充分享受跨區作業的盛宴
——探索石家莊藁城市增收農機服務合作社發展模式

白璐

土地流轉、土地托管、土地代耕代收……作為農機合作社，主要經營項目和發展模式自然離不開土地與農機具，然而，在河北省藁城市有這樣一家合作社，農機具維修是他的成立之因，而后的經營與發展又與跨區作業密不可分，這就是河北省藁城市增收農機服務專業合作社。

創收：農機維修到跨區作業

“其實在合作社成立之前，我們只是一個農機修理站。”趙栓振給記者講述了合作社成立的故事，“過去維修站的生意很好，到了農忙時節，附近的機手都會到此修車和保養。作業后，機手們經常會圍坐在一起討論，大家一致認為農機單獨外出跨區作業非常受氣，不僅經常被當地機手搶生意，價格也很不公道，最好的方式就是結伴出去。”正如機手們所言，農機修理站將機手們“抱團出征”的想法很快落實了，開始時只有三五輛車，后來隨行車輛越來越多。趙栓振認為：“跨區作業最關鍵的是與各地農戶的聯系，機手去了以后不用找活兒，到了就干，不用耽誤時間。”由此，2010年，增收農機合作社成立，正式肩負起機手與跨區作業當地的溝通聯系、訂單簽訂和車輛調度的重任。

“合作社始終沒有放下維修這個老本行。”趙栓振告訴記者，“對合作社機具的調度主要是便民服務，跨區作業服務費全部歸作業機手所有，合作社的主要經濟來源是依靠農機維修服務。”

據了解，合作社的主要經濟收入分為兩部分，第一部分是作業期間的農機維修費用；第二部分是平日維修站對機具的保養與維修。

趙栓振介紹道：“對于跨區作業來說，配件是關鍵，在作業前要把需要的配件配置充足，配備專用車輛和技術人員，車內提供作業機具所需的零配件及維修工具。同時，在跨區作業時很多地方加油很不方便，合作社會隨車帶幾桶油，以備不時之需。”按照合作社規定，每組跨區作業的車輛都會隨行一輛維修車，以便處理作業中的突發故障。每組跨區作業機具需按照作業面積支付維修車輛5元/畝的維護費，該費用歸合作社所有，主要用于支付社內工人的工資、農機油耗和社員的二次分紅。

雖然合作社的維修站全年展開維修業務，但是這部分的收入比例很小。對于社員來說，農機日常修理及農閑時的機具保養不收取修理費，需要更換配件時，僅收取配件費。對社外人員來說，除收取所需更換的配件費用外，再收取維修配件或更換配件價格的15%作為維修費。

擴建：增加車輛與連續作業

從合作社的經營模式來看，合作社的主要收入為對社內機手作業季的維修費和對社外人員的農機修理費用，這兩部分的收入不大且每年收入相對固定，那么合作社是如何發展壯大的呢？趙栓振根據經驗告訴記者：“合作社要想實現規模化發展，主要依靠兩點：一是打好各地農時的時間差，機器不停歇，連續跨區作業；二是增加合作社農機數量。

“年頭到年終基本沒有閑的時候。”趙栓振向記者詳細介紹了合作社一年的跨區形式路線。每年合作社會進行三次大規模出征，春季機耕作業隊一般3月出發，目的地為山西、張北，5月初返回河北。稍作準備后，開始“三夏”機收作業，南線目的地為安徽、河南，一路向北移動，到6月

中旬基本抵達河北，接下來的10天左右進行省內跨區作業，作業地區涉及邯鄲、邢臺、辛集、衡水、保定、唐山等地，到7月中旬開始西北線跨區作業，目的地為內蒙古、甘肅、寧夏等，8月中旬“三夏”車隊返回河北。與此同時，7月中旬“三秋”玉米收獲車隊開始出發，南線目的地為河南，9月初返回河北。9月中下旬本地“三秋”作業。10月中旬開始北線作業，目的地為張北，直至11月份才返回結束全年的跨區作業，開始進行農機具保養。

合作社車輛這樣一年走下來，收益如何呢？趙栓振告訴記者：“機具跨區的收入主要看當年跨區作業市場和合作社訂單情況。”據統計，以小麥聯合收割機為例，跨區機收市場樂觀的情況下，一臺機器一年作業面積可達1000余畝，最多可獲利潤9-10萬元，平均利潤也可達7萬元左右。據趙栓振了解，在合作社收益最低的一年，一臺收割機的年利潤也在4—5萬元。

毋庸置疑，增加車輛是合作社增加收入與擴大規模的捷徑。據了解，近年來，合作社迅速壯大，目前，社內共有機手180多人，農戶46戶，社員帶機入社的機具包括大型拖拉機68臺、大型小麥聯合收割機72臺、大型玉米收獲機9臺、小型拖拉機8臺，以及各類農機具190多臺（套），機具的所有權歸機手所有。

趙栓振為合作社算了一筆賬，小麥收獲為每年跨區作業的重頭戲，在“三夏”作業期間，一臺收割機一個作業季可收獲1000多畝地，合作社從中提取維護費5000多元，合作社現在收割機72臺，提取維護費達30多萬元，其中純利潤為10萬元左右。

福利：二次分紅加集體采銷

記者從社員處了解到，吸引眾多社員入社的不僅僅是對跨區作業的安排，還有合作社提供的各種福利，其中包括二次分紅、免費維修、免費培訓和集體采銷等。

據了解，合作社社員主要分兩種，一種是帶機入社的社員，另一種是帶技入社的社員，帶技入社成員主要為維修人員，享受工資收入，無作業費用；帶機入社成員主要為機手，享受作業費用，并無工資收入。為吸引更多農戶帶機入社，合作社對帶機入社的成員給予二次分紅，趙栓振告訴記者：“每年年底合作社盤點盈余時，利潤一般在20萬元以上，合作社的原則是社內不留錢，需要資金大家攤，所以每年合作社都會把全部受益合理分配給社員。”

每年年初，合作社會向社員了解新一年的購機情況，需要購新機具的社員會向合作社報名，報名后由合作社集體購機，購機補貼手續可由合作社協助辦理。在全價購機的大背景下，許多農民在購機融資方面會有一定壓力，趙栓振表示：“合作社可幫助農民與企業溝通，協商資金無息墊付問題，有合作社做擔保，企業都會同意墊資。”

合作社以農民便利為最終目的，因此，為社員提供了一系列集體采銷的福利。在采購方面，社員可參與集體采購，如購置化肥、種子和農藥等農資產品，團購價大大低于零售價；又或是各種零配件，維修站可以批發價購進企業配件，社員就可以用較低的價格更換配件。在銷售農產品方面，合作社可以聯系經常合作的經銷商，以最高的價格收購農作物。

此外，每年11月底，合作社都會邀請專家對社員進行統一培訓，主要內容為農機具的保養、維修等，同時，還會針對作業過程中遇到的難題進行集體討論。

（信息來源：《中國農機化導報》）