國美在做戰術挖潛

陳豪

當以電子商務為代表的新經濟企圖迅速擊垮傳統經濟模式時，新經濟一定是綁定資本力量以最簡單粗暴的手段去戰勝對手，使用最新的科技成果壓縮購買渠道層次，同時以更低的價格刺激潛在的消費者轉向電商。也就是說電商首先是以解決購買渠道的便捷和低價為目的，電商本身在打擊傳統零售的同時也在苦苦尋覓自己的贏利模式，所以電商在燒錢的同時處于戰國紛爭。對于蘇寧、國美這樣的傳統零售巨頭來說，不做等死，轉型也可能是找死。

家電類產品的銷售有其特殊性：雖然同樣需要知名度和相對低價，但家電換代迅速并且需要良好的售后服務作為消費者后期保障，這在相對保守的三、四線城市尚有幾年商機。所以從當前國美的政策選擇來看，國美并沒有拓展未來，只是在做戰術挖潛，從現金流和贏利情況來說短期不是壞事，但是電商的步伐國美更加的緩慢和落后了。

我不知道國美是否真正認識零售業態的本質，某種意義上，電子商務是將傳統概念零售轉換到網上展示，而零售的本質是企業通過相對較為同質化的產品盡可能少的層次去爭取最多的客戶，但不得不滿足同時掙有限的錢。也許認識到但是能力做不到，也許顧忌太多無法從傳統大鱷脫身，也許職業經理人只能為東家守業護院？江山代代出英豪，引領零售數十載。一種主流零售業態造就一個時代的霸主輝煌，我們祝愿國美好運，通過不斷的轉型造就品牌之基業長青。別忘記諾基亞曾經是一家木頭加工企業，它過去轉身的輝煌和現在無奈的沒落可以給很多零售企業啟迪意義。