文一波：打造更大的環(huán)保平臺(tái)

張程程

面對(duì)愈加局促的水處理市場(chǎng)，文一波帶領(lǐng)下的桑德也在尋找新的生長(zhǎng)空間。面對(duì)行業(yè)固有的規(guī)則壁壘，桑德的發(fā)展戰(zhàn)略將有哪些改變？

年近五十的文一波最近攜著桑德國(guó)際從新加坡證券交易所自愿除牌退市。至上個(gè)月，桑德國(guó)際完成了全部退市動(dòng)作。在外人看來(lái)，這多少會(huì)有些不解。此次退市之舉或代表了他在北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“桑德”）的戰(zhàn)略布局上將有所改動(dòng)。

此前，在過(guò)去一年，國(guó)家以及地區(qū)的環(huán)保政策密集出臺(tái)。加之各項(xiàng)政策的輔助，單一業(yè)務(wù)公司向多元業(yè)務(wù)延伸已成為各環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

而近幾年，文一波也帶領(lǐng)著桑德開(kāi)辟了新的環(huán)保領(lǐng)域，不再僅埋頭于原有的水務(wù)及固廢業(yè)務(wù)，桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。“雖然現(xiàn)在已經(jīng)不談百年老店了，但我仍然希望桑德能夠長(zhǎng)久地走下去。”文一波對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

不過(guò)，文一波在此行業(yè)里摸爬打滾了二十年，他深諳民營(yíng)企業(yè)在其中的痛苦與不易。

由此，面對(duì)環(huán)保行業(yè)本有的規(guī)則壁壘，以及集體呈現(xiàn)“變大而全”的市場(chǎng)趨勢(shì)，文一波對(duì)桑德有著怎樣的思考。為此，《能源》雜志記者對(duì)文一波進(jìn)行了專(zhuān)訪。

新業(yè)務(wù)不代表轉(zhuǎn)型

《能源》：水處理一直是桑德的主營(yíng)業(yè)務(wù)，尤其是市政污水處理業(yè)務(wù)，從去年，桑德似乎逐漸將污水處理的戰(zhàn)場(chǎng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。您的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于怎樣的考慮？

文一波：市政污水處理在過(guò)去的十年里發(fā)展得特別快，由原來(lái)10%的污水處理率擴(kuò)大到80%，所以，城市污水處理的發(fā)展空間已逐漸飽和。另一方面，這個(gè)行業(yè)仍然是國(guó)有企業(yè)的天下，曾經(jīng)有許多民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)都進(jìn)來(lái)了，但由于拿不到政策性資源，打價(jià)格戰(zhàn)又比不過(guò)國(guó)企，融資也比不過(guò)它們，導(dǎo)致最后大部分民營(yíng)企業(yè)都撐不住。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，市政污水處理快速上升的趨勢(shì)已經(jīng)放緩，所以我們得去找一個(gè)未來(lái)十年可以快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。中國(guó)差不多有50%的人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，這些地方所排放的污染量實(shí)際上比城市還要大，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活模式比較粗獷，致使其污染狀況難以解決，農(nóng)村污水處理接近于零。這也是為什么我們國(guó)家解決了很多的城市污染問(wèn)題后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)環(huán)境還是沒(méi)有改善的原因。所以我們就在這里尋求一個(gè)更能發(fā)揮我們優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

很多人都認(rèn)為我們是在轉(zhuǎn)型，實(shí)際上不是，這只是階段性的一個(gè)過(guò)程而已。市政污水處理仍然是我們很重要的一部分。

《能源》：中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心將由單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而您也在拓寬著桑德的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，2013年，桑德開(kāi)始進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)，這對(duì)于在此前您僅做水處理以及固廢業(yè)務(wù)而言，貌似有點(diǎn)跨界了。您為何想到要進(jìn)入新能源領(lǐng)域？

文一波：我們?cè)谒幚眍I(lǐng)域奮斗了二十年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也覺(jué)得有些拘謹(jǐn)。比如我們和政府來(lái)談業(yè)務(wù)時(shí)，很多政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有一些想法，但常常這些想法在我們看來(lái)是不專(zhuān)業(yè)的，然而作為企業(yè)有時(shí)候卻不能不采納他們的意見(jiàn)。

所以我覺(jué)得有點(diǎn)局限，不是很痛快。新能源是塊新的領(lǐng)域，如果有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，那么終端消費(fèi)者就會(huì)喜歡，這是一個(gè)可以無(wú)限發(fā)揮的領(lǐng)域。雖然這是另外一種新的商業(yè)模式。但總體來(lái)講，還是屬于環(huán)保領(lǐng)域，并不算跨界，所以我們就做了這樣一個(gè)布局。

目前，我們新能源的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括了正極材料，鋰電池，機(jī)電一體化產(chǎn)品（電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)等非機(jī)動(dòng)車(chē)產(chǎn)品）。整個(gè)產(chǎn)業(yè)最終的目標(biāo)定位是動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池。

尋求突破

《能源》：桑德在這二十年中做出了許多“第一次”的嘗試，包括作為民營(yíng)企業(yè)首次進(jìn)入市政污水處理，緊接著又成為首次打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理以及鋰電池市場(chǎng)的環(huán)保企業(yè)。而面對(duì)一個(gè)新的領(lǐng)域，您是如何進(jìn)去并打開(kāi)市場(chǎng)的？

文一波：事實(shí)上，所有的第一次都是被逼出來(lái)的，由于我們的企業(yè)規(guī)模在剛開(kāi)始時(shí)還比較小，因此任何東西都是障礙，根本都進(jìn)不去。所以，在這種情況下，得去找到一個(gè)點(diǎn)來(lái)突破，并且這個(gè)突破點(diǎn)要跟自己所擅長(zhǎng)的地方結(jié)合起來(lái)。對(duì)于我而言，去跟別人拼財(cái)力，拼關(guān)系，那不是我的長(zhǎng)項(xiàng)。我剛開(kāi)始做工業(yè)廢水處理的時(shí)候是從“免費(fèi)”開(kāi)始去突破，進(jìn)入市政污水處理時(shí)是從政府多向投資而非免費(fèi)的商業(yè)模式開(kāi)始突破，到現(xiàn)在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理我則是從技術(shù)上去突破的。這樣，企業(yè)才具有市場(chǎng)空間。

同時(shí)，還要去比較我的企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)、國(guó)有企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)、外資企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)，我們和他們相比有哪些優(yōu)勝的地方。相較于這些企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完整的，而且在技術(shù)上桑德也有強(qiáng)項(xiàng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)侔哑髽I(yè)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方結(jié)合到突破點(diǎn)上來(lái)。另外，在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域后，企業(yè)還要不斷的進(jìn)步，既要專(zhuān)注，也要速度。

《能源》：能否舉一個(gè)例子詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？

文一波：比如我們目前重點(diǎn)發(fā)展的新能源業(yè)務(wù)。我認(rèn)為，做產(chǎn)品不能急于全面開(kāi)發(fā)，首先要做的是取得局部性的突破。所以，我們所做的鋰電池僅主攻突破“快充”與“耐低溫”兩種技術(shù)。一般的電動(dòng)自行車(chē)需要5-6小時(shí)的充電時(shí)間，一開(kāi)始研究團(tuán)隊(duì)說(shuō)要改成兩個(gè)小時(shí)，我覺(jué)得過(guò)于長(zhǎng)久，后來(lái)說(shuō)改成半個(gè)小時(shí)，我還是覺(jué)得太久。我的目標(biāo)是要達(dá)到10-15分鐘。沿著一個(gè)方向去專(zhuān)攻，才會(huì)有革命性突破的可能性，這樣市場(chǎng)價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)。

難以打破的壁壘

《能源》：目前，桑德在中國(guó)的環(huán)保行業(yè)內(nèi)已占據(jù)重要的地位，您覺(jué)得桑德現(xiàn)在還面臨著哪些挑戰(zhàn)？

文一波：桑德面臨的挑戰(zhàn)仍然是這個(gè)局限的行業(yè)環(huán)境，這也是民營(yíng)企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域中的無(wú)奈之處。而最大的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得還是政府過(guò)于保守的觀念，多年以來(lái)一直如此。其次，則是傳統(tǒng)的壟斷勢(shì)力，比如很多地方的低效低能的自來(lái)水集團(tuán)等，這些集團(tuán)的實(shí)力很差，阻礙著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。第三，是所謂的地方保護(hù)，搞地方的水務(wù)集團(tuán)，地方的環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，“肥水不流外人田”的做法對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其不利。總體而言，環(huán)保行業(yè)還是過(guò)于壟斷了。

《能源》：您覺(jué)得這種狀況應(yīng)該如何改變？

文一波：這些東西慢慢走吧。首先企業(yè)要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，然后去接受，不要抱怨，再在這種背景下找到你的空間來(lái)突破。

環(huán)保行業(yè)的政策性很強(qiáng)，理論上通過(guò)一個(gè)企業(yè)去改變一個(gè)政策環(huán)境是不可能的，但是如果平臺(tái)大一點(diǎn)的話，那影響力也會(huì)更大一些，這也是我為什么要去做全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)的原因。做環(huán)保不是直接面對(duì)終端消費(fèi)者的，政府才是你的客戶，要去一朝一夕改變它是很難的。但是如果把平臺(tái)做大了，那可能就會(huì)形成一個(gè)比較好的市場(chǎng)規(guī)則。這需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)然，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中自己還不能死，還得存活下來(lái)。

《能源》：對(duì)于環(huán)保事業(yè)，您希望做到什么樣的程度？

文一波：市場(chǎng)是可以通過(guò)我們的努力而體現(xiàn)出客觀規(guī)律的，我希望能通過(guò)市場(chǎng)來(lái)教育政府。如果哪天政府減少了其對(duì)于環(huán)保行業(yè)的干涉，而且好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的商業(yè)模式、好的服務(wù)能有一個(gè)公共的標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得那基本上就是成功了。