姚文俊：請叫我寧波人

徐中瀏

“我太太是寧波人，她很難理解為什么我這樣一個外地人會對寧波有這么強烈的感情。確實，在這里創業的人通通對寧波有一種特殊的情感，如果你說不是他寧波人，心里都會生氣。”迪麥格磁電科技的總裁姚文俊如是說。

專注磁電

迪麥格的辦公樓在寧波市高新區的研發園內，進門就能看到墻上幾個碩大的數字：2018-6億。另一面墻上則是“成為中國磁電行業的領跑者。”這是姚文俊給公司定下的目標。

姚文俊的辦公室使用了人臉識別系統，每天都是“刷臉”開門。他成立了一個智能家居公司，生產可穿戴技術設備和智能家居產品。他表示：“因為我本人不喜歡帶鑰匙，覺得容易弄丟。未來智能家居發展起來，可以刷手機、刷指紋，就完全不需要鑰匙了。”

迪麥格原本有三塊業務，分別是牙醫用品、磁電和禮品。經過7年多的發展，產品出口50多個國家。然而姚文俊感到多元化業務的一些弊端，在2014年開始進行整體性的戰略調整，只保留磁電業務，逐步砍掉牙醫和禮品。

“現在的人面臨的誘惑太多。走得越高，能賺錢的機會更多。以前會做很多的嘗試，一個月賺100萬的情況也有。比如投資原材料、做股票做期貨，做人力資源的輸出，忙活來忙活去覺得離自己的事業越來越遠。光是自己賺到了錢，人生價值卻無法體現。”想明白了未來的走向，姚文俊開始精簡業務。他表示，未來如果是無關于磁電的業務，都不會考慮投入精力。

姚文俊坦言，目前迪麥格的磁電產品并不是很高端，一些手動的工具很容易被模仿。“以前有人覺得做磁是高科技，但現在技術上已經沒有任何難度了，越來越像在做五金，賺的是辛苦錢。”

因此，迪麥格準備從朝鮮國外引進20個工程師，做基礎理論研究。朝鮮這些工程師有很深的基礎理論造詣，而且價格低廉，非常敬業。唯一的欠缺是實際應用，只要給他們配備兩個應用工程師，就可以為姚文俊的產品提供技術支持，制造安全和便利的磁電產品。

迪麥格有許多實用便利的磁電小工具，比如可以吸附散落在地的螺絲、釘子的磁性工具；安裝在車后和停車位上的帶磁性的小球，可以便于倒車時的距離控制。這些產品在國外市場很受歡迎，但國內市場還沒有培養起使用這些小工具的習慣。

不過，隨著互聯網和電子商務的發展，國內市場與國外市場的差別會逐步縮小。姚文俊打算開發一套智能家居平臺，能夠以提供軟件、服務與廣告推送的方式盈利。此外，藍牙防丟器、健康手環、桌面清潔機器人、無源開關、磁化水等產品，也在他的計劃之中。“這些會是未來的發展趨勢。”姚文俊如是說。

愛上寧波

姚文俊對寧波有著極其特殊的感情，因為四年在寧波的大學經歷，使他深深愛上了這個城市，并最終決定留下來。

在高考之前，他去過最遠的地方就是青島市區。在農村讀書完全是封閉式的，一周休息兩節課的時間，一個月只有一天可以回家。當時網絡也不發達，對于外面的了解非常有限。“當時的想法非常單純，考大學是一個走出去看看的機會，所以我當時沒有報任何山東的大學，就是一定要往外走。”

因為表哥在廣州上學的緣故，姚文俊一直聽說南方的美妙之處。最終，他選擇了離杭州、上海都比較近的寧波。“我們讀書的時候學政治，知道五個開放港口城市，寧波就是其中之一。”當時，寧波對姚文俊來說只是一個名字。

初來寧波時，多少有些失望。來的時候正逢舊城改造，一路都沒看到什么好房子。在大學宿舍，走出去50米范圍內都是水牛，有大片的桔子林和水田，非常荒涼。“感覺從一個農村到了另一個農村。”

當時寧波帶給姚文俊的沖擊，不僅僅是作為異鄉的新奇，也有城市生活對整個生活習慣的顛覆。剛來的時候，他連公交車都不會坐。直到被司機趕下來公車，才知道要從前門進去，而且需要零錢。讀大學前十幾年，姚文俊夏天都是兩到三天才洗一次澡，刷牙都是吃完早飯再刷，大家都這樣，也覺得無所謂。到了寧波，他開始習慣于城市的生活方式，包括如何講好普通話、如何與他人交往、如何找到自己做人做事的方式。

大學里，姚文俊當過學院的學生會主席，干過校記者團的團長。他參加過支教，也頂撞過老師。用姚文俊的話來說，大學四年決定了他未來的人生走向，塑造了他的人格：“這些都是大學四年帶給我的，也是寧波帶給我的。”

在他看來，在寧波生活的時間與在青島的時間差不多長短，然而寧波對他的影響要遠遠超過之前的十幾年。“最美麗的記憶都是在這座城市的。”

除了個人經歷的原因，寧波本身的精致和干凈也是讓姚文俊深深愛上她的重要原因。在他的印象中，十年前寧波的天是很藍的，晚上還能看到星星。城市雖然小，但是什么都有，除了飛機場小一點，其他沒有什么不方便的，住著非常舒服。“以前寧波火車比較少，動車通了以后那是四通八達。你看地圖，寧波差不多就在浙江的中心，到上海，到杭州，到溫州，到臺州都比較方便。”

另一方面，在姚文俊看來，寧波是一座富有人情味的城市，人相當熱情，并不抗拒外地人。“不像有些地方，如果不會講當地的方言，就很難融入進去。寧波人是非常有愛的，只要有能力，就會包容你。”

抱團成長

據姚文俊介紹，像他這樣來自外地，在寧波創業而留下的企業家不在少數。

“我覺得寧波有一種留住人才的魅力。”在姚文俊看來，許多企業家選擇在寧波創業，一來是政府對本地企業的支持力度還是比較大的，二來寧波的外貿氛圍濃厚，適合做外貿的人才。作為港口城市，寧波出運比較方便，從生產到銷售到海關到物流公司，有非常成熟的產業鏈，做外貿非常方便。

相比于寧波本土的企業家受“寧波幫”氛圍影響，他們在寧波創業的企業家更有動力組建商圈，整合資源、交流信息。特別是電子商務領域，這樣的組織顯得特別重要。姚文俊本人是阿里巴巴寧波網商聯盟會長，成員主要是做外貿的中小企業，而且全部是傳統企業。而像這樣的電商商會還有十五六家。

除了組織培訓、PK和組織學習，這一類的商圈最重要的作用是共享資源和平臺，把零散的電商企業聚合到一起，形成合力。姚文俊表示，他們今年的計劃是組織一個平臺，整合一些企業，做一個長期的展廳，進行大范圍的宣傳，在阿里巴巴上可以做出一個專門的寧波頻道。

前一陣余姚水災，網商聯盟在第一時間通過阿里把價值三四萬的物資送到了災區。姚文俊不假思索地說：“你是寧波人，做這些事情都是應該的。”

為了進一步整合資源，他計劃打造一個包含了各個商圈的核心組織，并通過向外的擴展，將平臺、物流、金融等領域的企業也整合到一起，從而構建出一個以電商企業為核心的網絡。姚文俊認為，把這些電商聚在一起，能夠改變政府行業的一些意識和想法，從而推動寧波電商環境的優化。

“寧波的這幫人非常開放，我有什么會毫無保留地告訴你，那么你的也會毫無保留地告訴我，這樣抱在一起成長就非常快。”姚文俊如是說。