深度發(fā)掘中國市場(chǎng)才是企業(yè)未來成長的機(jī)會(huì)

張維迎

對(duì)我來講，每個(gè)企業(yè)的生生死死都不重要，重要的是整個(gè)人類的進(jìn)步。因?yàn)椴粩嘤衅髽I(yè)生生死死，所以才帶來人類的進(jìn)步。一代代新企業(yè)打敗原來的老企業(yè)，這是現(xiàn)代社會(huì)最重要的標(biāo)志。也可以從這個(gè)角度來看一個(gè)國家的發(fā)展速度，也就是說，如果一個(gè)國家最好的企業(yè)在幾十年、幾百年之后還是最好的企業(yè)，那就說明這個(gè)國家沒有發(fā)展。這也意味著年輕一代擁有更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)測(cè)，我認(rèn)為，首先中國經(jīng)過35年的高速增長之后，未來的GDP會(huì)往下降；其次，中國經(jīng)過過去五年的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)刺激之后，未來會(huì)存在很大的困難甚至可能有危機(jī)的爆發(fā)。

中國GDP為什么會(huì)往下降？從改革開放開始到現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要靠模仿，這就是后發(fā)優(yōu)勢(shì)，很少有一項(xiàng)技術(shù)是我們自己做出來的。人家在修路，我們?cè)谧呗贰Ｎ覀兊慕?jīng)濟(jì)可以說是寄生性的經(jīng)濟(jì)，是寄生在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所發(fā)展起來的技術(shù)、管理基礎(chǔ)之上的。隨著我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)越來越小，就意味著我們的進(jìn)步會(huì)越來越慢。

2009年之后，中國實(shí)行強(qiáng)刺激政策，給我們?nèi)莵硪簧聿。貏e是由政府主導(dǎo)、國有企業(yè)主導(dǎo)的投資，靠大量的貸款來支持經(jīng)濟(jì)增長，這種模式是沒有辦法持續(xù)的，它是為了當(dāng)年的GDP而投資，而不是為了消費(fèi)者、為了未來價(jià)值增長、財(cái)富增長而投資。企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們生產(chǎn)的任何一樣?xùn)|西，最后都是由消費(fèi)者付款的，也許企業(yè)生產(chǎn)的只是一根螺絲釘，但是安上螺絲釘?shù)哪莻€(gè)商品如果沒有人付款，最后螺絲釘也會(huì)賣不出去。幾十年前哈耶克就打了一個(gè)比喻，我們正在抓住老虎的尾巴，只有兩種結(jié)果：一種是把老虎尾巴放開，這時(shí)候老虎會(huì)返過來把我們吃掉，第二種是我們緊緊抓住老虎尾巴，直到最后被累死。

當(dāng)然，無論是趨勢(shì)問題，還是周期問題，就是事在人為。中國的經(jīng)濟(jì)增長還是有巨大潛力的，沒有一個(gè)國家像中國這樣在經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、城市化過程中擁有這么大的市場(chǎng)。100年前，美國人口只占世界人口的5.8%，中國的人口占世界20%，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。過去，我們利用這個(gè)市場(chǎng)，但是利用得不充分。未來如何深度挖掘中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，是未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。如果利用得好，中國仍然會(huì)獲得比較高的經(jīng)濟(jì)增長。但核心問題是，市場(chǎng)靠什么？市場(chǎng)如果是靠政府政策來刺激內(nèi)需的話，我覺得那就完全是誤導(dǎo)，甚至是錯(cuò)誤。我們需要開發(fā)市場(chǎng)。開發(fā)市場(chǎng)靠誰？靠企業(yè)家、靠創(chuàng)業(yè)者。只有靠他們才能使中國市場(chǎng)的潛力得到真正的開發(fā)。

我們的企業(yè)家過去幾十年主要在做什么？主要做兩件事：第一，發(fā)現(xiàn)不均衡。第二，創(chuàng)造不均衡。未來，我們的企業(yè)家應(yīng)該做什么？企業(yè)家創(chuàng)新有五種模式，其核心是出現(xiàn)新的組合，包括引入新的產(chǎn)品、引入新的技術(shù)、開辟新的市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新的原材料、實(shí)現(xiàn)新的組織形式。這五種創(chuàng)新模式也可以包括現(xiàn)在的新的商業(yè)模式。無論哪方面的創(chuàng)新，我想最重要的就是兩點(diǎn)：一是怎么提高給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值；二是怎么降低價(jià)格。比如寶潔公司生產(chǎn)的一次性嬰兒尿布，消費(fèi)者愿意付錢，這就體現(xiàn)了它的價(jià)值。如何降低價(jià)格？寶潔公司為此投入了十年時(shí)間，將成本降低到3美分，市場(chǎng)價(jià)格賣到5.5美分，所以就有市場(chǎng)。再比如家庭錄像機(jī)。索尼公司一開始生產(chǎn)的時(shí)候成本高達(dá)5000美元，只有專業(yè)公司才能使用它。后來通過技術(shù)創(chuàng)新將成本降到500美元，最后家庭錄像機(jī)就普及了。

……

還有很多優(yōu)秀的公司，他們的創(chuàng)新最初就是一個(gè)想法而已，問題是你有沒有辦法把這個(gè)想法變成消費(fèi)者愿意買單的東西？真正的企業(yè)家，一定是要?jiǎng)e人跟著你，而不是你跟著別人。