一樣的暖通，不一樣的東元

文 / 鄭 翔

東元應用創新技術、創新工藝并采用新的生產方式和經營管理模式，提升產品技術含量，提高產品質量，提供更優質的服務，以此快速穩健地占據市場、實現市場價值。

暖通行業朝氣蓬勃，各路廠家百家爭鳴。東元集團自涉足空調領域，已在中央空調市場中頗具影響力，那么東元空調是怎么樣在競爭激烈的中央空調大軍中立足的呢？

其實，技術創新，進行市場的合理布局定位，形成自身的發展特色是東元“奔跑”起來的關鍵。東元應用創新技術、創新工藝并采用新的生產方式和經營管理模式，提升產品技術含量，提高產品質量，提供更優質的服務，以此快速穩健地占據市場、實現市場價值。下面就讓我們一同探秘這個別樣的中央空調企業。

亦古亦今

這是一個具有悠久歷史的集團。東元創立于1956年，初期從事馬達生產，集團目前在世界的核心公司有40多家，轉投資公司超過140家。目前分布在全球員工達萬人以上，旗下擁有多個上市子公司，事業版圖已由臺灣擴張至亞洲、美洲與歐洲，成為知名的世界級集團之一。

東元集團這幾年發展穩定，不僅是臺灣地區最大的機電廠家，也成為全球三大知名電機生產廠家之一。“除了在亞洲、美洲、歐洲的原有布局外，2013年6月，東元集團投資設立了土耳其分公司，布局地中海及非洲地區，進一步邁向全球化發展。”江西東成空調設備有限公司總經理陳永和表示。

東元也具有活力年輕的一面，東元空調1971年創始于臺灣，1999年投資建立東莞東成，2000年開始進入國內商用空調市場。十年磨一劍，今朝露鋒芒，東元空調人不斷地探尋和研發使得東元空調的業績節節高升。2009年，東元集團在東莞東成原有基礎上擴大2倍，選址南昌，在南昌東元高新科技園區內興建江西東成空調設備有限公司，占地面積達573 620 m2，主要生產東元品牌商用空調，主機年生產能力達13 000臺，成為東元商用空調最主要的生產基地。

憑著品質至上的敬業態度與務實創新的研發精神，40余年來東元空調成績驕人，屢獲殊榮。2013年東成空調眾志成城，該年取得了自2000年以來最好的業績，創造了歷史。而在整個行業情況異常艱難的2014年，東元整體銷售額相比去年同期依然保持了23.7%的穩定增長。

亦張亦弛

東元空調一直以來都注重產品技術的投入，將全面的科學技術運用于每一臺精心打造的產品。例如，其明星機型——滿液式冷水機便集四大專利于一身：全自動回油控制系統、高效蒸發器設計、新型無動力回油噴射泵系統、排氣溫度液位控制等核心技術確保機組運轉平穩，延長機組使用壽命。而其風冷螺桿機同樣不甘示弱，COP高達3.65加之R407C環保冷媒的使用使得整機高效節能，模塊化加電柜與機體的集成設計也讓風冷螺桿比起同類產品更加靈活便捷。此外，東元離心機的三重喘振防制設計、柜機獨特的制冷和控制保護系統、采用低噪音全密閉渦旋壓縮機等業內領先技術也在眾多主力機型上得以應用，讓客戶得以享受科技帶來的舒適體驗。正因如此，2013年第21屆臺灣精品獎表彰大會中，東元高能效離心式中央空調主機和高效率VRF變頻多聯系統等機型脫穎而出，同時得到評委認可，并獲得臺灣精品獎殊榮。

張弛有度，東元全面的科技創新體現在產品方面，更集中地體現在各類建筑項目的實際運用上。此類工程典范遍布全球，在國內各地區各大行業更比比皆是，如青島涵碧樓大酒店、上海三德大酒店、俄羅斯駐北京大使館、長春南關區衛星商廈、北京大白熊航空公司、廣東醫學院中山校區、上海東方商廈、廈門宸鴻科技、四川立華彩印廠……長期以來，東元空調憑借優異的產品品質與穩定的產品性能在工業、商業以及軌道交通等多領域深受好評。從一般的冷氣工程、大樓水電、空調工程到醫院特殊空調工程、精密工廠特殊空調工程，從普通工廠、寫字樓、商場到高科技半導體超微塵之無菌無塵室工程，東元空調都倍受青睞，贏得了良好的信譽和口碑，進一步體現出東元中央空調機組與末端設備的不俗實力。

目前，東元全系列產品都注重新冷媒產品的開發，以節能環保為導向，提倡低碳生活，營造良好的綠色生活氛圍。

亦詳亦略

東元空調在市場拓展方面布局精細，已在全國各大城市建立起數十個營銷網絡據點。辦事處是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的地區各種活動的據點。

江西東成空調設備有限公司營銷總監蔡孟穎表示，接下來東元空調將全力向三四級市場邁進，利用各分區網絡著重于尋找市場增長點和潛力市場。東元甚至已開始進入日本及土耳其市場，獲得日本第二大JFE鋼鐵的空調項目訂單便是明證。

據了解，目前華東、華南是東元國內最為成熟的市場，每年增長率都達到30%以上，而東元空調正逐步滲透到這些發達地區的縣級市。對于各地新成立的辦事處，東元空調為其提供詳細的培訓指導，通過集中培訓和轉訓等多種方式提高終端銷售服務人員的基本素質和業務能力，更好地服務于市場。

而在銷售渠道方面，東元空調為保障經銷商的利益，刪繁就簡，直接與經銷商對接，并通過獎勵政策支持經銷商，引導經銷商向縱深的市場發展。東元追求客戶導向，珍惜渠道商，建立雙贏的密切合作關系，各區業務人員也加大對經銷商的支持力度，快速反應于項目技術直接反饋經銷商。這些吸引了眾多新的經銷商朋友的合作加盟，而華南、華東等強勢地區更是以經銷商為主，與東元一同開創出嶄新的局面。

勵精圖治，發展進取，期待東元繼續帶給我們更多的不一樣。