金融大潮沖浪人

付頎++侯強(qiáng)

一次見到周伙榮，我們很難把眼前這位身體健壯、面色黝黑、留著短發(fā)的廣東漢子與金融專家的身份聯(lián)系在一起。他的形象實(shí)在是太普通了，如果摘掉眼鏡，很多人可能會(huì)覺得他更像一位長期在海上與風(fēng)浪打拼的漁民。然而，在中國華融資產(chǎn)管理股份有限公司的員工心里，周伙榮卻是個(gè)了不起的傳奇人物。四年來，他帶領(lǐng)中國華融廣東分公司全體員工所創(chuàng)造出的驕人業(yè)績，讓所有人都感到驚訝并由衷地敬佩。

金融界習(xí)慣用數(shù)字說話：

2006年至2008年，也就是周伙榮擔(dān)任中國華融廣東分公司總經(jīng)理之前的三年，廣東分公司連續(xù)三年虧損，效益排名處在中國華融系統(tǒng)最末位；

2009年，周伙榮來到廣東分公司的第一年，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化收入5600萬元，一舉摘掉了虧損的帽子；

2010年，廣東分公司實(shí)現(xiàn)利潤1.33億元，成為中國華融首個(gè)利潤突破億元大關(guān)的分公司；

2011年，實(shí)現(xiàn)利潤2.74億元；

2012年，實(shí)現(xiàn)利潤5.62億元；

2013年，創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)利潤8.8億元。

廣東分公司的巨大變化，引起很多人的好奇：這位攪動(dòng)中國華融一潭春水的周伙榮究竟是什么人？他有怎樣的過人本領(lǐng)，竟能夠扭轉(zhuǎn)乾坤、創(chuàng)造奇跡？咱們還得從頭說起。

給錢給物，不如給個(gè)好干部

2009年元月的一個(gè)傍晚，天上飄著小雪。正在中央黨校中青班學(xué)習(xí)的新任中國華融公司總裁賴小民，踏著薄薄的積雪走在校園的小路上，冰涼的雪花時(shí)而飄到他的臉上，涼絲絲的，但他卻絲毫感覺不到。他的心情有些沉重，剛剛接到從中國銀監(jiān)會(huì)轉(zhuǎn)來的一封群眾來信，反映中國華融廣東分公司的有關(guān)問題，時(shí)任中國銀監(jiān)會(huì)主席劉明康同志還在批件中寫了一段措辭嚴(yán)厲又語重心長的批示。

又是廣東分公司！賴小民到中國華融沒幾天，但已經(jīng)多次聽到關(guān)于廣東分公司的負(fù)面反映了：連續(xù)虧損，案件頻出。廣東分公司資產(chǎn)在全系統(tǒng)占比很大，這里的問題解決不好，就很難實(shí)現(xiàn)中國華融的騰飛。

賴小民掏出手機(jī)，建議公司黨委立即召開一次專題會(huì)議，研究調(diào)整廣東分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和在公司系統(tǒng)全面引進(jìn)高端人才的問題。就在那次公司黨委會(huì)召開后不久，周伙榮等一批金融精英就列入了中國華融人力資源部引進(jìn)人才的名單。

那時(shí)的周伙榮在廣東金融界已經(jīng)是一位聲名顯赫的人物了，面對(duì)中國華融的盛情邀請(qǐng)，他既興奮又有些猶豫。

周伙榮的妻子勸他：“在深圳工作得好好的，為什么要跑到廣州去？你身體不好，一個(gè)人到那邊工作，誰來照顧你？”

周伙榮仔細(xì)研究了中國華融資產(chǎn)管理公司的資料和成立十年來的業(yè)績，非常看好中國華融商業(yè)化轉(zhuǎn)型后的美好前景，他看重的是資產(chǎn)管理公司在中國金融界特殊的地位、諸多的經(jīng)營平臺(tái)和靈活多樣的經(jīng)營手段。周伙榮認(rèn)為，這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，難得的舞臺(tái)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

周伙榮對(duì)妻子說：“我五十多歲了，中國華融這個(gè)大平臺(tái)對(duì)我很重要，我真的很想去打拼一下！”

就這樣，周伙榮帶著他的雄心壯志，躊躇滿志地加入到中國華融的行列之中。

業(yè)績才是硬道理

剛到廣東分公司的周伙榮似乎并沒有給員工們帶來什么驚奇，他很少發(fā)表意見，而是花了大量時(shí)間，埋下頭去搞調(diào)查研究。他找班子成員和業(yè)務(wù)骨干談心，了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況及遇到的主要困難。

兩個(gè)月后，周伙榮出手了。在參加北京總部的一個(gè)會(huì)議上，他誠懇地對(duì)大家說：“以前廣東分公司確實(shí)沒有干好，很對(duì)不起公司，今天我做個(gè)承諾，今年我們一定摘掉虧損帽子，完成2000萬元商業(yè)化收入。”

周伙榮的表態(tài)引起了一陣騷動(dòng)，參加會(huì)議的多數(shù)人都不大相信這個(gè)意外的承諾，但賴小民總裁當(dāng)即代表黨委表示了堅(jiān)決的支持，伙榮同志今天做出這樣一個(gè)承諾是很有勇氣的，中國華融開拓創(chuàng)新就需要這樣的勇氣。我相信廣東分公司，相信伙榮同志，公司黨委堅(jiān)定地支持你們！

消息傳到廣州，員工們炸了窩。對(duì)于連續(xù)幾年虧損的廣東分公司來說，2000萬那是個(gè)天文數(shù)字，而且現(xiàn)在已經(jīng)是七月份了，還有五個(gè)月時(shí)間，怎么可能完成？周總這個(gè)牛吹大了！有人甚至說：“公司領(lǐng)導(dǎo)引進(jìn)人才，怎么給我們引進(jìn)了一個(gè)瘋子？”

周伙榮沒有過多地解釋，在他心里已經(jīng)找到了完成任務(wù)的突破口，那就是結(jié)合中國華融不良資產(chǎn)處理的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和自己豐富的金融工作經(jīng)驗(yàn)，依托自己多年精心培育的客戶群，開拓出一條以資產(chǎn)管理為平臺(tái)、投資銀行及金融服務(wù)為手段、提升資產(chǎn)價(jià)值為核心的發(fā)展模式。他開始四處出擊，尋訪客戶、商談合作機(jī)會(huì)。憑著他獨(dú)特的商業(yè)理念和在廣東金融界積累的豐富客戶資源，很快就談成了幾單大的業(yè)務(wù)。他利用一切機(jī)會(huì)向員工們傳授他開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整勞動(dòng)組織，帶領(lǐng)大家以嶄新的姿態(tài)走向硝煙彌漫的金融戰(zhàn)場(chǎng)。

到了年底，廣東分公司真的扭虧為盈，上交商業(yè)化收入5600萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周伙榮向公司承諾的2000萬元。一個(gè)漂亮的翻身仗，令人驚嘆不已，欣喜的笑容回到了廣東分公司員工的臉上。

但沒過多久，“瘋子”周伙榮就又作出了一件讓所有人都意想不到的事情：

2010年是中國華融完成政策性任務(wù)開始向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，公司第一次給各分公司下達(dá)利潤指標(biāo)。一些分公司的總經(jīng)理覺得壓力很大，有人悄悄找到公司領(lǐng)導(dǎo)，希望能夠把給自己的利潤指標(biāo)減下一些來。

周伙榮也去找領(lǐng)導(dǎo)了，但讓所有人都想不到的是，他找領(lǐng)導(dǎo)的目的不是要求減少利潤指標(biāo)，而是要求增加。

那年公司給廣東分公司的利潤指標(biāo)是2000萬元，應(yīng)該說已經(jīng)很高了。但周伙榮覺得2000萬元的任務(wù)與廣東省在全國國民經(jīng)濟(jì)所占的比重不相符，完成這樣的任務(wù)沒有挑戰(zhàn)性。他主動(dòng)請(qǐng)纓，提出要把廣東分公司當(dāng)年的利潤指標(biāo)從2000萬元增加到4000萬元。

賴小民總裁心頭一熱，周伙榮的這個(gè)舉動(dòng)對(duì)公司黨委是多么大的支持。中國華融太需要這樣敢于向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)的氣魄了！他握著周伙榮的手誠懇地問道：“伙榮同志，你真的有把握嗎？不要勉強(qiáng)啊。”

周伙榮用廣東人那種特有的豪邁語氣說：“困難肯定是有的啦，但我們有信心！如果完不成，總裁你就摘掉我的烏紗帽好啦。”

周伙榮主動(dòng)要求增加任務(wù)的行為，在廣東分公司的員工中又一次引起震動(dòng)，但這時(shí)大家對(duì)周伙榮有了信心：既然周總說能做到，我們就一定能做到！

俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活兒。實(shí)際上，在周伙榮向公司黨委請(qǐng)求增加任務(wù)的那一天，他的心里就有了一套周密的工作計(jì)劃。

在黨委會(huì)上，他提出了超額完成利潤指標(biāo)、進(jìn)入公司創(chuàng)利先進(jìn)行列的一系列措施。他提出要牢牢抓住“業(yè)績才是硬道理”、“風(fēng)險(xiǎn)是第一責(zé)任”和“探索自身發(fā)展模式”三條主線。以新為魂，以勤為徑，以快補(bǔ)晚，以巧克難。

周伙榮同志帶領(lǐng)員工不等、不靠、不要，從廣東市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造出以資產(chǎn)管理為平臺(tái)、投資銀行及金融服務(wù)為手段、提升資產(chǎn)價(jià)值為核心的盈利模式，以及“智力經(jīng)濟(jì)”、“打組合拳”、“借船出海”、“做效益鏈”和“杠桿撬動(dòng)”等五種操作秘訣。在他的帶領(lǐng)下，廣東分公司頻頻出擊，連打勝仗。

那年十月份，廣東分公司就完成利潤8000萬元，比年初計(jì)劃翻了一番。賴小民總裁非常高興，他帶著總部一些部門負(fù)責(zé)人再次到廣東分公司現(xiàn)場(chǎng)辦公，給周伙榮鼓勁打氣。

賴小民同志真誠地代表公司黨委向廣東分公司全體員工鞠躬致意：“我要衷心地感謝你們啊，是你們辛勤的努力，為中國華融創(chuàng)造了奇跡，為國家做出了新的貢獻(xiàn)。”掌聲過后，賴小民話鋒一轉(zhuǎn)，笑著問道：“你們今年能不能努把力，爭取完成一個(gè)億啊？”

大家都愣住了，心想：總裁您是來給我們慶功的啊，怎么還要加任務(wù)？

周伙榮沒有馬上表態(tài)，他不是個(gè)動(dòng)不動(dòng)就拍胸脯的人，他在迅速地計(jì)算著，籌劃著，幾分鐘之后，他莊重地表態(tài)：“總裁，您放心，我們可以完成一個(gè)億！”

賴小民同志的眼睛有些濕潤了，連連加碼，公司給周伙榮壓的擔(dān)子太重了。然而，面前這個(gè)堅(jiān)毅的廣東漢子沒講任何困難，沒提任何條件，再一次昂首挺胸向公司黨委立下了軍令狀，愿意為公司的發(fā)展挑起更重的擔(dān)子。

這一年的年底，廣東分公司實(shí)現(xiàn)利潤1.33億元，揚(yáng)眉吐氣地站在了公司超額完成利潤的最前列。

靠“三種精神”打硬仗

周伙榮剛到廣東分公司的時(shí)候，對(duì)廣東分公司員工那種安逸的工作狀態(tài)頗有些驚訝：在競爭已近乎白熱化的廣東金融市場(chǎng)上，這種狀態(tài)怎么能夠生存啊？

他向員工們提出了“發(fā)揚(yáng)三種精神”的要求，即“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”的精神、“五加二、白加黑”的精神、“苦干實(shí)干加巧干”的精神，他不僅要求員工做到，自己首先帶頭做到。正是有這種“玩命”的三種精神，拼出了廣東分公司超常規(guī)的業(yè)績和發(fā)展速度。

周伙榮剛到廣州時(shí)得了一種怪病：工作一累舌頭就會(huì)出問題，爛的不能吃飯，甚至不能說話，只能喝點(diǎn)東西，但他照樣加班加點(diǎn)工作。不能說話，就用手機(jī)短信和員工們溝通，一點(diǎn)沒有影響分公司的工作。

一次到外地出差，他發(fā)起高燒，腦袋昏昏沉沉的，同志們勸他去看看病，他說不行，跟客戶商定的工作日程一點(diǎn)不能耽擱。他一邊打著點(diǎn)滴一邊趕路。到了目的地，就馬不停蹄來到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，還冒著烈日跑到項(xiàng)目工地，摸清項(xiàng)目的具體情況后才肯離開。晚上，他召集項(xiàng)目人員對(duì)方案設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)的研討和論證，直到凌晨才結(jié)束。第二天一早，他又帶領(lǐng)大家開始下一個(gè)項(xiàng)目的考察。

周伙榮工作起來有一股不要命的勁頭，他不僅自己“白加黑”，帶領(lǐng)員工“白加黑”，就是公司總部來人了，也經(jīng)常被他拉著一起“白加黑”。

有一次總部資產(chǎn)經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人帶隊(duì)來廣東分公司談業(yè)務(wù)，從下午一直談到晚上十二點(diǎn)，周伙榮還在興致勃勃地跟總部的同志討論著。綜合部負(fù)責(zé)人小聲提醒他：“都十二點(diǎn)啦。”他瞪著眼睛說：“十二點(diǎn)怎么啦？工作還沒談完啊。”稍后，他又小聲囑咐道：“那就搞一點(diǎn)方便面給大家吃一吃吧。”

辛苦歸辛苦，但廣東分公司員工的心情是愉快的，他們說：“現(xiàn)在雖然很累，但我們的業(yè)務(wù)上來了，業(yè)績上來了，公司有了希望，再累也值得啊。”

創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！

周伙榮認(rèn)為，打仗是要靠智慧的。照本宣科、墨守成規(guī)必然會(huì)失敗，只有根據(jù)形勢(shì)的變化而不斷創(chuàng)新，才能取得戰(zhàn)役的最后勝利。他提出了廣東分公司發(fā)展創(chuàng)新的三條主線：業(yè)績是硬道理；風(fēng)險(xiǎn)是第一責(zé)任；探索自身發(fā)展模式。而要抓好這三條主線的核心，就是要堅(jiān)持創(chuàng)新。

為了給員工們打開新思路，周伙榮帶著大家到深圳去考察學(xué)習(xí)，帶員工去見他過去在深圳打拼時(shí)的那些老客戶，交流金融市場(chǎng)信息和銀企合作的經(jīng)驗(yàn)。他還經(jīng)常用他那濃厚的家鄉(xiāng)口音給員工們講“戲場(chǎng)和系長（市場(chǎng)和市長）”的關(guān)系：“過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，有事就知道找市長，不知道找市場(chǎng)，那是不行的；后來我們只知道找市場(chǎng)，忘記了找市長，那也是不行的；只有既找市場(chǎng)，又找市長，那才是正確的。不要忘記，政府手里掌握著巨大的商業(yè)資源噢。”

賴小民董事長聽了周伙榮的這些觀點(diǎn)后，做了更加精彩的總結(jié)：“我們要聽黨的話，跟政府走，按市場(chǎng)規(guī)律辦事。這樣我們就能夠立于不敗之地。”

周伙榮鼓勵(lì)員工敢于跳出原有的思維，給員工詳細(xì)講解怎么才能拿到項(xiàng)目，怎么才能解決問題，怎么完善項(xiàng)目方案，大家聽了確實(shí)覺得是耳目一新：噢，業(yè)務(wù)還可以這樣做啊！

“打組合拳”是周伙榮提出的一個(gè)新口號(hào)。他說，做單項(xiàng)業(yè)務(wù)我們可能比不過一些金融公司，但中國華融能夠經(jīng)營的金融種類比較多，我們的優(yōu)勢(shì)是打組合拳，打好組合拳我們就可能爭取到那些優(yōu)質(zhì)的客戶。

周伙榮業(yè)務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)役，就是盤活珠海時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目。

位于拱北商業(yè)中心的珠海時(shí)代廣場(chǎng)是珠海市一座五十多層的標(biāo)志性建筑，由于種種原因，十八年前停止施工成為了一座爛尾樓。由于債權(quán)關(guān)系復(fù)雜，困難重重，雖然這些年有不少人打聽過、研究過，但始終沒有人敢碰這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閱?dòng)這個(gè)項(xiàng)目需要巨額資金投入，稍有差錯(cuò)，新投進(jìn)去的資金就有可能在這個(gè)“黑洞”里消失得無影無蹤。這座巨大的爛尾樓，成為了壓在珠海人民心頭長達(dá)十八年之久的一塊大石頭。

在眾多金融機(jī)構(gòu)不敢啃的情況下，周伙榮帶領(lǐng)中國華融廣東分公司和深圳分公司毅然接下了這個(gè)“爛尾樓項(xiàng)目”。

有人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感到擔(dān)心，不贊成去碰。周伙榮說：“我們中國華融不光要考慮利潤，還要考慮社會(huì)責(zé)任。這個(gè)大樓前期投入30多億元，爛尾十八年，這么大的存量資產(chǎn)沒人盤活，我們作為國有金融機(jī)構(gòu)能無動(dòng)于衷嗎？”

說起來容易，做起來確實(shí)是難上加難。周伙榮帶著他的團(tuán)隊(duì)和眾多債權(quán)人反復(fù)談判，執(zhí)行處置方案。與司法部門深入溝通，解決法律程序上的障礙。逐個(gè)與業(yè)主講道理，做工作，唇槍舌劍，據(jù)理力爭。有時(shí)還要應(yīng)對(duì)一些利益相關(guān)方的無理取鬧甚至恐嚇威脅。經(jīng)過艱苦努力，中國華融終于成功地將這個(gè)沉積多年的“老大難項(xiàng)目”盤活了。周伙榮以“四兩撥千斤”的高超手法，用5.6億元的資金投入，撬動(dòng)了這塊價(jià)值30億元、沉淀了十八年的巨額不良資產(chǎn)，不僅盤活了存量，還為中國華融至少賺了兩個(gè)億！

新年伊始，賴小民董事長再次到廣東分公司調(diào)研，在分公司員工大會(huì)上他動(dòng)情地說：“當(dāng)年周伙榮帶領(lǐng)廣東分公司實(shí)現(xiàn)利潤超過一個(gè)億的時(shí)候，簡直是在中國華融系統(tǒng)放了一顆大衛(wèi)星啊！這幾年，在廣東分公司這個(gè)突擊隊(duì)的帶領(lǐng)下，中國華融突飛猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。公司系統(tǒng)利潤過億的分公司已經(jīng)有26個(gè)。廣東分公司更是創(chuàng)下了8.8億的好成績。周伙榮同志功不可沒，我相信，中國華融有了一個(gè)周伙榮，一定會(huì)有更多的周伙榮。我們的金融事業(yè)一定能迎風(fēng)展翅，一飛沖天！”