紅頂商人怎么賺姓

羅名強

清同治元年，他的糧店開張了。別的糧店都專心賣糧，他卻下令大量收糧，倉庫積壓許多，還發霉一部分。他不急于銷售，派學徒去觀察別的糧店收糧的過程。半年過去了，他又派人去研究銷售的門路，哪些地方缺糧。這一年，他不但沒賺錢，反而貼進去不少的花費。

年底盤貨時，幾個學徒看不到前景跑了，管事找到他：掌柜的，生意不是這么做的啊，小本生意，需快速流通，樹挪死，生意要周轉才能活。他頭都沒回：急什么？今年，咱們沒虧，賺了經驗。

第二年，他開始售糧了。市面上的糧，總要在精糧中摻雜一些霉變的，他卻不這么干，精糧就是精糧，一顆霉糧不摻。最好的糧，跟市價相同；差一些的，低于市價三成銷售。這個價格，等同于原價出售，人工花費還得貼上，賣得越多，賠得越多。但他仍下令大量出售，一時買者如云。不出三月，庫存去半，他抽調人手去收糧，同時沒有停下原價銷售的步子。

跟他一起投資的表哥著急了，去年不賺，今年又要賠，這做的是什么生意？他仍不急：今年，賺的是人氣。

第三年初，他接到了四川官府及軍隊的訂單，談好九月供糧。三月，云南大旱，所有農作物歉收，他只能高價收糧。離交糧的季節越來越近，所有人都慌了，糧食不夠，如何面對官府責難？他找同鄉借了銀子，去江南收購糧食，再花費無數運到四川，賠了大半身家。

其他糧商都在等他關門歇業時，他一如既往，收糧，低價售糧。九月，遇瘟疫，云、貴、川皆有涉及，民不聊生，他以全族田地、房屋做抵押，貸款從江浙又購進糧食，放糧救災，一時名動天下。

他的樂善好施之舉，卻遭到全族人反對，族人要求他償還財產，并分家劃清界限。族長問他：咱們家小底薄，做善事，不在此時。你交個底，今年又賠了多少？何時是個頭？他不急不躁，云淡風輕地說：今年，賺的是信義。來年，該是賺錢了。

同治四年，“同慶豐”號糧店經三年厚積，生意爆發，官、商、民都好與他做生意，滇川一帶，凡論及糧食，無不說滇南王四“樂善好施，信義為先”。

王熾歷數年經營，成滇中富商，人稱“錢王”，獲四品道員職銜，恩賞榮祿大夫二品頂戴，誥封“三代一品”封典，成為中國封建社會唯一的一品紅頂商人，超出了胡雪巖的“二品”商人封號。

生意要怎么賺？先學經驗，后積人氣，再立信義，等把這些都賺到了，自然會賺到錢。

（摘自《才智》）