金融大潮沖浪人

付頎++侯強

一次見到周伙榮，我們很難把眼前這位身體健壯、面色黝黑、留著短發的廣東漢子與金融專家的身份聯系在一起。他的形象實在是太普通了，如果摘掉眼鏡，很多人可能會覺得他更像一位長期在海上與風浪打拼的漁民。然而，在中國華融資產管理股份有限公司的員工心里，周伙榮卻是個了不起的傳奇人物。四年來，他帶領中國華融廣東分公司全體員工所創造出的驕人業績，讓所有人都感到驚訝并由衷地敬佩。

金融界習慣用數字說話：

2006年至2008年，也就是周伙榮擔任中國華融廣東分公司總經理之前的三年，廣東分公司連續三年虧損，效益排名處在中國華融系統最末位；

2009年，周伙榮來到廣東分公司的第一年，實現商業化收入5600萬元，一舉摘掉了虧損的帽子；

2010年，廣東分公司實現利潤1.33億元，成為中國華融首個利潤突破億元大關的分公司；

2011年，實現利潤2.74億元；

2012年，實現利潤5.62億元；

2013年，創紀錄地實現利潤8.8億元。

廣東分公司的巨大變化，引起很多人的好奇：這位攪動中國華融一潭春水的周伙榮究竟是什么人？他有怎樣的過人本領，竟能夠扭轉乾坤、創造奇跡？咱們還得從頭說起。

給錢給物，不如給個好干部

2009年元月的一個傍晚，天上飄著小雪。正在中央黨校中青班學習的新任中國華融公司總裁賴小民，踏著薄薄的積雪走在校園的小路上，冰涼的雪花時而飄到他的臉上，涼絲絲的，但他卻絲毫感覺不到。他的心情有些沉重，剛剛接到從中國銀監會轉來的一封群眾來信，反映中國華融廣東分公司的有關問題，時任中國銀監會主席劉明康同志還在批件中寫了一段措辭嚴厲又語重心長的批示。

又是廣東分公司！賴小民到中國華融沒幾天，但已經多次聽到關于廣東分公司的負面反映了：連續虧損，案件頻出。廣東分公司資產在全系統占比很大，這里的問題解決不好，就很難實現中國華融的騰飛。

賴小民掏出手機，建議公司黨委立即召開一次專題會議，研究調整廣東分公司領導班子和在公司系統全面引進高端人才的問題。就在那次公司黨委會召開后不久，周伙榮等一批金融精英就列入了中國華融人力資源部引進人才的名單。

那時的周伙榮在廣東金融界已經是一位聲名顯赫的人物了，面對中國華融的盛情邀請，他既興奮又有些猶豫。

周伙榮的妻子勸他：“在深圳工作得好好的，為什么要跑到廣州去？你身體不好，一個人到那邊工作，誰來照顧你？”

周伙榮仔細研究了中國華融資產管理公司的資料和成立十年來的業績，非常看好中國華融商業化轉型后的美好前景，他看重的是資產管理公司在中國金融界特殊的地位、諸多的經營平臺和靈活多樣的經營手段。周伙榮認為，這是個難得的機會，難得的舞臺，是一個全新的挑戰。

周伙榮對妻子說：“我五十多歲了，中國華融這個大平臺對我很重要，我真的很想去打拼一下！”

就這樣，周伙榮帶著他的雄心壯志，躊躇滿志地加入到中國華融的行列之中。

業績才是硬道理

剛到廣東分公司的周伙榮似乎并沒有給員工們帶來什么驚奇，他很少發表意見，而是花了大量時間，埋下頭去搞調查研究。他找班子成員和業務骨干談心，了解各項業務的進展情況及遇到的主要困難。

兩個月后，周伙榮出手了。在參加北京總部的一個會議上，他誠懇地對大家說：“以前廣東分公司確實沒有干好，很對不起公司，今天我做個承諾，今年我們一定摘掉虧損帽子，完成2000萬元商業化收入。”

周伙榮的表態引起了一陣騷動，參加會議的多數人都不大相信這個意外的承諾，但賴小民總裁當即代表黨委表示了堅決的支持，伙榮同志今天做出這樣一個承諾是很有勇氣的，中國華融開拓創新就需要這樣的勇氣。我相信廣東分公司，相信伙榮同志，公司黨委堅定地支持你們！

消息傳到廣州，員工們炸了窩。對于連續幾年虧損的廣東分公司來說，2000萬那是個天文數字，而且現在已經是七月份了，還有五個月時間，怎么可能完成？周總這個牛吹大了！有人甚至說：“公司領導引進人才，怎么給我們引進了一個瘋子？”

周伙榮沒有過多地解釋，在他心里已經找到了完成任務的突破口，那就是結合中國華融不良資產處理的傳統優勢和自己豐富的金融工作經驗，依托自己多年精心培育的客戶群，開拓出一條以資產管理為平臺、投資銀行及金融服務為手段、提升資產價值為核心的發展模式。他開始四處出擊，尋訪客戶、商談合作機會。憑著他獨特的商業理念和在廣東金融界積累的豐富客戶資源，很快就談成了幾單大的業務。他利用一切機會向員工們傳授他開拓市場的經驗，調整勞動組織，帶領大家以嶄新的姿態走向硝煙彌漫的金融戰場。

到了年底，廣東分公司真的扭虧為盈，上交商業化收入5600萬元，遠遠超過了周伙榮向公司承諾的2000萬元。一個漂亮的翻身仗，令人驚嘆不已，欣喜的笑容回到了廣東分公司員工的臉上。

但沒過多久，“瘋子”周伙榮就又作出了一件讓所有人都意想不到的事情：

2010年是中國華融完成政策性任務開始向商業化轉型的關鍵一年，公司第一次給各分公司下達利潤指標。一些分公司的總經理覺得壓力很大，有人悄悄找到公司領導，希望能夠把給自己的利潤指標減下一些來。

周伙榮也去找領導了，但讓所有人都想不到的是，他找領導的目的不是要求減少利潤指標，而是要求增加。

那年公司給廣東分公司的利潤指標是2000萬元，應該說已經很高了。但周伙榮覺得2000萬元的任務與廣東省在全國國民經濟所占的比重不相符，完成這樣的任務沒有挑戰性。他主動請纓，提出要把廣東分公司當年的利潤指標從2000萬元增加到4000萬元。

賴小民總裁心頭一熱，周伙榮的這個舉動對公司黨委是多么大的支持。中國華融太需要這樣敢于向更高目標挑戰的氣魄了！他握著周伙榮的手誠懇地問道：“伙榮同志，你真的有把握嗎？不要勉強啊。”

周伙榮用廣東人那種特有的豪邁語氣說：“困難肯定是有的啦，但我們有信心！如果完不成，總裁你就摘掉我的烏紗帽好啦。”

周伙榮主動要求增加任務的行為，在廣東分公司的員工中又一次引起震動，但這時大家對周伙榮有了信心：既然周總說能做到，我們就一定能做到！

俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活兒。實際上，在周伙榮向公司黨委請求增加任務的那一天，他的心里就有了一套周密的工作計劃。

在黨委會上，他提出了超額完成利潤指標、進入公司創利先進行列的一系列措施。他提出要牢牢抓住“業績才是硬道理”、“風險是第一責任”和“探索自身發展模式”三條主線。以新為魂，以勤為徑，以快補晚，以巧克難。

周伙榮同志帶領員工不等、不靠、不要，從廣東市場實際出發，創造出以資產管理為平臺、投資銀行及金融服務為手段、提升資產價值為核心的盈利模式，以及“智力經濟”、“打組合拳”、“借船出海”、“做效益鏈”和“杠桿撬動”等五種操作秘訣。在他的帶領下，廣東分公司頻頻出擊，連打勝仗。

那年十月份，廣東分公司就完成利潤8000萬元，比年初計劃翻了一番。賴小民總裁非常高興，他帶著總部一些部門負責人再次到廣東分公司現場辦公，給周伙榮鼓勁打氣。

賴小民同志真誠地代表公司黨委向廣東分公司全體員工鞠躬致意：“我要衷心地感謝你們啊，是你們辛勤的努力，為中國華融創造了奇跡，為國家做出了新的貢獻。”掌聲過后，賴小民話鋒一轉，笑著問道：“你們今年能不能努把力，爭取完成一個億啊？”

大家都愣住了，心想：總裁您是來給我們慶功的啊，怎么還要加任務？

周伙榮沒有馬上表態，他不是個動不動就拍胸脯的人，他在迅速地計算著，籌劃著，幾分鐘之后，他莊重地表態：“總裁，您放心，我們可以完成一個億！”

賴小民同志的眼睛有些濕潤了，連連加碼，公司給周伙榮壓的擔子太重了。然而，面前這個堅毅的廣東漢子沒講任何困難，沒提任何條件，再一次昂首挺胸向公司黨委立下了軍令狀，愿意為公司的發展挑起更重的擔子。

這一年的年底，廣東分公司實現利潤1.33億元，揚眉吐氣地站在了公司超額完成利潤的最前列。

靠“三種精神”打硬仗

周伙榮剛到廣東分公司的時候，對廣東分公司員工那種安逸的工作狀態頗有些驚訝：在競爭已近乎白熱化的廣東金融市場上，這種狀態怎么能夠生存啊？

他向員工們提出了“發揚三種精神”的要求，即“特別能吃苦，特別能戰斗”的精神、“五加二、白加黑”的精神、“苦干實干加巧干”的精神，他不僅要求員工做到，自己首先帶頭做到。正是有這種“玩命”的三種精神，拼出了廣東分公司超常規的業績和發展速度。

周伙榮剛到廣州時得了一種怪病：工作一累舌頭就會出問題，爛的不能吃飯，甚至不能說話，只能喝點東西，但他照樣加班加點工作。不能說話，就用手機短信和員工們溝通，一點沒有影響分公司的工作。

一次到外地出差，他發起高燒，腦袋昏昏沉沉的，同志們勸他去看看病，他說不行，跟客戶商定的工作日程一點不能耽擱。他一邊打著點滴一邊趕路。到了目的地，就馬不停蹄來到企業進行調研，還冒著烈日跑到項目工地，摸清項目的具體情況后才肯離開。晚上，他召集項目人員對方案設計和風險點進行反復的研討和論證，直到凌晨才結束。第二天一早，他又帶領大家開始下一個項目的考察。

周伙榮工作起來有一股不要命的勁頭，他不僅自己“白加黑”，帶領員工“白加黑”，就是公司總部來人了，也經常被他拉著一起“白加黑”。

有一次總部資產經營部的負責人帶隊來廣東分公司談業務，從下午一直談到晚上十二點，周伙榮還在興致勃勃地跟總部的同志討論著。綜合部負責人小聲提醒他：“都十二點啦。”他瞪著眼睛說：“十二點怎么啦？工作還沒談完啊。”稍后，他又小聲囑咐道：“那就搞一點方便面給大家吃一吃吧。”

辛苦歸辛苦，但廣東分公司員工的心情是愉快的，他們說：“現在雖然很累，但我們的業務上來了，業績上來了，公司有了希望，再累也值得啊。”

創新！創新！創新！

周伙榮認為，打仗是要靠智慧的。照本宣科、墨守成規必然會失敗，只有根據形勢的變化而不斷創新，才能取得戰役的最后勝利。他提出了廣東分公司發展創新的三條主線：業績是硬道理；風險是第一責任；探索自身發展模式。而要抓好這三條主線的核心，就是要堅持創新。

為了給員工們打開新思路，周伙榮帶著大家到深圳去考察學習，帶員工去見他過去在深圳打拼時的那些老客戶，交流金融市場信息和銀企合作的經驗。他還經常用他那濃厚的家鄉口音給員工們講“戲場和系長（市場和市長）”的關系：“過去計劃經濟，有事就知道找市長，不知道找市場，那是不行的；后來我們只知道找市場，忘記了找市長，那也是不行的；只有既找市場，又找市長，那才是正確的。不要忘記，政府手里掌握著巨大的商業資源噢。”

賴小民董事長聽了周伙榮的這些觀點后，做了更加精彩的總結：“我們要聽黨的話，跟政府走，按市場規律辦事。這樣我們就能夠立于不敗之地。”

周伙榮鼓勵員工敢于跳出原有的思維，給員工詳細講解怎么才能拿到項目，怎么才能解決問題，怎么完善項目方案，大家聽了確實覺得是耳目一新：噢，業務還可以這樣做啊！

“打組合拳”是周伙榮提出的一個新口號。他說，做單項業務我們可能比不過一些金融公司，但中國華融能夠經營的金融種類比較多，我們的優勢是打組合拳，打好組合拳我們就可能爭取到那些優質的客戶。

周伙榮業務創新的一個經典戰役，就是盤活珠海時代廣場項目。

位于拱北商業中心的珠海時代廣場是珠海市一座五十多層的標志性建筑，由于種種原因，十八年前停止施工成為了一座爛尾樓。由于債權關系復雜，困難重重，雖然這些年有不少人打聽過、研究過，但始終沒有人敢碰這個項目，因為啟動這個項目需要巨額資金投入，稍有差錯，新投進去的資金就有可能在這個“黑洞”里消失得無影無蹤。這座巨大的爛尾樓，成為了壓在珠海人民心頭長達十八年之久的一塊大石頭。

在眾多金融機構不敢啃的情況下，周伙榮帶領中國華融廣東分公司和深圳分公司毅然接下了這個“爛尾樓項目”。

有人對這個項目感到擔心，不贊成去碰。周伙榮說：“我們中國華融不光要考慮利潤，還要考慮社會責任。這個大樓前期投入30多億元，爛尾十八年，這么大的存量資產沒人盤活，我們作為國有金融機構能無動于衷嗎？”

說起來容易，做起來確實是難上加難。周伙榮帶著他的團隊和眾多債權人反復談判，執行處置方案。與司法部門深入溝通，解決法律程序上的障礙。逐個與業主講道理，做工作，唇槍舌劍，據理力爭。有時還要應對一些利益相關方的無理取鬧甚至恐嚇威脅。經過艱苦努力，中國華融終于成功地將這個沉積多年的“老大難項目”盤活了。周伙榮以“四兩撥千斤”的高超手法，用5.6億元的資金投入，撬動了這塊價值30億元、沉淀了十八年的巨額不良資產，不僅盤活了存量，還為中國華融至少賺了兩個億！

新年伊始，賴小民董事長再次到廣東分公司調研，在分公司員工大會上他動情地說：“當年周伙榮帶領廣東分公司實現利潤超過一個億的時候，簡直是在中國華融系統放了一顆大衛星啊！這幾年，在廣東分公司這個突擊隊的帶領下，中國華融突飛猛進，實現了跨越式的發展。公司系統利潤過億的分公司已經有26個。廣東分公司更是創下了8.8億的好成績。周伙榮同志功不可沒，我相信，中國華融有了一個周伙榮，一定會有更多的周伙榮。我們的金融事業一定能迎風展翅，一飛沖天！”