有效利用資源，開發高端產品，增強企業核心競爭力

孫開明

（天津鋼管集團股份有限公司，天津300301）

有效利用資源，開發高端產品，增強企業核心競爭力

孫開明

（天津鋼管集團股份有限公司，天津300301）

在無縫鋼管行業目前的市場形勢下，企業開發高端產品，在差異化競爭中取得優勢尤為重要。從企業資源理論出發，以天津鋼管公司20年的產品開發實踐為例，論述了以高端產品開發為核心，科學、有效地整合、利用企業資源，增強企業核心競爭力的重要性。

高端產品；開發；企業資源；核心競爭力

1 引言

目前，全球無縫管產能約6 800萬t，主產地集中在亞洲、獨聯體、西歐和北美地區，我國約有350條無縫管生產線，無縫鋼管實際產能接近4 200萬t。2012年產量達到了2 820萬t，約占全球產量的60%，持續保持全球無縫鋼管生產第一大國的地位。產能利用率僅67．14%。低于國際通常評價產能過剩的標準（80%）。國內市場，目前表觀消費量2 325萬t，未來幾年，對無縫鋼管的需求增長緩慢，居高不下的產能釋放仍將大于需求的增長；國際市場，北美、歐洲等地區的“雙反”政策將持續，出口受阻將不會發生根本轉變，嚴重制約我國無縫鋼管產品出口；同時，債務危機及局部戰爭風險使世界經濟形勢存在很多不確定因素。全球經濟和中國經濟增速都在大幅放緩，目前沒有看到好轉的跡象。

中國國內鋼管市場以及出口市場在較長的時間內將是一個競爭激烈、微利甚至虧損主導的時期。市場競爭特別是低端產品市場競爭日趨慘烈。然而，隨著國家宏觀經濟結構調整戰略的逐步實施，尤其是國家能源戰略、環保戰略、科技戰略、經濟持續穩定發展戰略等穩步推進，對鋼鐵產業、無縫鋼管產業也帶來一定的發展空間。以無縫油井管為例，2011年，我國已成為世界第二大石油消費國，供應不足導致我國石油對外依存度高達57%。在石油需求保持穩定的背景下，未來我國將繼續加大石油資源的勘探和開發力度。隨著石油工業的發展，對油井管性能的要求越來越高，高端油井管市場需求不斷增強。一方面是因為地質條件越來越苛刻，國內市場，根據幾大石油公司的需求預測，“十二五”期間，我國油井管年平均需求量約為320萬t。其中，以塔里木盆地、川渝地區和深海為代表地質條件惡劣、復雜的區塊，是主要戰區；國際市場，美國能源部的統計、預測表明，近30年及未來10年，全球石油天然氣井深平均增加了1倍以上并將持續增加，井內溫度、壓力也相應提高，包括腐蝕環境也更加苛刻。另一方面是因為鉆井和完井新技術、新工藝陸續投入使用，導致油井管面臨的工程條件更加復雜、多變。

過度的市場競爭逼迫企業不得不走差異化競爭之路，差異化競爭的根本是產品的差異化。高端市場需求的增加為企業的差異化競爭提供了空間。高端產品開發成為企業在差異化競爭中占據優勢的基礎。高端產品開發不僅是企業創造利潤的主要來源，而且是提高企業核心競爭力，獲得可持續發展的關鍵。

鋼管行業國內知名企業或紛紛與國際強手合資，或加大投入進行產品結構調整，推出高端產品，目的都是能在高端產品市場的競爭中，取得優勢。天津鋼管集團作為國內鋼管行業的重點企業，擁有以?460 mm PQF機組為代表的先進生產裝備，自動化程度及生產效率高；擁有一支高專業素養的技術隊伍，創新能力在行業內處于先進水平。在大量民企涌入，主打價格戰的低端產品市場，公司產品不具備競爭優勢，按市場價格考量，甚至出現負贏利；只有充分發揮公司的資源優勢，繼續加大高端產品開發力度，鞏固提升高端產品市場份額，才能增強公司的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。

2 企業資源與高端產品開發的理論關系

美國經濟學家Edith Penrose是最早提倡企業資源觀的學者之一，早在1959年她就提出“企業更重要的存在形式是生產資源的集合”的觀點，既企業的成長就是逐漸積累知識以拓展其生產領域的過程。而最新的企業資源觀之動態能力觀（dynamic capability perspective）認為“企業應該認真考慮是否能夠利用現有資源、資產或能力來做到使得企業保持先發制人的位置；并且使競爭對手盡可能少的存在同樣高效的替代性軌線”，即在差異化競爭中保持優勢地位。根據這些理論，目前，有的學者將企業資源按存在形式分為顯性資源、隱性資源。按所有權分為內部資源、外部資源。

高端產品開發需要資源。高端產品的開發需要顯性資源與隱性資源這兩個方面的資源作為保障，同時，由于企業本體資源的局限性，企業需要通過與其它企業或機構建立某種合作關系來分享或交換這些資源。發揮各自的優勢，從而將外部的優勢資源為己所用，有效整合內部資源與外部資源，只有這樣才能夠即快速實現高端產品開發的目標。

但同時，高端產品研發又是一把雙刃劍。在開發過程中，有可能因過度占有企業資源，而影響企業正常運轉。因此，在高端產品開發過程中，必須注意降低開發的成本和風險。在目前的宏觀經濟形勢下，應以產品開發為核心，科學、有效地整合、利用企業資源，增強企業核心競爭力，才能使企業在差異化競爭中，立于不敗之地。

3 企業資源與高端產品開發的實踐探索

天津鋼管集團于1989年破土動工，1992年熱試成功，1996年正式投產。二十年來，探索出一條以產品開發為核心，實現資源有效配置的發展之路。公司始終遵循資源之間相互匹配、互為(性能)補充及相互增強的原則，將已選的外部資源與企業內部資源進行有機融合，將顯性資源與隱性資源有機融合，內化于企業。在資源融合過程中，并不是將單項資源的簡單疊加，而是使各項資源相互作用、互相影響，充分利用資源存在的動態性質，促使其在使用過程中不斷積蓄、不斷創造，從而實現“1+1>2”的放大效應。

3．1 高端產品開發，需要優質的外部資源與內部資源的有機融合

優質的外部資源是對企業內部資源的有效補充。高端產品開發，需要優質的外部資源與內部資源的有機融合。一方面，識別、選擇、汲取有價值的、與企業內部資源相適應的外部稀缺資源，并將這些資源融入到企業自身資源體系之中；另一方面，通過銜接融合，激活企業內外資源，從而能夠充分發揮內外資源的效率和效能。

天津鋼管集團始終十分重視對外合作工作，借助科研院所、大專院校的科技創新實力，在高端產品的基礎工藝研究、前沿產品的理論儲備上，實現突破；借助國內外專業化生產廠家的技術與生產實力，在高端產品的研制與市場開發上，以強強聯合為原則，實現產品鏈的優化組合；借助國內外權威評價機構的市場影響力，不斷提高高端產品的工程適用性評價等級，實現鞏固國內市場、開拓國際市場的目的。目前公司和國內外近20所高等院校、4所權威評價機構、5個國際知名的專業化生產廠家進行長期合作，并與其中的重點單位簽訂了戰略合作協議。對純凈鋼技術、超細晶粒工藝、控軋技術、新鋼鐵材料技術、新生產控制技術等國際上目前領先的新技術進行全方位的研究和開發。目前已取得了很好的成效。在合作過程中，不僅為我公司培養了優秀人才，而且也創造出一批國內名牌產品。

鎳基合金產品是高端品種之一。在開發鎳基合金產品的過程中，課題組進行了詳細的分析，認為該產品雖然售價較高，但也有著批量相對較小，生產工藝與我公司現有產線布置不匹配，在某些工藝環節存在缺乏技術、生產經驗的積累等問題。在進行了經濟效益的對比估算后，決定與國內該材料的相關專業生產廠家進行強強聯合，共同開發。將整個工藝路線分成三段，分別承擔。發揮各自生產、技術優勢，開發出質量可靠、具有穩定贏利能力的產品，并快速推向市場。目前，該品種市場占有率穩定，單噸持續保持較高贏利能力。

3．2 高端產品的開發，需要發揮顯性資源的優勢

在企業資源中，以裝備、人才隊伍為代表的顯性資源雖容易被模仿，但其優勢是比較明顯的，容易得到用戶的認可，從而快速形成競爭優勢。

天津鋼管公司在建設時期，引進了當時世界上最先進的連軋機組，各類生產、檢測設備全都處于世界領先水平，在隨后的發展中，公司不斷提高、豐富裝備水平。軋管機組一套變六套，生產能力由50萬t提升到350萬t，公司先后新建了168、460、258三套PQF機組、ASSEL特種無縫機組及720旋擴管機組，成為世界上連軋技術最先進鋼管制造商；新建二煉鋼和三煉鋼，將二煉鋼的VD系統改造為VOD系統，從而使公司具備了生產不銹鋼、低碳高合金鋼能力；三煉鋼新增的RH設備（主要為真空循環脫氣、真空噴粉、脫硫等裝置），大大降低了磷、硫等有害元素的含量，為生產高端鋼材打下了良好的基礎。二、三煉鋼的建成，標志著公司完成了從生產普鋼到特殊鋼的轉變，使公司具備了成為世界一流企業的潛質。為開發新產品、提高產品質量、摸索新工藝，豐富了基礎研究及試驗手段，建設世界一流的研發平臺，包括世界第一條全流程無縫管材實驗線，大型特殊扣全尺寸評價和試驗設備、高溫高壓腐蝕、高合金鋼腐蝕試驗研究設備，增加熱模擬、原位儀、衍射儀等大型試驗研究設備等共計100多臺。

要獲取顯性資源的優勢地位，不僅要提高裝備水平，還要配備、建設一支過硬的人才隊伍。要培養好人才、用好人才、留住人才。公司制定實施了人才發展規劃，建有博士后工作站，為企業發展，提供有效的人力保障和智力支持。截止2012年底，公司有工程師以上職稱專業技術人員1 492余人，其中，正高工31人，享受政府津貼的專家16人。

通過先進的生產研發設備的配備、高專業素質的隊伍建設，工藝水平得到提高、研發實力得到增強，使公司具備了生產13Cr、高強高韌管材、射孔槍系列、高鋼級管線、深海管線（300 m）、核電用管等國際高端產品的能力。

管線管，尤其是高鋼級、海洋管線管，在高端產品市場占據著重要位置。管線管單一產品批量大，不占用螺紋加工產能，與公司機組生產能力足，尺寸涵蓋范圍廣的特點相適應，適合我公司發展。在“十二五”，管線管國內市場總體需求量預計將保持穩定，維持在55萬t左右，國際市場以每年不低于10萬t的速度略有增長。但隨著技術進步和下游客戶的需求變化，大口徑管線管、深水管線等高端管線管將成為新的需求增長點。特別是大口徑管線管（外徑323 mm以上）已經逐漸被各大設計單位所接受，預計大口徑中高鋼級管線管需求量會進一步增長。目前，公司該產品已成系列，已經大量服務于美孚、殼牌、道達爾、塞班、中海油等知名大油公司，其中與殼牌簽訂了全球供貨框架協議。深海管線通過Technip認證，具備了相應水深的批量供貨能力，具有最高至X80鋼級供貨經驗。該產品系列年供貨量的98%，均有贏利能力。

3．3 高端產品的開發，需要及時整合、提高隱性資源品質

隱性資源是由專業知識和技術、企業品牌、know．how等組成的。隱性資源是當今企業最具價值的資源。由于難以被模仿，因此容易成為競爭優勢的關鍵來源。

目前公司擁有一個國家級技術中心，共獲省部級以上科技進步獎38項。其中5項榮獲國家科學技術二等獎，10項獲冶金科學技術進步獎，25項獲天津科技進步獎，承擔多項國家863項目。

截止2012年底，共計申請專利197項。其中TS正在申請國際專利。已獲授權專利118項，7項產品專利，8項特殊扣專利，8項試驗方法，32項工藝類專利，63項工具類專利。

產品由最初的3個鋼級幾十個品種，發展到26個鋼級、近萬個品種規格。形成了具有自主知識產權的TP系列產品，國內市場占有率遙遙領先，產品出口到國外90多個國家與地區。

高抗擠、深井超深井及熱采井用套管產品系列世界領先，TP140V套管下井深度達到了8 408 m，創造了亞洲紀錄，產品性能國際一流；高鋼級射孔槍管系列，多個規格已成功供貨國內外知名廠家，產品性能優于國際主要競爭對手，有效擠占了市場份額，提升了國內外市場認知度；開發出超高強度高韌性管材TP165D鉆桿，產品性能達到國際一流；高抗腐蝕及經濟型抗腐蝕產品系列、性能均達到與國際先進水平抗衡的實力，占領國內60%以上市場份額。超臨界和超超臨界機組用高壓鍋爐管已能批量供貨，順利完成了印度及其他海外市場的供貨合同，提高了國際市場影響力。天津鋼管集團已建成以高技術產品為主，世界上生產裝備最齊全、單廠產量最高的鋼管制造商及能源用管及專業管制造基地。

這些成績的取得，與公司一直注重及時整合隱性資源，提高資源品質的理念是分不開的。

在特殊扣產品開發初期，公司預見到特殊扣市場需求量將呈爆發式增長，及時抽調在生產、設計、檢驗、評價等方面有經驗的人員組成專業研究部門，集中力量進行開發，并組建相應的授權網絡。目前，已掌握特殊扣設計開發及加工核心技術，有了基本完善的評價手段、人才、技術積累，國外大油公司也已向我公司敞開窗口。創造性的研制出國際首創的螺紋密封經濟型特殊扣，各類特殊扣在試驗室的實物性能表現達到世界先進水平。TP-CQ陸續取得雪弗龍、殼牌、ADCO（ADMA）及道達爾等大油公司認證，該產品在國內市場占有率超過50%，已成為我公司主要盈利產品，年產量達30萬t，累計實現銷量95多萬t。

4 結語

在當前的市場形勢下，高端產品的開發是企業增強核心競爭力，在差異化競爭中取得優勢的根本。

高端產品的開發，必須科學、有效地利用企業資源，將內部、外部資源合理配置，將顯性、隱性資源有機融合，并內化于企業，為高端產品的開發服務。同時，注重培育、推動企業資源的成長。

天津鋼管公司在二十年的產品開發歷程里，以高端產品開發為核心，形成了以高端產品開發與評價、基礎理論研究為結合點的內、外部資源緊密結合的資源網絡，建設了以裝備水平世界先進、研發平臺行業領先、人才隊伍結構合理為特點的顯性資源體系；培育了以TP系列產品（擁有自主知識產權的高端產品）高端市場占有率超過50%、企業專有技術與專利行業先進、創新能力不斷增強為標志的隱性資源體系。同時，高端產品的開發，也促進了企業資源的進一步豐富與發展。企業的核心競爭力不斷增強，使企業在日益激烈的競爭中立于不敗之地。

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Importance of High-end Product Development for Enhancing Enterprise Core Competitiveness

SUN Kai-ming
(Tianjin Pipe[Group]Corporation,Tianjin 300301,China)

Under the current market situation of seamless pipe industry,it is especially important for the enterprise to develop high-end products and get the upper hand in differentiation competition．From the viewpoint of enterprise resource theory,the paper takes twenty years'product development practice in TPCO as an example and discusses the importance of scientifically,effectively integrating and utilizing enterprise resources and enhancing enterprise core competiveness with high-end product development as the core．

high-end product;development;enterprise resource;enterprise core competiveness

10．3969/j．issn．1006-110X．2014．02．001

2013-08-10

2013-09-05

孫開明，天津鋼管集團股份有限公司總經理。