國美避戰避規則

喻祥

在一個行業的成長初期，任何企業意欲占據一席之地，跑馬圈地都是必由之路，電商也難以例外。要和傳統零售業一爭高下，快速掠奪傳統零售業的市場份額，在跑馬圈地中快速崛起，價格利器不但直接而且有效。

為什么電商在成長初期，就高舉價格利器？這與傳統零售業成長初期保有良好贏利能力大相徑庭。不僅因為要直面挑戰已經相對成熟的傳統零售業，在傳統零售業中搶得市場份額，而且以風險投資為成長動力之一的電商，快速長大是該成長動力的基本要求，這也形成了電商商業模式和運營模式的特殊基因，即投資者期待在資本市場快速獲利，運營者需要在傳統零售業的虎口中奪食。

于是低價就成了電商平臺的基本游戲規則，要在電商領域有所收獲都難以避開這一規則。對于早已進入成熟期的家電業，低利的現實要遵循低價的規則，利潤無疑難上加難。何況，要獲得絕對低價優勢，進一步限制了電商平臺的產品組合，往往利薄的低價產品更有優勢，這進一步加大了贏利的難度。

國美避戰電商，避開的是不可承受低價之重的電商規則，獲得更佳的贏利狀態。是得是失尚難定論，現實雖實現了扭虧為盈，但有可能會失去搏殺電商的時機。令更多企業期待的是，何時電商會真正回歸為渠道的一個類型，成為與傳統渠道并存的重要組成部分，而不是以犧牲贏利能力為代價的“價格屠夫”。贏利是企業本質的目標，相信終有一天，電商能夠從低價規則的泥潭中跳出來，回到企業的本質上來。