2014產季宜昌市夷陵區柑桔產銷形勢分析及建議

文/肖祖道 謝合平 賀昌蓉 劉慶保 鐘家成

2014產季宜昌市夷陵區柑桔產銷形勢分析及建議

文/肖祖道1謝合平2賀昌蓉3劉慶保2鐘家成4

【導讀】 湖北省宜昌市夷陵區是農業部長江流域優質柑桔產業帶，2014年全區柑桔產量再創歷史新高，預計將達60.6萬t。建議辦好大節促銷售、加強宣傳促銷售、拓展市場促銷售和提高質量促銷售。

湖北省宜昌市夷陵區地處長江西陵峽兩岸，是舉世聞名的葛洲壩水利樞紐和三峽工程所在地，是農業部長江流域優質柑桔產業帶。2014年，夷陵區柑桔產量再創歷史新高，預計柑桔總產量將達到60.6萬t。為確保全區柑桔順利銷售，現就2014年的柑桔生產和銷售形勢作一分析。

一、生產形勢分析

夷陵區現有柑桔栽培面積2.23萬hm2，其中，結果面積2.07萬hm2。柑桔生產涉及全區11個鄉（鎮、街道辦、開發區），預計2014年總產量將達到60.6萬t，比2013年57.68萬t增產2.92萬t，增幅5.06%。按品種結構來看，溫州蜜柑產量57.58萬t，椪柑2.44萬t，橙類及其他0.58萬t。全區各鄉（鎮、街道辦、開發區）柑桔產量分布情況見表1。

表1 2014年夷陵區各鄉（鎮、街道辦、開發區）柑桔產量分布情況 /萬t

2014年夷陵區柑桔增產的原因主要有以下三方面：一是桔園管理到位。近兩年柑桔暢銷，柑桔產業效益有所增加，農民管護積極性提高。從調查來看，今年絕大部分農戶對桔園修剪、施肥和病蟲害防治等管理措施落實到位率均較高。二是花期時間拉長。據氣象部門統計分析，2014年4月上旬氣溫比歷年同期高2.8℃，使夷陵區柑桔樹生育期有所提前；4月中下旬又連續降雨，氣溫下降，使得花期時間拉長，花質較好，有利于著果。三是科技增產效果明顯。近年來，農業部門在全區大力推廣標準果園生產、溫州蜜柑隔年交替結果、矯正施肥等提質增效栽培技術，使得柑桔產量逐年提升。今年柑桔花量總體中等偏多，主栽品種溫州蜜柑中、多花樹比例達到65%以上，少花樹或無花樹比例僅10%左右。

二、銷售形勢分析

今年夷陵區柑桔銷售面臨的有利因素：一是全國柑桔總體上減產。2014年我國柑桔總產量預計將比2013年減產2.8%，與2012年基本持平，柑桔果品市場供求關系沒有發生大的波動。今年宜昌夏橙銷售價格達到4元/kg左右，目前云南極早熟柑桔銷售平均價格也為4 元/kg，總體形勢有利后期柑桔銷售。二是出口形

勢看好。多年來，夷陵區柑桔出口目的地主要為俄羅斯、東盟和加拿大等國家和地區。今年俄羅斯將禁止從歐盟等地進口水果等農產品，這有利于我國柑桔等農產品出口。三是從過去多年的經驗看，今年生活消費品物價相對穩定，居民購買力看好，有利柑桔銷售。

當然，存在的問題也不容小覷。一是融資難。柑桔銷售企業流動資金短缺，將影響柑桔的收貯、銷售以及農民資金的兌現。二是全國溫州蜜柑產量增加，而宜昌市是全國溫州蜜柑產量增長幅度最大的區域之一，銷售壓力巨大。回顧夷陵區柑桔銷售歷史，歷來存在大增產之后銷售難（1989年、1997年、2008年均出現不同程度的賣桔難）。三是溫州蜜柑上市期相對集中，全區90%的柑桔集中在10—11月成熟上市銷售，加上果實不耐貯運，深加工行業近年萎靡不振，鮮銷壓力巨大。四是南海問題可能引起中國柑桔出口東南亞受阻。五是厄爾尼諾現象導致氣候不正常，果實發育中期長期高溫干旱，果實品質受損；而收獲期天氣可能又逢持續陰雨，不利銷售。六是全國大宗水果如蘋果、梨、香蕉等皆呈穩產豐產之勢，市場水果銷售壓力巨大。七是生產成本日益增加的影響。由于農村勞動力供求矛盾日益突出，勞力等成本上升帶來柑桔果實生產成本增加，柑桔價格下調空間減小，也會對柑桔銷售帶來不利影響。

三、銷售工作建議

一是調度一批資金。根據往年銷售統計，夷陵區每年柑桔收購周轉資金需求規模為3億元。為緩解企業壓力，保障收購資金，建議在協調銀行金融部門支持的基礎上，區財政投入1 000萬元，用于企業貸款貼息和銷售獎勵。

二是搭建兩個平臺。一個是產銷對接平臺，即繼續舉辦第四屆中國宜昌（夷陵）柑桔節，以節促銷；另一個是企業服務平臺，即組織召開全區柑桔銷售銀企對接會，促進銀企之間雙向交流，減少融資障礙，提高融資效率。

三是組建三個專班。第一個是組建銷售協調專班。由區政府辦牽頭，區農業局、質監局、交通運輸局等單位為成員，組建柑桔銷售工作專班，協調全區柑桔銷售工作。第二個是組建資金保障專班。由區金融辦牽頭，涉農銀行、擔保等金融機構為成員，為全區柑桔銷售儲備貸款資金，提供融資計劃和資金支持。第三個是組建產區服務專班。由各柑桔主產區主要負責人牽頭組建工作專班，摸清家底，找準問題，謀劃對策，全力做好服務工作。

四是健全四支隊伍。第一個是建好質量監管隊伍。由區農業、質監等部門組建質量監管服務隊，加強柑桔銷售全過程的質量標準化管理工作，加強采收、加工、貯藏、運輸、營銷等過程管理，強化檢驗檢疫，確保產品質量。第二個是建好市場整頓隊伍。由區公安、工商、食藥等部門組建工作專班，開展柑桔購銷環境整治，保障交易環境。第三個是建好流通運輸隊伍。由區公安、交通等部門組建柑桔流通運輸服務隊，對運輸柑桔車輛開辟“綠色通道”，確保道路安全和暢通。第四個是建好柑桔營銷隊伍。構建以農業產業化龍頭企業和柑桔專業合作組織為主體，農村營銷經紀人為補充的柑桔營銷隊伍，充分利用市場直銷、農超對接、電子商務等形式，提高銷售總量。

五是強化五大舉措。第一，開展產區考察，準確把握生產形勢。9月上旬以前，到與夷陵區柑桔栽培品種相類似的福建、廣西、湖南等地進行產地生產情況考察，準確了解今年南方柑桔生產情況，學習他們的柑桔銷售先進經驗，做到知己知彼。第二，進行銷售市場考察，及時掌握銷售動態。在9月中旬以后，到北方的黑龍江、內蒙古、新疆等地考察，準確摸清華北、東北、西北柑桔銷售市場及邊貿市場需求特點、消費特點及服務需求，科學制訂營銷策略。第三，廣泛宣傳造勢，助推柑桔銷售。組織柑桔主產鄉鎮、銷售龍頭企業在央視和重點市場開展多種形式的產品宣傳和推介活動。第四，兌現出臺獎勵政策，刺激柑桔銷售。兌現2013年柑桔銷售政策，出臺2014年柑桔銷售獎勵政策，以政策引導和刺激柑桔銷售。第五，組織參加農產品推介會，擴大

夷陵柑桔的知名度。組織部分柑桔龍頭企業參加10月在青島開幕的全國農產品博覽會，以展會提升品牌，促進銷售。

作者單位：1.湖北省宜昌市夷陵區小溪塔街道農技服務中心（443100）；2.湖北省宜昌市夷陵經濟開發區農業服務中心；3.湖北省宜昌市夷陵區小鴉鵲嶺鎮農技服務中心；4.湖北省宜昌市夷陵區特產技術推廣中心

責任編輯：張 放

肖祖道，男，農藝師，主要從事柑桔技術推廣工作。

謝合平（1975-），男，高級農藝師，主要從事柑桔技術推廣工作。

2014-07-22