市場瞬變需要心靈定性訪中材國際董事長王偉

■ 特約記者 王法艇

市場瞬變需要心靈定性訪中材國際董事長王偉

■ 特約記者 王法艇

王偉,教授級高工，享受國務院特殊津貼，1982年畢業于南京化工大學硅酸鹽工程系水泥工藝專業。現任中國中材國際工程股份有限公司董事長、中國機電商會副會長、中國水泥協會副會長。近年來，中材國際在王偉的帶領下，完成了傳統國有企業向現代企業轉型的改造，成功地實現了資本市場上市，取得了國際市場占有率第一的良好成績。回溯中材國際坦途疾步的發展之路，這位科技型企業家最大的心得就是“不急功、不近利、不浮躁”。

在喧囂的市場中保持一份澄明的知性

“這幾年中材國際的國際市場占有率一直獨占鰲頭，一些業主天天都在催促中材國際建設項目盡快實施”。王偉認為，這種現象只是暫時的，甚至只是發展過程中的一個特例。他要求各個分公司不能因為項目多而不精益求精，相反，要“把工作當成讀書一樣，細細咀嚼，慢慢消化，讓中材國際品質文化的清儒之氣一點一點蘊藏起來，慢慢升華為一種境界”。

2005年，國際水泥工程市場競爭異常慘烈，中材國際獨特的“EPC”業務模式，一經市場驗證便贏得全球主要業主青睞，并在短時間內引領風潮。“在喧囂的市場氛圍中，他始終保持一份澄明的知性，讓內心除了水泥之外留存一片凈土，讓思想安放在這里，甚至智慧也經過了純凈、澄明的過濾，直至成為一汪汩汩的清流”，當時一家媒體在新聞報道中這樣描述王偉。事實上，舉止儒雅、笑容斯文的王偉就是靠著“知行合一”的態度來鍛造企業的。

王偉知道“春種一粒粟，秋收萬顆子”的道理。

“企業從幾個億做到近300億，只能說明產品和市場的疊加。既然是‘國際型’企業，那把企業放在全球任何一個地方，它都應該具備‘國際化’的能力，當然我們的辛勤努力和智慧轉化也同樣不可或缺。”王偉認為，“做市場就像創作書法作品，一點一撇都必須到位，書寫的時候有瑕疵可能感覺不到，可一旦成型了補救都來不及了”。

從一家具有雄厚研發能力背景的中央企業涅 為上市公司，其間王偉要付出的艱辛無從可知，身為中材國際董事長的王偉把自己定位為“職業運營人”——類似一種嚴密的機器標準件。

“其實，我工作之余就愛看書，當然應酬也少不了，那是不得已。”王偉說自己的工作雖然繁復但有些單調。他們承接的國外工程項目一般地處較為偏僻地帶，大部分員工的語言能力和對當地文化的認同力也千差萬別，“企業萬余人，每個人的客觀情況不同，對事情的判斷也不盡相同，標準是好，但標準有時未必能解決所有問題，這就要求多讀書，在書本上尋找新的方法”。王偉所說的“方法”就是“換位思考”。“把人和事置身在逆時空下，感同身受才能觸及靈魂”。

實踐證明，幾年走過，中材國際的發展在事實上觸及“市場靈魂”，“市場的革命需要心靈的選擇，放和收看似矛盾，實為一體”。

“低調醞釀，就是要求開拓市場時沉靜得像種子一樣；高調擴張，市場一旦做起來了，就需要一鼓作氣的勇氣和力量支撐。低調和高調在中材國際的發展中相伴相生，有人說我們在表演，我們就是要表演這種跌宕的美感，這樣會讓市場充盈藝術內涵”。

經過幾年的市場博弈，一些競爭對手相繼落伍，這其中包括行業內的世界一流企業，千軍萬馬齊上陣形成的一片哄鬧逐漸轉向沉靜。“你說中材國際有什么？幾年前我就說要穿越藩籬必須要有一往無前的精神和沉下去、靜下來、扎到底的心態。自創立到現在，我們一直恪守‘潤物細無聲’的風格。在最窄處切入；在最熟悉領域專注最專業的事情；在最喧騰處寧靜，就像讀書一樣安心做‘家庭功課’”。

“動中尋優求發展，凝心聚力做科研，千錘百煉鑄品牌，精益求精抓管理，千方百計做服務。這是中材國際的準則，也是我個人的準則”。在一明一暗的煙火后面，王偉的眼神無比清亮。

做每一項戰略決策都經過無數次煎熬

無節制擴張、無序經營是水泥工程服務業曾經的顯著表征。作為民族工業的代表之一，現在中材國際處于新一輪的發展階段，“這種背景下能否濃墨重彩，關鍵是我們如何尋優求變。”王偉說，看似無序的競爭其實蘊含了很多規律，在紛紜復雜中理清思路才是企業基業常青的關鍵，而有關水泥工程服務業的一些“另類”說法，“讓有責任的企業家憂心忡忡”。

“富有科技內涵的水泥技術工程裝備行業果真是夕陽產業？從古羅馬水泥到現在的新型干法水泥怎么會在一夜之間變得陌生了？”王偉并不相信時下關于水泥技術工程裝備行業的“高污染”說辭。水泥是傳統工業，講究的是技術集成、工藝配制、原料產地，甚至與當地氣候、水文特征等都有密不可分的關聯。“中材國際在西班牙海濱城市設計建設的水泥廠煙囪口的粉塵排放量和北京北三環上空的空氣一樣潔凈”。王偉的潛臺詞是中材國際有能力把市場質量和生態環保做得更好。“每天下班的路上，想的都是企業的歷史和明天，有時也思索著‘撲朔迷離的明天到底會呈現出什么模樣’之類的哲學問題”，王偉袒露心聲。

但是明天必將來臨，沒有人可以回避。“挑戰明天的每一個戰略決策都經過無數次煎熬”。這讓教授身份的王偉更加智性和深邃——他變得愈加謹慎，還學會了如何更好地運用“謹慎”這一大特點，并從中發現，“謹慎也是勇敢和成功的組成部分”。

“曾有人說，中國水泥技術工程裝備走出去了，但能否走上去是一個問題。”王偉對這種說法覺得無聊，他喜歡用中東地區水泥界流行的一句笑話來回答問題，“墨西哥灣漏油是因為沒有使用SINOMA水泥”。王偉的底牌很明白，以中材國際在水泥工程系統集成的規模和管理成本控制優勢，行業內巨頭很難逾越。

“變才是永恒的不變”是王偉書法作品里經常出現的箴言。在他的眼里，凡事都處在動態之中，在紛紜復雜中求一制勝，除了企業固有的先進基因，把“應變轉化為求變”意味著經營者思維要發生結構性蛻變。“沒有任何一種法則適合市場，也沒有任何現成的經驗驗證市場，我們能夠做的就是在傳承水泥工業文明的基礎上小心謹慎，沉潛創新，就是這樣也未必能獲得系統性成功”。“ 整合重組、業務模式、管理方法、結構調整、拓展新業務等等，都是主動求變的過程。”中材國際一路走來，在很大程度上得益于對“變”的傳承和創新，“洞若觀火煉就了一雙‘火眼金睛’”。

“知識是能力的基礎，思考是行動的先導，其中思考力最為關鍵。”這是王偉常說的一句話，燭照到中材國際，“效益增長型轉向價值增長型”成為企業戰略發展的升華理念。

“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。王偉強調自己的觀點，“走了多遠的路，就會看見多遠的前程——這是一個決策者永遠都為之殫精竭慮的問題。問題是，有多少企業家真正看見未來的前程？真不好回答。”

改革開放成就了中材國際的今天，但沒有人注意到，在開放前的水泥制造格式，到了現在依然沒有實質性變化。經過市場淘洗，成功企業主要依賴于精湛的技術和特有的文化積淀，市場策略和品質推廣。

企業家血液里應當流淌市場和愛的因子

“我其實并不輕松，有一階段累得老是想好好休息一下，可還沒休息一個時辰，電話就打來了，這個請示，那個匯報，都得回答。一方面說明員工的信任，另外一方面也說明我們的管理還存在一些問題”。在王偉的辦公室，每間隔10分鐘都有人進去向他請示問題。“中材國際是一家跨國公司，業務遍及全球，如何領導好大家？如何帶領員工把項目做好？如何持續創造公司價值？如何深度解讀客戶需求？是需要下大功夫的”，“我經常去看現場管理”。王偉能說一口流利的外語，這對中材國際“走出去”來說“具有重要的價值”。“中材國際必須謙恭、自抑、沉靜”，王偉所說的謙恭是修心的境界，自抑則是內心能量的積蓄，而沉靜是沉著者的潛力。

“企業家的血液里必須流淌著市場的因子才能產生使命感，流淌著愛的因子對員工才能盡心盡責”，“‘采的百花成蜜后，不知辛苦為誰甜’——怎么不知道？”在回答企業家的社會責任感時，王偉有一顆透明的心。

“公正信實，厚德載物，是我喜歡的格言。”王偉說，“公正產生威儀，信實成就品德；人的品質在于厚德無私，方能大愛；美好的品格其實來自內心的感知——從源頭流淌出來的思想才深刻。”王偉詮釋的“為有源頭活水來”是另一個角度。

王偉的生活很平靜也很有規律，“除了出差，從單位到家，再從家到單位，幾乎成為多年不變的軌跡，偶爾苦惱時很想和自己的朋友好好敘敘，可又怕‘鄉愿’左右自己，因此，還是不說的好；而更多的時候，根本來不及感受歡樂和苦惱，一堆堆的文件等著簽批，一個接一個的會議需要參加”。

在繁忙中，他那雙睿智冷靜的眼睛蕩漾著溫暖的神色。