袁明：變革“偏執(zhí)狂”

王陽(yáng)

“我是個(gè)偏執(zhí)狂，做什么事情像瘋掉了一樣。”深圳市同洲電子股份有限公司（002052）董事長(zhǎng)袁明如此評(píng)價(jià)自己。這種偏執(zhí)并不意味著因循守舊：從1993年放棄國(guó)企穩(wěn)定工作、南下深圳創(chuàng)立同洲電子開(kāi)始，袁明帶領(lǐng)同洲電子一直走在變革的路上：從最初的LED顯示屏，到數(shù)字電視機(jī)頂盒，再到如今不遺余力地打造電視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

采訪當(dāng)天，袁明的辦公室門外，站滿了等著開(kāi)會(huì)匯報(bào)工作的人，有人不斷與袁明的秘書討價(jià)還價(jià)，希望可以“插個(gè)隊(duì)”。在聽(tīng)取了三個(gè)簡(jiǎn)短的工作匯報(bào)之后，袁明終于接受了采訪。而采訪進(jìn)行中，又有員工不斷催促袁明去見(jiàn)一個(gè)重要的客人。“偏執(zhí)狂”袁明和同洲電子正為重新定義電視、重塑客廳文化的理想忙碌著。

走在變革的路上

1993年，大批的年輕人到特區(qū)深圳來(lái)尋找夢(mèng)想，這其中，就包括了袁明。袁明畢業(yè)于山西太原科技大學(xué)工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)，來(lái)深圳之前他已經(jīng)在安徽淮北發(fā)電廠做了數(shù)年的工程師。“我技術(shù)很好，無(wú)論到哪里，怎么會(huì)沒(méi)飯吃呢”，剛過(guò)而立之年的袁明決定辭職南下，父母的阻撓也沒(méi)有改變他的決定，“我很快樂(lè)地來(lái)了深圳。去深圳創(chuàng)業(yè)，這是一種向往”。

來(lái)深圳幾個(gè)月后，袁明就創(chuàng)建了同洲電子，主營(yíng)LED電子顯示屏。深圳的主干道深南大道邊的第一塊廣告屏，也是同洲電子的第一個(gè)訂單。回憶起19年前的第一單，袁明爽朗地笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)同洲不到10個(gè)員工，擠在一個(gè)農(nóng)民屋里，接到第一個(gè)單特別興奮。”之后，證券交易所顯示屏的訂單又給同洲電子的發(fā)展注入了力量。

在LED顯示屏業(yè)務(wù)步入成熟期之后，1997年，袁明開(kāi)始為同洲電子規(guī)劃第一次轉(zhuǎn)型。“我們最初想做VCD和DVD，但是做的人太多。當(dāng)時(shí)，我們覺(jué)得數(shù)字電視未來(lái)肯定是有前景的，并且還沒(méi)有人做，大的電視廠商模擬電視的訂單都做不完，于是我們決定轉(zhuǎn)做數(shù)字電視。”

同洲的數(shù)字電視之路從數(shù)字電視衛(wèi)星接收機(jī)開(kāi)始。彼時(shí)，數(shù)字電視衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)幾乎被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，技術(shù)出身的袁明從賽格電子廣場(chǎng)買來(lái)零件，一個(gè)個(gè)分拆研究。1998年，同洲電子研制的第一臺(tái)衛(wèi)星接收機(jī)“981”問(wèn)世。“第一次把信號(hào)調(diào)出來(lái)的時(shí)候，‘啪’的一下，圖像出來(lái)了，雖然還不穩(wěn)定，但是興奮得又蹦又跳，覺(jué)得自己很了不起。”1999年，同洲電子在廣東省“村村通”工程中成功中標(biāo)，從此“再也不碰LED了”，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向數(shù)字電視。

隨后，同洲電子的數(shù)字電視機(jī)頂盒產(chǎn)品在多地廣電的招標(biāo)項(xiàng)目中成功中標(biāo)，并出口到印度、中東、北美等國(guó)家和地區(qū)。借助三網(wǎng)融合的大趨勢(shì)，同洲電子進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，并于2006年成功登陸深交所，成為“數(shù)字電視第一股”。

在機(jī)頂盒市場(chǎng)，同洲電子創(chuàng)造了多個(gè)第一，而隨著機(jī)頂盒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、毛利降低，袁明再次帶領(lǐng)同洲電子走上了探索電視互聯(lián)網(wǎng)的道路，并陸續(xù)推出了“飛TV”智能電視、“飛Phone”智能手機(jī)、“飛看盒子”、“摸摸派”平板電腦和高清智能電視等產(chǎn)品，希望借此打造電視互聯(lián)網(wǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，像蘋果重新定義手機(jī)一樣重新定義電視。

電視為媒，重塑客廳文化

“為什么最近《爸爸去哪兒》這么火，是因?yàn)樗麄兓貧w了生活。”袁明說(shuō)，“我小時(shí)候，小伙伴們會(huì)一起擠在公家的黑白電視機(jī)前。而我孩子小時(shí)候，我會(huì)帶他去海邊抓螃蟹，去海上田園抓泥鰍，跟節(jié)目里面一模一樣。但是現(xiàn)在，每個(gè)人都拿著自己的手機(jī)、iPad。”

“當(dāng)然，現(xiàn)在讓大家完全脫離電子產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而電視正可以成為把大家聚攏在一起的紐帶，樂(lè)融融地分享，這是電視跟電腦和手機(jī)最大的不同，只是現(xiàn)在我們還缺少這樣一個(gè)平臺(tái)、缺少好的產(chǎn)品。”把大家聚集到電視旁、重塑客廳文化正是同洲電子的下一個(gè)目標(biāo)。“同洲計(jì)劃把電視互聯(lián)網(wǎng)打造成一個(gè)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)。人們?cè)谕怆x不開(kāi)手機(jī)，在家離不開(kāi)電視。”

同洲電子的第一個(gè)計(jì)劃是“殺死”遙控器。袁明認(rèn)為，遙控器難以兼顧“操作簡(jiǎn)單”和“實(shí)現(xiàn)復(fù)雜功能”，因此成為電視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大局限。為此，同洲電子研發(fā)了“摸摸看”技術(shù)，它其實(shí)是一種電視映像觸控技術(shù)，高清內(nèi)容可以在不同設(shè)備的屏幕上同步顯示，用戶可以在移動(dòng)終端上直接操控電視，實(shí)現(xiàn)“小屏控大屏，大屏映小屏”的“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)。 由于延時(shí)短，用戶基本感受不到“摸摸看”延時(shí)的存在，但其對(duì)設(shè)備的配置要求也相應(yīng)較高，客觀上提高了用戶門檻。

除了“摸摸看”，同洲電子還擁有將手機(jī)上的內(nèi)容同步投到電視上的“投投看”技術(shù)，借此培養(yǎng)用戶“電視是用來(lái)玩的”的觀念和用手機(jī)操控電視的使用習(xí)慣。當(dāng)然，“玩電視”的實(shí)現(xiàn)，領(lǐng)先的技術(shù)只是第一步，更關(guān)鍵的是內(nèi)容和服務(wù)。袁明也表示，“公司現(xiàn)在的主要任務(wù)是內(nèi)容的完善”。

作為廣電系的盟友，同洲電子擁有廣電節(jié)目資源，因此可以推出既能收看廣電節(jié)目又能接入互聯(lián)網(wǎng)資源的盒子和電視，而市場(chǎng)上的其他盒子和智能電視，一般只能接入互聯(lián)網(wǎng)資源，并不能收看廣電節(jié)目，這是同洲電子的一大優(yōu)勢(shì)所在。但是，在互聯(lián)網(wǎng)資源上，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)系的企業(yè)，同洲電子并不具備優(yōu)勢(shì)。同洲電子計(jì)劃以合作的方式增強(qiáng)內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)力，2013年12月16日，同洲電子宣布與優(yōu)酷土豆達(dá)成合作，將后者的版權(quán)內(nèi)容移植到同洲電子的產(chǎn)品中，并聯(lián)合提供定向廣告投放等增值業(yè)務(wù)。

此外，在同洲電子的規(guī)劃中，影視內(nèi)容只是很小的一部分，其計(jì)劃將電子商務(wù)、社交、游戲、在線教育等整合進(jìn)來(lái)，構(gòu)成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)系統(tǒng)，因此需要的資源是海量的，絕不僅僅是與某個(gè)內(nèi)容提供商合作那么簡(jiǎn)單，這也是同洲電子目前所面臨的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，智能電視只是剛剛起步的藍(lán)海，還需要時(shí)間去完善，就像袁明所說(shuō)，“不可能一招把客廳搞定。這是一個(gè)只有起點(diǎn)、沒(méi)有終點(diǎn)的事，就像互聯(lián)網(wǎng)”。

轉(zhuǎn)型從Bright袁開(kāi)始

2007年，媒體用“神秘”二字來(lái)形容袁明，而到了2013年，這兩個(gè)字變成了“高調(diào)”，他甚至被評(píng)為“2013年度十大營(yíng)銷人物”。

在2013年9月的同洲電子“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會(huì)上，身穿牛仔褲和黑T恤的袁明拋出了“沒(méi)有蘋果，手機(jī)只是手機(jī)，沒(méi)有同洲，電視只是電視”的言論，而在發(fā)布會(huì)之前，袁明更是在全國(guó)31家主流報(bào)紙上刊登公開(kāi)信，向同行下“戰(zhàn)書”。袁明抓住一切機(jī)會(huì)向消費(fèi)者介紹同洲電子的產(chǎn)品、闡述電視互聯(lián)網(wǎng)的概念，“對(duì)同洲電子來(lái)說(shuō)，最重要的還是把產(chǎn)品做好，但酒香也怕巷子深，現(xiàn)在信息量太大了，很容易被淹沒(méi)”。

在袁明的帶領(lǐng)下，整個(gè)公司都在盡可能地向消費(fèi)者靠攏，畢竟，他們從前面對(duì)的客戶是廣電，只需滿足廣電的需求，而如今，面對(duì)的則是分散獨(dú)立的終端用戶，需要取悅每一個(gè)消費(fèi)者。同洲電子通過(guò)參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)的方式與消費(fèi)者交流，利用微信、微博等社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行推廣，發(fā)布輕松幽默的內(nèi)容，以更貼近消費(fèi)者。他們甚至在網(wǎng)上公布了負(fù)責(zé)研發(fā)的工程師的聯(lián)系方式，用戶可以直接向他們反饋。目前，很大一部分的修改需求來(lái)源于用戶反饋。

同洲電子也正在嘗試讓公司的風(fēng)格更貼近互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)袁明介紹，公司正在計(jì)劃重新裝修，為大家提供更為開(kāi)放的辦公環(huán)境。而從2013年開(kāi)始，公司規(guī)定員工之間直呼其名，略去職位，對(duì)于袁明本人也是如此，希望借此在公司內(nèi)部營(yíng)造出平等分享的氛圍。在電梯里張貼的一張海報(bào)上，袁明被稱為Bright袁。

當(dāng)然，這些都只是開(kāi)始。與產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、稱呼和風(fēng)格等的改變相比，轉(zhuǎn)型的最大難點(diǎn)在于企業(yè)文化和員工觀念的轉(zhuǎn)變。正如袁明所說(shuō)：“打造新的電視互聯(lián)網(wǎng)，首先要改造人。”

從Bright袁開(kāi)始，同洲電子正在經(jīng)歷著一場(chǎng)史無(wú)前例的轉(zhuǎn)型，考驗(yàn)著這位“偏執(zhí)狂”變革的眼光和決心。

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