怎樣不被互聯(lián)網(wǎng)打敗

周鴻祎

如果以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思維進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)去競爭，那無異于鯊魚爬到陸地上去跟豹子搏斗，肯定是要輸?shù)摹Ｒ虼耍瑴?zhǔn)備向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，必須要理解以下幾個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的第一個特點(diǎn)，是用戶體驗(yàn)至上。

互聯(lián)網(wǎng)時代是一個消滅信息不對稱的時代，是一個信息透明的時代。沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，商家跟消費(fèi)者之間的交易，以信息不對稱為基礎(chǔ)。通俗地講，就是“買的不如賣的精”。但有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以比價，而且相互之間還可以方便地討論，因此消費(fèi)者掌握的信息越來越多，于是變得越來越精明，變得越來越具有話語權(quán)。而如果你的產(chǎn)品或服務(wù)做得好，好得超出他們的預(yù)期，即使一分錢廣告不投，他們也愿意在網(wǎng)上分享，免費(fèi)為你樹口碑。

在過去，廠商把產(chǎn)品銷售給顧客，拿到了錢，就希望用戶最好不要再來找自己。然而，在這個用戶體驗(yàn)至上的時代，產(chǎn)品遞送到用戶手里，用戶才剛剛開始跟廠商打交道。以前都是通過大量廣告進(jìn)行營銷，從而在顧客的頭腦里種下產(chǎn)品的“種子”，印上廠商的形象。但在今天，更重要的是顧客在使用產(chǎn)品時產(chǎn)生的感覺。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的第二個特點(diǎn)，是基于免費(fèi)的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)“客戶（顧客）是上帝”。這是一種二維經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即商家為付費(fèi)的人提供服務(wù)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，不管是付費(fèi)還是不付費(fèi)的人，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚的信條是“用戶是上帝”。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多東西都是免費(fèi)的，例如看新聞、聊天、搜索、電子郵箱、殺毒，不僅不要錢，還要把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們來用。

正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是基于免費(fèi)的商業(yè)模式，用戶才顯得如此重要。

互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)五花八門，多種多樣，但其商業(yè)模式總結(jié)起來無非三種：一是在網(wǎng)上賣東西，如果賣有形的東西，那叫電子商務(wù)；二是賣廣告，例如搜索引擎的推廣鏈接；三是增值服務(wù)，如騰訊的QQ秀、游戲里的各種道具等。

但這三種商業(yè)模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費(fèi)的用戶群。在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一項(xiàng)增值服務(wù)都只有百分之幾的付費(fèi)率，其余的都是免費(fèi)用戶。也就是說，他們建立的是一個巨大的、免費(fèi)的金字塔基座，然后在上面構(gòu)造一個收費(fèi)的塔尖。

因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。很多廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時候，不是想著如何獲取用戶，如何為用戶創(chuàng)造價值，而是一上來就想著怎么賺錢，簡單地認(rèn)為只要有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，有了互聯(lián)網(wǎng)作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認(rèn)識一定會導(dǎo)致失敗。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的第三個特點(diǎn)，是價值鏈創(chuàng)新。

淘寶通過免費(fèi)開店，顛覆了它強(qiáng)大的競爭對手eBay。360通過免費(fèi)殺毒，顛覆了收費(fèi)的殺毒軟件廠商。微信通過免費(fèi)發(fā)信息，對電信運(yùn)營商形成了巨大的威脅。但是，傳統(tǒng)企業(yè)總是把這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看成是騙子，認(rèn)為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是先通過免費(fèi)策略把競爭對手淘汰掉，然后再像它們一樣收費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的商業(yè)模式，本質(zhì)上講是通過免費(fèi)獲取巨大的用戶群，然后在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的價值鏈。微信不會收取短信費(fèi)，它只要在龐大的用戶群里推廣游戲，或者推薦其他商品，就能輕松掙到比中國移動每年收的短信費(fèi)還要多的錢。免費(fèi)殺毒為360帶來了巨大的用戶群，在殺毒上360一分錢都不掙，但因?yàn)橛邢喈?dāng)比例的用戶使用360的瀏覽器上網(wǎng)，或者使用360手機(jī)助手來下載各種手機(jī)游戲、手機(jī)軟件，這就產(chǎn)生了巨大的流量。有了流量，360就可以產(chǎn)生搜索、導(dǎo)航、游戲應(yīng)用商店等商業(yè)模式。

今天，互聯(lián)網(wǎng)的“瘋子”們又開始做電視、做盒子、做手表，一旦跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這些硬件將會以零利潤與傳統(tǒng)企業(yè)競爭。這對未來只做硬件的廠商來說，基本是滅頂之災(zāi)。為什么互聯(lián)網(wǎng)硬件可以不賺錢？那是因?yàn)橛布辉偈且粋€價值鏈里的唯一一環(huán)，而是變成第一環(huán)。電視、盒子、手表等互聯(lián)網(wǎng)硬件雖然不掙錢，但它們變成了互聯(lián)網(wǎng)廠商與用戶之間溝通的窗口，只要這個窗口存在，互聯(lián)網(wǎng)廠商就能創(chuàng)造出新的價值鏈，就能通過廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來掙錢。最后的結(jié)果是，只會生產(chǎn)硬件、賣硬件的廠商，如果學(xué)不會互聯(lián)網(wǎng)的思維，它的價值鏈被互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)掉以后，可能只能變成代工，賺取微薄的利潤，而高附加值的價值鏈則被提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的廠商拿走了。

這不是危言聳聽，它不會立馬發(fā)生，但在下一個5年會看到這個趨勢。endprint