《企業發展研究報告》編寫的思路與方法

武 磊

（天津鋼管集團股份有限公司戰略發展部，天津 300301）

《企業發展研究報告》編寫的思路與方法

武 磊

（天津鋼管集團股份有限公司戰略發展部，天津 300301）

為了更加系統和專業地開展企業發展研究工作，天津鋼管集團股份有限公司戰略發展部編寫了《企業發展研究報告》。詳細介紹了《企業發展研究報告》的編寫思路、編輯過程與方法。該報告對企業的生產經營狀況、資產負責、財務指標、業績預測等進行分析，總結出該企業所在市場的供需情況、所處的市場地位和發展面臨的問題，為天津鋼管短期發展策略和長期發展戰略的制定與執行提供了參考和借鑒。

企業；發展；研究；報告；方法

1 引言

天津鋼管歷來重視企業發展研究工作，由集團公司戰略發展部按照公司要求和課題計劃，組織專門力量編寫研究報告，對目標企業進行信息跟蹤和分析研究，供公司決策參考。特別是今年以來，開辟《企業發展研究報告》專刊，以內部刊物的形式，更加系統化、組織化、專業化的開展企業發展研究工作。

截至2013年8月，《企業發展研究報告》共發表14期，主要研究對象是天津鋼管的國際競爭對手，即3～4家全球無縫鋼管行業領先企業。研究內容圍繞這些企業的生產經營、資金財務、重大事記、發展戰略等方面，通過大量查閱資料，特別是翻譯、參考公開發布的財務報告，獲取一系列重要的數據和信息。在此基礎上，分析這些企業的發展現狀、投資行為和發展模式，了解最新動向，提煉共性規律，挖掘創新特色，為天津鋼管短期發展策略和長期發展戰略的制定與執行提供參考和借鑒。

創刊半年以后，為適應公司發展的新要求和新形勢，在總結上半年辦刊經驗與不足的基礎上，戰略發展部整合內部資源，在9月對《企業發展研究報告》進行了全面的改版和擴充，形成了“綜合信息分析研究類”、“國外鋼管企業專題研究類”、“國內鋼管企業專題研究類”和“國內鋼管市場分析研究類”等四大類研究方向，每個研究方向為《企業發展研究報告》的一個子刊。通過此次改版和擴充，使《企業發展研究報告》的內容更加全面，題材基本涵蓋了天津鋼管發展決策所需的主要研究領域。

2 編輯過程

《企業發展研究報告》的編輯過程一般包含以下幾個步驟，見圖1。

圖1 《企業發展研究報告》編輯過程圖

2.1 初步選題

研究的題目來源一般分為3種：一是公司安排的研究任務；二是按照研究計劃定期跟蹤的題目；三是根據公司發展需要和外部形勢變化而產生的突出重點、熱點問題。

2.2 內部討論

在初步選定研究題目后，在部門內部對選題的合理性、必要性進行討論，確定研究方向和思路。

2.3 編輯成稿

在前期工作的基礎上，搜集相關資料，結合形勢、政策、市場等外部環境，立足企業自身發展的需要開展研究工作，將研究成果編輯成稿。

2.4 討論評閱

組織部門內部研究人員和外部專家對初步完成的研究報告進行討論和評閱，對數據的權威性、分析的合理性和結論的正確性提出意見和建議。

2.5 修改定稿

根據討論評閱后提出的意見和建議，對研究報告進行修改，對文字進行提煉，形成最終稿。

3 內容與思路

以研究某家國外鋼管企業2013年上半年生產經營情況為例，介紹《企業發展研究報告》的典型思路與內容。資料來源為該企業公開發布的2013年上半年財務報告、企業網站及行業資訊網站發布的有關信息。

3.1 基本生產經營情況

作為一家無縫鋼管生產企業，該企業的產量、銷售量、營業收入、營業成本、各項費用、息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）、凈利潤、凈利潤率等指標，以及這些指標的同比增量都屬于基本經營情況。通過將本期指標水平與去年同期相比，反映出該企業在上半年中的生產和經營進展情況。

3.2 分板塊、分市場、分地區經營情況

作為國際大型企業，該企業圍繞鋼管生產與服務形成了多個業務板塊。每個業務板塊都有銷售量、營業收入、EBITDA等指標，由此分析其各業務板塊的業務規模和盈利情況。該企業將全球市場劃分為5個地區市場，給出了在每個地區市場的營業收入，可以此分析該企業的重點地區市場和新開拓市場；還根據目標市場不同，給出了在油氣開采、化工、電力等市場的營業收入情況，有助于分析其產品策略。

3.3 資產負債情況和基本財務指標

通過該公司的資產負債表，對其主要資產和負債項目的變化情況、所占的比例進行分析，了解該公司當前的資產和負債結構以及變化趨勢。采用資產負債率、流動比率、速動比率這三個指標，來計算和反映該公司的財務狀況和債務負擔水平，特別是考察其短期償債能力和資金鏈情況。

3.4 近半年發展大事記

通過各種渠道搜集信息，將該公司近半年來主要發展大事列出，重點關注其市場行為、投資行為、技術改造、新技術和新產品研發等方面。

3.5 市場形勢分析和下半年經營業績預測

該公司在半年度報告中對上半年市場形勢進行分析，重點了分析了市場供求情況。同時，對下半年及全年經營業績進行了預測，主要是EBITDA等盈利指標與2012年同期相比的增長情況。

3.6 總結和分析

通過以上對該企業一個時期內的生產經營狀況、資產負責、財務指標、重大發展事件、業績預測等進行的分析，已經可以總結出該企業所在市場的供需情況、其所處的市場地位和發展面臨的問題。再通過與以往數據進行對比，結合對該企業基本情況的了解，就可以對其短期內的市場策略和投資策略進行分析。經過長期的工作積累，就可以在多年連續的研究工作中分析出該企業發展的戰略和思路，總結其發展經驗和教訓，為天津鋼管發展戰略的制定提供參考和借鑒。

4 企業發展研究工作下一步方向

4.1 擴大目標企業的范圍

天津鋼管企業發展研究工作當前研究的目標企業是以天津鋼管的國外競爭對手為主，研究范圍偏窄，已經不能適應天津鋼管多元化和集團發展的需求。下一步將不斷擴大目標企業的范圍，以求更廣泛吸取發展經驗。

4.2 加大研究工作的深度

在做好現有研究工作的基礎上，逐步加大對企業管理模式、體制機制、人力資源、股權管理、研發體系等領域的研究，深入挖掘先進企業的發展精髓。

4.3 為企業制定發展戰略提供參考

對目標企業進行研究，核心目的是為天津鋼管自身發展提供可借鑒的模式和途徑，找對方向、規避陷阱，發揮后起優勢，提高發展效率，降低經營風險，突破自身的局限性。因此，企業發展的研究工作將繼續探索和提升，為天津鋼管制定發展戰略提供了參考。

4.4 加強研究力量，搭建研究平臺

高水平的人才是研究工作的基礎，良好的研究氛圍和適當的激勵機制是重要保障，共同構成了企業發展研究的平臺。近年來，國內大型鋼鐵企業面對復雜而嚴峻的形勢，都高度重視發展戰略的制定和研究工作，不斷加強研究力量，搭建研究平臺。首鋼總公司發展研究院、寶鋼集團經濟管理研究院、河北鋼鐵集團戰略研究院等都是良好的范例。然而，目前在國內還沒有鋼管企業擁有自己的戰略研究機構，對我國鋼管行業重大問題，如化解產能過剩、實施兼并重組、在國際市場上的定位和話語權等問題，還僅限于鋼管協會和部分企業領導、專家的獨立思考。天津鋼管作為國內鋼管行業的龍頭企業，建立獨立的、專職的企業發展研究機構，為企業自身發展和我國鋼管行業的發展提出戰略方向和實施戰略的路線途徑，是天津鋼管企業發展研究工作的責任和下一步任務。

5 結語

企業發展研究是典型的“冷工作”，不能在短期內給企業帶來經濟效益，但對企業中長期發展作用明顯，這種作用不僅限于經濟方面，在管理、技術、文化等方面都有幫助。當前，我國鋼鐵行業面臨轉型和再發展的機遇與挑戰，走何種道路、采用何種模式是行業內熱議的焦點話題。對于鋼鐵企業來說，特別是天津鋼管這類具有鮮明技術特色和特殊行業地位的企業，更需要把企業發展研究工作落到實處，通過不斷積累、不斷思考、不斷研究，發現自身問題、明確發展定位、找準前進方向，實現內涵式突破，在艱難的外部環境中，走出一條務實創新、自主開拓、效益提升的發展之路。

Idea and Method of Drawing up Enterprise Development Research Report

WU Lei

（Strategic Development Department,Tianjin Pipe[Group]Corporation,Tianjin 300301,China)

In order to carry out the work of enterprise development research more systematic and professional,the strategic development department of Tianjin Pipe Group Corporation wrote the enterprise development research report.Details of principles,process and method for drawing up the Enterprise Development Research Report were introduced.The report analyzed the producing and operating status,assets and liabilities,financial index and performance prediction of the enterprise,summed up the situation of supply and demand,the market position and the confronting problems in the relevant market,provided the references for the formulation and implementation of short-term development strategy and long-term development strategy of TPCO.

enterprise,development,research,report,method

10.3969/j.issn.1006-110X.2014.02.043

2013-09-11

2013-09-27

武磊（1981—），男，工學博士，工程師，中級經濟師，主要從事企業發展方面的研究工作。