做風口上的紫牛

傅盛

紫牛是什么？雅虎全球營銷副總裁賽斯·戈登曾說，有一次他去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的、毛皮光滑且黑白相間的奶牛，覺得很壯觀。剛開始感覺很新鮮，但一個小時后就想睡覺了。雖然這些奶牛都很不錯，但看太多以后，就無感了。如果這時候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，將終身難忘。這其實是用紫牛的概念來告訴大家，我們需要做一種讓人過目不忘的營銷。

今天，紫牛已經不僅僅是營銷概念了，更是一種產品理念、一種獨特性的行為。

我們整個教育背景和過去所有經歷都喜歡大而全，喜歡在一個完整、嚴密的邏輯下完成自己的理念和布局。但事實證明，在這個時代，獨特性遠遠重要于全面性。在越來越多的人列出12345的時候，也許你只需要想到一個獨特性就能把所有體系化的、巨大的領先者擊倒。

20年前，我們不需要太多的紫牛，因為那時候是稀缺經濟，能有產品供給就已經很幸福了，但今天已經發(fā)生了巨大的變化。

第一，這是一個全平時代，世界是平的，整個傳播渠道也非常平。過去我們需要廣告、渠道，需要蘇寧成千上萬家店面才能把產品推廣給用戶。但今天也許只是發(fā)一條微博、一個朋友圈，就會迅速被所有人知道，不用借助任何傳統(tǒng)渠道的力量。

小米沒有任何線下店鋪，騰訊、百度、阿里這三家占的經濟總量，對傳統(tǒng)行業(yè)產生了巨大的沖擊。工業(yè)化時代是以生產制造為核心，并圍繞生產制造構建了一整套防御體系和傳播體系，渠道、倉庫、店面、廣告、代言都必須跟著走。……