智路由的“理想”

劉琳琳

能夠像計算機一樣，擁有傳輸、儲存和計算能力，集數據中心、媒體中心和智能家控中心為一體—這是袁振南對智能路由的終極想象。

2013年下半年，智能路由器成為智能硬件領域的新熱點，其聲勢大有超越可穿戴的趨勢。其中，最賺人眼球的莫過于極路由，它通過手機APP，讓原本復雜難懂的路由器操作和設置變得易于掌握，并且讓路由器能夠通過各種插件進行功能擴展。

上游內容提供商急需尋求新的內容輸出渠道，以及移動終端市場競爭趨于飽和的環境，讓智能路由的出現似乎恰逢其時。極路由聲名大振后，百度、360、小米等巨頭也紛紛投身于這一行業，把洶涌澎湃的注意力流量導入了路由器市場。

而袁振南帶領的創業小公司，也加入到智能路由這一競技場中，并開發出自己的智能路由產品—智路由WIT-FII。他希望，智路由最終能成為每個人的那片“私有云”。

尋找“云”

同許多智能硬件創業者一樣，畢業于中山大學的袁振南也是軟件研發出身。

袁振南的父親是改革開放后第一批建廠進軍制造業的創業者，這讓他可以在很小的時候就能擁有自己的第一臺電腦。

大學畢業后，袁振南跑去美國創業，并淘到自己的第一桶金。他曾“混跡”于硅谷，跟移動運營商做過生意，對自己寫代碼的能力相當自信。

回國之后，袁振楠和自己大學的師兄一起，推出了一款脫兔P2P下載軟件，希望能取代迅雷。這款軟件2006年到2008年間，用戶從零增長到3500萬，最好的業績是曾在全國P2P下載軟件中排名第三。

然而，2008年的一次偶然機會，袁振南遇到已投資酷狗音樂盒和迅雷的周鴻祎。后者對他說：“迅雷雖然做得不好，但畢竟是第一個，你們來晚了。”事實上，因為版權和政府管制，整個P2P下載軟件行業彼時都受到了較大的沖擊，脫兔走到了終點。

此后，袁振南的團隊又開始和金山合作推出網游加速器。他們負責開發，金山負責運營。不過因為效率低等問題，一年后，該項目也宣告結束。

轉折出現在2010年。這一年，袁振南找到了自己堅信的創業方向—云服務。其脫胎于脫兔的團隊，推出了一個叫做Syncbox的新產品。其功能與Dropbox類似，但是提供的是私有云服務。簡單來說，就是所有同步的文件，都存儲在用戶自己的某塊硬盤上，而不是服務商的服務器上。

從中，已可見軟硬件結合思路的雛形。因為這種私有云服務，需要用戶家里有一臺網絡接入服務器（Network Access Server/NAS）設備用于存儲。袁振南曾找到一家生產NAS機箱的臺灣公司合作，以很便宜的授權價格與硬件產品捆綁銷售。這樣，每個用戶組裝自己的NAS時就能用Syncbox搭建起自己的云服務。產品推出第一年，這種捆綁銷售的方式給Syncbox帶來了超過5萬名用戶。

連續的創業經歷，雖然充滿了起伏波折，但卻讓袁振南積累了充足的經驗，鍛煉了團隊，也幫助他最終找到了適合的方向。

剛開始做Syncbox時，袁振南團隊所需資金均為自籌，用戶帶來的收入完全無法抵消開支。公司最為艱難的時候，十余人的團隊只剩下兩名員工：袁振南和一個程序員。就是二人做出了產品原型。

遇到問題時，袁振南會尋求釋放壓力的方法。比如看書，主要是商業和哲學方面的書籍。“我不是為了看成功的案例，而是看IT業的整個歷史。這段歷史充滿了競爭的哲學。而我們做私有云就是為了反對谷歌的壟斷哲學。”袁對《時間線》說。

與巨頭并肩

袁振南之所以在眾多軟硬結合的云服務方案中選擇路由器，有兩個原因：一是因為路由器成本較低。做Syncbox時，光做一個NAS設備，就需要500多元，還不包括存儲的成本，而如今，一個帶有32G存儲容量的路由，售價200多元，也有利潤空間。另外就是，大眾對路由器的概念比較熟悉，但知道NAS的人并不多，所以路由器產品更容易實現市場普及。

路由器是一個十多年來沒有太多革新的產品，但經歷了軟件，尤其是移動互聯網的蓬勃發展后，種種創新技術也終于到了反哺硬件的時刻了。突然間被各大公司重視起來的智能路由，讓袁振南這樣的小團隊也看到了機遇。

智路由WIT-FII是wit Wi-Fi II的縮寫。“更多公司參與競爭，可以使國內路由器在產品和技術上，有機會再一次領先全球。”袁振南對本刊說，“雖然芯片核心技術仍掌握在高通、博通等幾大外資芯片公司手中。但是，產品的軟件和硬件設計、最終產品的定義都可以由路由器廠商決定。”

不過，在競爭如此激烈，且強手如云的市場格局中，作為一個小型創業公司來說，單打獨斗是很艱難的。所以智路由團隊決定與巨頭們合作，其和360、百度等大公司都有過交集。

事實上，通過脫兔P2P下載軟件，袁振南與周鴻祎就結下了不解之緣。Syncbox的私有云服務，也得到了周鴻祎的認可，他很快就向袁的團隊進行了投資。

袁振南和周鴻祎對于智能路由應提供私有云服務的設想是一致的，但袁振南卻不認可后者的硬件低廉、甚至免費的思路。

不同于擁有海量用戶基礎，以及眾多軟硬件產品組合的360，作為初創企業，袁振南希望產品推向市場的第一天就能產生合理的利潤，從而體現產品的價值。“我們希望先進入一個利基市場（niche market），這個市場不需要很大，但是必須有一定的利潤。公司才有正回報、正現金流再次投入到發展。”袁振南說，“燒投資人錢的做法，不是我們的思路。”

但盡管如此，袁振南還是獲得了360的投資，并在生產開發層面獲得了后者的一些幫助。

除了360外，袁振南與百度也曾接觸過，但百度同樣堅持硬件低價策略。

區別于這些互聯網巨頭的硬件思路，袁振南希望，即使路由器這樣的產品，也可以走高端路線，做到小而美。

雖然同樣是軟件出身，但智路由的團隊在工程設計上下了很多功夫。比如對于路由器上的指示燈設計，就經過了幾次的方案修改。

傳統路由器上的指示燈，通常用綠色表示正常工作狀態，但是智路由不想要這種“常規”效果—怎么能達到蘋果產品上那種較精美的呼吸燈效果，是智路由希望實現的。經過反復比較、修改，智路由最終選擇了白顏色的燈光效果，而數據燈則呈現為黃色。

對于任何一款智能硬件來說，如何做到軟硬結合，都是需要攻克的最大難題。袁振南的方法是，讓自己團隊中的軟件開發人員“走出去”。“軟件技術開發人員，總是容易沉溺于線上部分，99%的事情都在電腦上面完成。而硬件開發的整個過程，涉及到很多生產和設計相關工作，這些都需要跟外界打交道。”

所以，袁振南會“逼迫”那些“宅男”們，盡可能多地去接觸供應商、設計外包公司等，增強其對外交際能力、解決現實問題的能力，以及管理和協調能力等等，比如如何與那些不懂軟件和互聯網的工廠、芯片公司，模具廠等溝通，讓產品的設想最終能落到實處。

此外，袁還要求自己的團隊在對外交流的過程中，保持一個非常開放的心態和一顆好奇心，清空自己固有的“軟件思維”。

袁振南認為，體現智路由軟硬件結合優勢的一點即它的靈活度很高，易于修改。而像360這種將硬件環節完全外包的公司，產品修改周期會很長，只能寄希望于第二代產品來實現更新。

然而，雖然擁有存儲等功能，但智路由還遠未達到袁振南的理想狀態。比如在計算方面就做得不夠—這點，小米路由被袁振楠視為學習對象。

袁振南的終極夢想是，智路由能成為一個“數字書架”或是“數字家譜”—當所有信息都可以數據化之后，智能路由器+私有云，將會成為家庭數據中心的一個核心。

海外試水

不過，高端路由的想法，顯然不太適合對價格十分敏感的中國市場。所以，除了先行在國內上市外，袁振南目前還考慮之后到國外發展—在海外市場，售價低于100美元、帶存儲功能的智路由很有競爭優勢。

不得不說，這是迫于國內市場環境—那些資金雄厚的巨頭紛紛推出價格低廉的產品—的一個無奈之舉。

目前，智路由的團隊仍在閉關進行研發，至于具體在攻堅哪個技術難點，袁振南并沒有分享。不過對于海外市場，他依舊自信。他表示，在智能路由產品發展的前期，他的團隊會進行不同的嘗試。

在銷售渠道方面，袁振南已有了一些設想。對于國外的渠道，他透露，他們已擁有很好的多年合作伙伴，能幫助其產品產生合理的利潤和正現金流。而在國內，則打算只做直銷，把產品的銷售價格控制在合理的范圍，盡量接觸更多的用戶。通過擴大規模來更好打磨產品，增加知名度和曝光率。智路由的最終價格將會在250元至350元之間，上市時間在初步定為2014年第一季度，“雖然我們希望越快越好，但生產中還是會有很多不確定性。”

“硅谷的互聯網競爭，更像是一個一級方程式式的比賽，規則簡單明了，配套設施齊全，安全保護設施完備。國內的互聯網生態則像一場野生叢林戰，或者是中國的馬路：雖然也有紅綠燈，但時不時會有不知從何處沖出來的行人和三輪車，還有諸如沒有井蓋的下水道等等‘陷阱競爭對手更會偶爾搞些小動作，執法也不健全。”袁振南說，“你必須具備十八般武藝，一樣不可少。”

“理想主義者”袁振南正遭遇中國的“殘酷”現實。所以，相比那些更適應中國市場野蠻生態的競爭對手，他只能一邊布局海外市場的拓展，一邊耐心等待中國市場的成熟。