北大畢業等于“零”

柯玉升

1965年出生于黑龍江省佳木斯市的他，自幼聰穎睿智，還特頑皮，不服輸。這種頑皮不服輸的性格，注定了他的將來和別人不一般。

當他以優異成績考入佳木斯市這所人才薈萃的重點中學時，有段時間，學習成績老居中游。不服輸的他，每天都要比別人早起、晚睡兩三個小時，不信成績趕不上來。1984年，他如愿以償，高分考入了北京大學。

北大是個人才聚集之地。不服輸的他，怕落后于別人，如饑似渴地汲取著豐富的營養，不僅潛心攻讀專業課，還博覽群書，不斷開闊視野，很快便成了校內聞名的讀書狂人。

在廣泛涉獵的圖書中，他卻對名人傳記一類的圖書情有獨鐘。喜歡從名人們的成功經歷中，追尋他們命運轉折的主客觀因素和機緣，汲取他們取得成功的勵志因子。

在廣獵知識的同時，他不當“書蟲”，積極參加學校組織的各種活動，還先后擔任了班級團支部書記、系學生會文藝部長、北大團委委員，是一個響當當的人物。

1989年，他以優異成績完成了學業。作為名牌大學尖子生，他自然成為進入政府機關的最佳人選，被分配到北京市政府工作。

站到社會舞臺上，躊躇滿志的他懷著遠大抱負給自己定下了人生目標：兩年內當上科長，五年內當上處長，十年內當上局長，最終進入外交部，做一位運籌帷幄的外交家。

很快兩年時間過去了，他的人生目標成了遙不可及的空中之月，而與他同期進入機關，并非大學畢業的同事卻當上了副科長、科長。“我一個堂堂的北大畢業生，竟拼不過那些沒有名牌大學文憑，甚至沒有大學學歷的同事？我到底差哪兒了？”

經過一番痛苦的思考，不服輸的他，他終于找到了一個“不一般”的答案：“是自己總把北大的光環套在頭上，高估了自己。”

既然在單位里混不出“名堂”，他又作出了一個“不一般”的決定：從政府機關辭職，進外資企業，從底層做起，打造一個全新的自我。

這個決定無異于向一個平靜的湖面，投入了一個重磅炸彈，立即在家人和親友中引起強烈反響，大家眾口一詞：“你這不是犯傻嗎！放著堂堂的北京市政府機關干部不當，偏要到什么合資企業當一個走街串巷的推銷員，圖的是啥啊？”一些北大校友甚至說他這是在給北大“抹黑”。

1991年8月，他毅然從北京市政府辭職，正式進入臺灣頂新集團做起了推銷員。

當時，他推銷的產品是食用油。因此，有人戲稱他是“賣油郎”。工作第一天，他大大小小共跑了87個餐館，最后才拿到了一筆小得可憐的定單。和昔日在政府機關不論走到哪里都受到禮遇的場面相比，一句句刺耳的話語，一張張冰冷的臉，就像一把把鋼錐扎得心痛。但他還是堅持住了：“要想闖出一片天地，就不怕遭白眼，不怕受冷落！”

這樣不分晝夜地整整忙碌了一個月，月底領提成時，別的同事少則3000元，多則5000元，他才拿了不到600元錢。不服輸他的，又開始思索開了：同事的眼睛盯在餐飲行業上，都有一批老客戶，和他們在一起競爭，吃虧的肯定是自己。要想從推銷食用油中脫穎而出，必須另尋它路。

很快，他發現北京大型企業和國家部委云集，而同事中還沒有人去搶這塊蛋糕，為什么不向他們推銷呢？第二天，他帶著準備好的產品合格證、化驗單等一應資料跑到首鋼，經過一番努力，最終拿下了一份一次購買數百桶食用油的定單——這個數量是他和同事們在與餐館、飯店打交道時連想都不敢想的。

正是憑著這種執著和追求，他迅速在推銷員中脫穎而出。短短幾年時間，他便成了銷售領域中令人矚目的人物和各大國際公司爭奪的對象，相繼受聘于美國匯聯、加拿大格林柯爾等多家全球著名跨國公司，出任銷售總監一職。

他的不一般，再次表現出來，不光被業界譽為“實戰營銷大師”，還被稱為“中國營銷學第一人”。2003年，他根據多年銷售經驗推出了《王文良銷售全集》一書，在業界引起轟動，紛紛稱這部書是中國第一部銷售學全書。

緊接著，他的不一般，再次讓人震驚。他又根據親身經歷和感悟寫了一本《北大畢業等于零》。該書出版發行后，更是震撼了無數青年，尤其那些從象牙塔里走出來的年輕人，成為轟動全國的暢銷書。

他就是北京大學EMBA客座教授、清華大學客座教授、北京經理人學院名譽院長，中國營銷界如雷貫耳的王文良。

有記者問到，為什么要以“北大畢業等于零”的書名命名時，王文良說：要懂得，大學畢業走上社會后，一切都應該重新開始！北大畢業等于零，面臨的就是這個現實。唯有走出光環，才能創造自我，實現自己的人生價值。