雅士新天地

文 / 高 璐

雅士人相信隨著高速發展中的中國中央空調市場不斷成熟和穩定，隨著民用市場需求度越來越高，雅士的潔凈新風，必將吹進大江南北。

10月的濰坊， “秋老虎”似乎并未如約而至，秋分至今一直是秋高氣爽。選擇一個清涼的午后，從濰坊國家級高新區管委會沿濰安路向南，約1 km，往東，就可看到綠樹掩映中一座銀白色的辦公樓靜靜矗立。雅士空調的山東總部就坐落在這里。從大門進來，沿主干道向南望，兩側綠樹成蔭，花木蒼翠，賞心悅目。信步前行，盡頭赫然拔地而起一塊小山，近前細察，居然是整塊的泰山石，長約七丈，高一丈余，坐南朝北，氣勢巍峨……走進辦公樓，上的二樓，左轉，研發中心的牌子首先映入眼簾——在中央空調潔凈領域馳騁30余年的王者的心臟，就在這里。

在這里，研制出了業界參與工程界魯班獎項目最多的AAHM-H2系列潔凈手術室用空氣調節機組、AAF系列風冷冷（熱）水機組、AAFM-S潔凈部專用風冷熱泵機組等國內領先產品，馳名凈化領域30年；在這里，匯聚了行業知名凈化專家封和平，自控專家許彥等精英人才；在這里，雅士接過了“十大中央空調競爭力品牌”、“省級高新技術企業”的燙金證書；在這里，中國高端潔凈空調領航者的美名譽滿神州……然而，今天的這里，除了依舊忙忙碌碌，一切顯得都跟昨天一樣——過去的光環榮耀似乎不曾留下些許痕跡。

濰坊，一個處于中國內地市場心臟位置的城市。這座以風箏聞名于世的古老城市早在20世紀90年代初就確立了工業立市的發展方針，現在的濰坊，聞名的不僅只是風箏，更讓濰坊人引以為豪的，還有濰柴動力、得利斯、新郎希努爾等國內一線工業品牌。對于中央空調行業而言，濰坊同樣占據著不可替代的位置——既坐擁山東空調產業集群的區位優勢，又可以最便利的輻射周邊市場。

從2010年宣布在這座城市建立北方生產基地的時候起，雅士擴張的腳步就未曾停息。2012年雅士全球研發中心（北京雅士大廈）開始運轉，2014年，在廣東沿海中山市投資建立的雅士電器宣布進入試生產階段……至此，北京，香港，廣州，濰坊，中山，由南至北，從香港到內地，雅士為全面征戰中國中央空調市場完成了基本的產業布局。在新格局之下，昔日的“老雅士”已經不再滿足于“細分市場領導者”的定位。自1981年品牌創建至今，雅士已經完成了從“香港雅士”到“中國雅士”的戰略轉型，并成功塑造了“高端潔凈空調領航者”的品牌形象。然而，成為“細分市場領導者”僅僅是雅士空調產業布局的起點。也正是從2014年開始，雅士空調高調宣布進入民用空調市場。

雅士之“三灣整編”

從細分市場到民用市場，從只做高端產品到涉足中高端，市場體系首先需要整編。今年4月，雅士對銷售系統全面升級，成立了凈化空調事業部和商用空調事業部，9月，又宣布成立新能源事業部。同時，在對區域市場的布局上，增加了12個分公司、3個辦事處、9個商用空調銷售區。對于區域市場，雅士將重點以成立獨立銷售公司的方式，給予區域上更多的自主權限。對于民用市場的培育和支持上，前期，雅士空調將以資金入股，甚至占大股的方式幫助區域銷售公司組建。隨著區域銷售公司的成長，雅士將陸續減少股份比例，而區域銷售公司則擁有自主決斷權。

雅士最大的整編，將會是來自產品種類的整合轉型。在前不久召開的2014雅士戰略研討會上，新加盟高管龔長山指出，目前的國內市場形勢，以離心機、螺桿機等冷水機組的最高技術還是美國品牌最強，而商用機，日本企業已經把這些產品做到了極致，比如變頻多聯機。然而還有一個很大的市場沒有完全開發，就是末端市場，而雅士的機會正好就在這里。雅士是做高端末端設備的品牌，從來沒有進入過低端市場，高端品牌的可塑造性更強。在高端的基礎上，降下來到中端很容易，從低端做到高端卻很難。雅士以前將主要精力聚焦在潔凈空調上，現在進入民用市場，只要對現有的產品降低一些技術要求就可以實現。民用市場對末端產品不需要達到潔凈級別或者特種行業所需要的特種空調級別，我們只需要對現有的產品進行優化，就可以迅速進入一個具有廣大空間的市場。末端市場中只有極少數的幾個高端品牌，在這個市場中，無論美國品牌還是日本品牌都不會再參與進來，這就是雅士空調進入民用市場最好的機會，也是雅士針對民用市場規劃的第一階段。

除此之外，龔長山還有一個夢想。他說，雅士長期以來致力于凈化領域的探索，在這條路上已經走了很久。雖說走的很成功，但產品單一、抵御風險能力弱的隱患也一直伴隨著這條成功路?，F在，雅士找到了一條新路，那就是走民用市場路線——憑借自身幾十年的國內領先潔凈技術與豐富的市場經驗，打造適合中國民用市場的產品，比如地溫空調，全熱交換產品。雅士要讓普通老百姓的家庭也享受到高端手術室才有的健康、潔凈新風。

雅士之“飛奪瀘定橋”

雖然今年的銷售目標是5億元，僅濰坊工廠的產能設置卻高達10億元。雅士為了可預期的市場留出了足夠的產能空間，這也為接下來準備打的硬仗選好了“兵工廠”。

其實，任何一個差異化定位的企業在細分市場獲得了盡可能的成功之后，都會逐步遇到可持續發展的瓶頸。在潔凈空調細分產品上，雅士已經站在引領者的位置上，然而三十余年的積淀和現有的業績，放在中國中央空調行業快速發展的大時代下，說話的底氣仍然稍顯不足。

越來越多的在細分產品或者細分市場上獲得階段性成功的企業都陸續走上了新的發展道路，其中，盡可能的擴充產品線以適應系統化競爭時代和進入民用中央空調市場成為這些企業的轉型方向。雖說進入民用市場就意味著參與更充分和更廣泛的競爭，競爭在很多時候也最終歸結為資源的比拼。但就如何在民用中央空調市場上整合和配置資源，雅士已經有了自己的獨家計劃。在董事局主席王洪軍看來，這場轉型之役，也是非打不可。

而對于雅士的渠道合作商，雅士接下來豐富的產品線無疑也是一大利好消息。在繼續深耕凈化空調的同時，雅士將會拿出更好更多的系列配套產品供客戶選擇，為客戶提供的解決方案亦會愈加豐滿有力。

東方欲曉，莫道君行早。對于雅士來說，在新的征程中快速前進，在目前尚不完全明晰的市場格局中迅速打下一塊根據地，趁機擴大戰果，都是刻不容緩的。雅士人相信隨著高速發展中的中國中央空調市場不斷成熟和穩定，隨著民用市場需求度越來越高，雅士的潔凈新風，必將吹進大江南北。