā)展理念較差，對于品牌的維護(hù)及升級缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)及知識，尤其是在品牌的升級方面，品牌的宣傳與維護(hù)，離不開市場營銷，好的營銷方式可以讓服飾品牌被更多的人了解及接受，從而吸引更多的消費(fèi)者。如：一些服飾品牌營銷的策略是通過世界發(fā)生的重大事件進(jìn)行營銷，這樣就吸引了一定的關(guān)注度，同時(shí)又不失新鮮。

（三）服裝課程改革的需要

現(xiàn)階段學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是：一體化的目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生能夠盡快的適應(yīng)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無縫對接。在這樣的改革前提下，就要求教師要多了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及對人才的需求，保證培養(yǎng)出來的學(xué)生，能夠適應(yīng)市場的競爭機(jī)制及企業(yè)的發(fā)展需求。

三、服裝市場營銷課程的教學(xué)改革

（一）互動式的教學(xué)

互動式的教學(xué)，主要指教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐方面的互動，進(jìn)行開放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力及積極學(xué)習(xí)的情感，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的主題作用，在現(xiàn)階段，我們都在學(xué)習(xí)德國及一些國家先進(jìn)的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位及學(xué)生的課堂參與性，教師處于引導(dǎo)地位，以充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性并提高實(shí)踐操作能力為目地的教學(xué)。

（二）與管理專業(yè)的教師進(jìn)行聯(lián)合教學(xué)

聯(lián)合教學(xué)，發(fā)揮各自的長處，使得取得良好的教學(xué)效果，在長期的實(shí)踐與教學(xué)中，不同專業(yè)的教師都有自己的專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮每個(gè)老師在自己專業(yè)上的長處，補(bǔ)其短處。

（三）教師應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，拓展知識面

服裝市場營銷課程是一門及理論及實(shí)踐應(yīng)用的學(xué)科，它尤其對實(shí)踐部分要求的非常強(qiáng)，作為一個(gè)服裝市場營銷的教師，在教授課程的時(shí)候，不僅僅要教授課本上的理論知識，更重要的是傳授相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就要求教師要不斷地和外界接觸，到一些服裝企業(yè)營銷部門進(jìn)行實(shí)踐，接觸實(shí)用可行的方法，更新知識，留心各種有用的信息，使自身能力不斷得到提高和完善，為自己的服裝市場營銷教學(xué)指明方向，更好的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生覺得跟老師的學(xué)習(xí)很受益，老師可以源源不斷地與學(xué)生交流探討新的知識。同時(shí)，多留心服裝資訊，使自己的專業(yè)技能日益完善。

（四）模擬教學(xué)

在教學(xué)的過程中，可以設(shè)定一定的營銷場景讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，提高學(xué)生的臨場應(yīng)變能力及解決問題的能力，在場景設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)在營銷過程中的一些問題進(jìn)行，這樣，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)以后，就有了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不會沒有章法。

四、學(xué)生學(xué)法的改革

（一）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓其樹立職業(yè)目標(biāo)

職業(yè)目標(biāo)是一個(gè)人奮進(jìn)的動力，樹立正確的職業(yè)目標(biāo)對于一個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)具有一定的促進(jìn)作用，在傳統(tǒng)教育模式下，教師扮演的最重要的角色就是領(lǐng)導(dǎo)者，控制著學(xué)生、課堂、學(xué)習(xí)的進(jìn)度及學(xué)習(xí)內(nèi)容、利用分?jǐn)?shù)掌握著學(xué)生的學(xué)生情況，學(xué)生的主觀能動性沒有被調(diào)動，主體參與少，學(xué)得被動，缺乏積極主動性。學(xué)生上課的時(shí)候就是一本書，缺乏主動的思考與體溫，久而久之，學(xué)生覺得這門課相對的枯燥乏味，出現(xiàn)逃課現(xiàn)象，而服裝市場營銷強(qiáng)調(diào)實(shí)際的操作能力，教師應(yīng)多讓學(xué)生動手及動腦，提高他們的參與度，讓學(xué)生多看一些服裝展及服裝T臺秀，關(guān)注國內(nèi)外服裝發(fā)展的潮流，提高學(xué)生的審美眼光及審美情趣。實(shí)踐證明，審美觀不錯(cuò)的學(xué)生往往服裝銷售也比較得心應(yīng)手！在這個(gè)過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱瑢W(xué)習(xí)氛圍輕松且愉快，克服他們的學(xué)習(xí)惰性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和市場意識。

（二）以學(xué)生為主教師為輔的教學(xué)，提倡學(xué)生的自主性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

服裝市場營銷課程的學(xué)習(xí)，不能光聽不練，每一個(gè)知識點(diǎn)都值得學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的技能練習(xí)，對于知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要做到舉一反三，觸類旁通，以更好的消化接受理解知識，在學(xué)習(xí)的過程中，一定要求學(xué)生的自主性，自主性是一個(gè)人學(xué)習(xí)效果的最大保證，提倡以學(xué)生為主教師為輔的學(xué)習(xí)模式，這樣學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的環(huán)境性，才能夠發(fā)現(xiàn)問題及解決問題，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

教學(xué)是一個(gè)大的學(xué)問，如何能最大的提高教學(xué)的效果，讓學(xué)生在課堂上學(xué)到有用的知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)教師都值得深思和考慮的問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]苗勇.《服裝市場營銷》教學(xué)改革的探討.科技視界