直銷禮品主打健康牌

廖寧

在廣州工作的的劉先生，今年春節返鄉帶著妻兒選擇了自駕行。“因為要帶回家的過年禮品太多，擠火車太不方便了。”而劉先生放在汽車后備箱里的“寶貝”既不是廣州的特色美食，也不是“高端大氣上檔次”的煙酒，而是某直銷品牌的有機米和茶籽油。馬年返鄉之旅，劉先生帶給家人的禮品主打“健康牌”。

“送禮送健康”理念慢慢成為禮品市場的一個新趨勢。2013年褚橙以“有機橙”為號召力，一舉成為水果行業銷售量的“無冕之王”，這離不開褚橙卓有成效的產品營銷，也離不開褚橙倡導的理念：健康生活、純天然。

在這個新的市場逐漸被打開之際，有一支“潛力股”慢慢地進入消費者的視野。一直以來，大健康產業是直銷企業主要的發展方向。直銷企業的禮品和產品在春節期間，利用市場對健康送禮的需求，取得了很好的業績。

健康商機

全家團圓的除夕聚餐，離不開香甜酥軟的米飯，也離不開天然健康油烹調美味食物，還有必不可少的紅酒，既能助興，適量飲用還能美容養顏。有機米、健康油和可口的紅酒組合是三生公司產品的“春節標配”。

“送健康”，是中國人的消費理念與商機的結合，也是中國人傳統的禮義觀念與時代發展的結合。送禮主要表達的是一份心意和祝愿，而在當下社會，沒有什么比健康更情深意重的了。但要說到產品對健康的重視，直銷行業向來都走在了大多數行業的前面。

“節日送禮，是中國的傳統習俗，‘送健康理念是消費者對市場的需求，而商家的產品理念則是要與商機相結合。”三生公司運營副總孫鵬博如是說。

此外，針對中國的一些傳統節日，三生公司基于節日特性推出禮品組合套裝。馬年春節，三生公司的“有機”組合就受到了經銷商和消費者青睞。

曾經，憑借一句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，以及轟炸式的營銷策略，腦白金虜獲了消費者的芳心，連續數年占據節假日禮品銷售榜的冠軍位置，但近年來有關于腦白金的負面新聞傳出，大眾保健品市場的亂象使得消費者在面對過年送什么禮品的問題時，依舊難以選擇。

對于產品健康問題，孫鵬博說：“一家優秀的公司一定有優秀的產品，企業文化的核心通過企業行為體現出來，是給消費者提供更有價值的產品。三生公司遵從的是自尊敬人。”三生公司推出的澤谷純天然有機糧食、有機茶籽油、健康鍋具等產品是三生企業文化面向社會的終端，而針對節假日采取的有機產品促銷策略則是對“健康商機”的把握。

綠色生活才是王道

“從今早，蛋白質加一勺，向活力說早安。”

安利紐崔萊蛋白粉廣告以其創新的表現形式吸引了無數消費者的眼球，也改變了很多人對于營養的理解，吃好比吃多更重要，吃下去營養元素的含量要比食物的數量更重要。安利紐崔萊蛋白粉營銷不僅強調健康，更強調科學的營養健康理念。

安利以健康為基調的產品營銷理念不僅僅局限于食品與保健品領域。安利廣州分公司的員工小張就在春節年前快遞“爭分奪秒”的情況下，加急給遠在上海的父母快遞了一臺安利的逸新空氣凈化器。

“現在霧霾這么嚴重，上海的空氣PM2.5指數都爆表了，想給父母送去潔凈的空氣。”在被問及為何選擇逸新空氣凈化器作為春節禮品時，小張這么說到。

而據記者了解，除自己的員工購買外，近一個時期，安利的逸新空氣凈化器在大眾市場同樣熱賣。霧霾促使中國人對空氣指數、環鏡健康有了更深刻的了解，針對改善環境研發的系列產品開始進入更多的中國人家庭，進而改變了中國人的健康生活理念。好的生活不僅僅是吃好、穿好，吃的健康、環境健康的綠色生活才是王道。

禮品攻勢“一箭雙雕”

在春節期間，送禮送父母、長輩，還有一個不能忘的就是客戶和合作伙伴。2013年年底的拜年熱潮，少不了的就是“禮品攻勢”。直銷行業也不例外，但與其他行業不同的是，送上禮品不僅僅是一份祝福和心意，也是一次很好的客戶交流機會。

直銷行業業務員送禮品的主旋律依然是“健康”。

“煙酒一類有些俗氣，體現不了心意，而一些跟節日不匹配的禮品也不應景。”完美公司業務員小劉就有自己的一本“過年經”，她給客戶挑選的是完美公司的低聚果糖沙棘茶，因為年末聚餐多，大魚大肉讓人的腸胃超負荷，而這款茶可以調節腸道，健康而不失新意。

趁著過年，通過過節禮品贈送，讓很多潛在的消費者有了良好的產品體驗，而業務員對產品的了解則使得他們成為兼職的“健康顧問”，不僅給消費者送去飽含心意的產品，而且以熱心、積極樂觀的態度向消費者傳播健康理念。這正是直銷行業相比傳統行業的一個不同之處，正是直銷業務員熱心、積極樂觀的態度，以及他們切身的產品體驗，創造了很多可以和客戶交流的機會，并借助節日送禮品契機，獲得更多的潛在客戶，促進產品銷量和業績增長。更重要的是借著這個機會，直銷業務員促進了消費者了解直銷品牌，最終推動直銷企業進步一發展，轉化為實實在在的業績。在節日期間發起“禮品攻勢”，特別是直銷行業，可謂是“一箭雙雕”。