《江門日報》：借助新媒體實現營銷變革

□ 文/林柏峰 李華珍

《江門日報》：借助新媒體實現營銷變革

□ 文/林柏峰 李華珍

本文根據近年來《江門日報》的改革情況，利用新媒體辦活動搞營銷，并結合國內一些黨報的先進做法，分析當前地市黨報經營面臨的困境，提出發揮黨報優勢，以及利用新媒體，建立大數據促進經營發展的一些探索。

傳統媒體 經營 增長點 江門日報

搞活動做營銷，尋找新增長點

縱觀國內一些先進報業集團，大多利用新媒體給經營帶來新的增長。2013年，青島報業集團的新聞網收入7000多萬，該報業集團嘗試進行微信營銷，一次就賣出1000多箱哈密瓜；杭州報業集團19樓網站今年經營目標2億元；杭報快房網收入7000多萬，今年目標1.2億元……

以《江門日報》今年“五一”舉辦的“江門首張樓市全碼地圖”掃碼活動為例。這是一次利用微信成功營銷的活動，傳播效果好，社會反響大，單次廣告收入近150萬元的策劃活動。

在當前樓市低迷時期，《江門日報》認識到微信作為點對點精準營銷的有效手段，決定利用微信在五一引爆這波樓市消費，拉動樓市廣告增收。從4月14日開始，廣告宣傳從簡單到詳細，逐漸在全城產生拿起手機掃一掃的沖動。活動以狂送30萬元獎品為亮點，當天印有參與樓盤二維碼的地圖一出街，市民就爭相購報，即使當天已經加印近萬份報紙，最后還是脫銷，可謂洛陽紙貴。

本次活動的主題是利用微信掃碼，報社利用已有的新媒體擴大活動影響力。比如，報社微博同步設置了“親，關注@《江門日報》 ，轉發本條微博并@3位好友，就有機會抱走iPad mini一臺哦。”短短幾天時間，通過微博轉發量達109.8萬次；閱讀量達204.6萬次；評論22.3412萬條。《江門日報》微博粉絲數量也突破100萬大關，達111.2483萬。活動期間，《江門日報》微信粉絲增加關注量近2萬；這是多年來，單個活動關注最多，影響力最大的一次。用新媒體辦這樣的活動，有幾個好處：擴大報紙影響力，讓市民記住搞活動的是《江門日報》；報紙微博粉絲數量快速突破100萬；微信關注量漲粉2萬多個；而報社旗下的中國江門網每日點擊訪問量幾十萬次，可謂一舉多得。

利用新媒體辦活動搞營銷，江門日報社近年來不斷嘗試，也收到不錯效果。去年江門日報社經濟專題部推出的“高考后旅游美食‘碼’上聚惠活動”，吸引旅行社和酒店投放廣告，而考生和家長掃二維碼，即可享受優惠。活動結果商家滿意，市民高興，報社增收。

借黨報公信力，善打組合拳

近年來，江門日報社每年舉辦的汽車展、房地產博覽會、旅游博覽會、金融展等活動，都取得巨大成功，成為本地的第一展。這得益于報社近幾年在新媒體方面的建設。目前除了《江門日報》外，還有中國江門網、《江門日報》客戶端——掌上江門；《江門日報》官微（微信、微博），手機報，新型電子閱報欄，視頻直播室、視頻多功能演播廳，視頻直播車，還與江門五個縣（區）市電視臺進行合作等等。

在舉辦活動過程中，除用好黨報的優勢和影響力外，還注重整合報社的新媒體資源，通過打組合拳來確保活動取得成功。以《江門日報》五一樓市全城掃碼活動為例，在宣傳上先是報紙發布活動消息，掀起全城期待的掃碼有獎活動廣告，緊接著注重發揮微信、微博及中國江門網的傳播力，利用移動短信，新型電子閱報欄、LED等同步即時發布。此外，充分利用黨報資源優勢、人脈優勢、客戶優勢，在市區10多個人流密集的綜合體、商場、超市等，放置X架、派發宣傳單張。同時，在參與的近30家樓盤的售樓部放置掃碼的X架，隨后還通過掌上江門，手機報等給予發布。五一期間，從出租車司機到市民，談論最多的是《江門日報》的掃碼活動，見面就是“今天你掃了嗎，中什么獎？”

建立大數據，實現精準營銷

一、報社發展要有新理念——互聯網思維。現在去討論報紙何時消亡已沒有多大意義。作為報紙，一個是“報”，一個是“紙”；“報”是傳播的內容，“紙”是傳播的載體，在新媒體環境下，“紙”這個傳播載體如何適應“報”，才能在新媒體和傳統媒體融合發展中發揮主導作用，進而促進經營發展，值得思考。當前需要做的是，解放思想，自我革命，植入新理念，應用新技 術。

二、打造黨報品牌優勢——誠信經營。公信力、權威性是黨報的優勢所在，要把這些優勢轉化到經營中去。當前，在新媒體環境下，報業經營異常激烈，但市場空間還是存在的，特別是黨報所具有的公信力、權威性，再加上城市黨報的地緣優勢、獨特的政府資源和信息渠道，業務素養較高的采編團隊、總體素質較高的讀者群，以及擁有的人脈資源、客戶資源、媒體的品牌資源等。關鍵是打造黨報的品牌優勢，誠信經營謀發展。

三、建立大數據——實現廣告精準營銷。大數據技術是數據分析的前沿技術，報社要從讀者、活動參與用戶、報紙訂閱用戶、手機報用戶、網絡用戶甚至是報紙發行的物聯網體系獲取大量數據，對海量數據進行存儲，然后再按要求分類、分析。這樣的好處在于通過對用戶消費數據的采集，提前知道消費者下一步要買什么，想體驗什么活動，當報社跟商家合作時，才能有針對性地向用戶推送相關信息。

可以預見，將來商家投放廣告時，要求報社舉辦配套的活動會越來越多，而憑什么商家選擇跟你做活動，就是看中報社擁有的資源，并能夠帶來實實在在的銷量。今后，報社靠的就是建立大數據作為支撐，最終達到精準營銷。（作者分別是江門日報社副社長、江門日報社經濟專題新聞部主任）

編 輯 吳長偉 mailv@xinhuanet.com